雷普照明：打造超薄支架的“格兰仕”

　　据雷普照明的营销总经理罗计源先生介绍：雷普照明2006年年产超薄支架800万支，电子头1200万只，产销量都名列全国前茅，初显规模效应。值得一提的是，雷普超薄支架远销中东，南美，非洲，东南亚，欧洲30多个国家和地区。

　　但是与其相比，因为受制于利润和产量，国内很多灯饰电器厂都放弃或准备放弃生产超薄电子支架，然而雷普照明却以火眼金睛般的市场触觉大胆进军这一细分市场，并一跃成为该品类产品的领先者，畅销海内外。是什么样的原因，使雷普做出这一决策，并能在这一领域取得优异成绩，领跑这一细分市场的呢？带着这些问题，本报记者近日采访了雷普照明的罗总经理。

　　据罗总介绍，雷普照明出品的超薄电子支架在同等档次中，支架铁皮做得要比竞争对手厚而硬30％，确保使用5年不会变形，喷漆和喷塑效果俱佳，电子头实际功率高，节能耐用，质量相当稳定，在质保期内，退货率低于万分之5，全部采用真材实料，电子元器件经过严格检测，电子头最少保用1年以上。海外客户持续追加订单的事实证明公司超薄支架的质量得到了海内外客户的一致认可。

　　相对而言，国内一些厂家不惜采用废旧垃圾三极管，二极管等来生产电子头，或是单纯为了销量粗制滥造，这样是降低了成本，只求数量，而产品的质量被其短期的利润而抛之脑后。罗总认为，永远没有更便宜的产品，雷普只做质量稳定中的最便宜的产品，这样的厂家雷普是不跟他们相提并论的。

　　在确保产品品质的前提下，携产能和规模优势，将该品类产品做到价格全国最低，成为名符其实的高性价比产品。有效建立产品门槛，凭借质量和价格的二大王牌，雷普照明得到了全国优质渠道的鼎力合作，达到规模效应，令旗下的超薄电子支架产品一举成为公司开拓市场的一把利剑，占据着同类产品的头把交椅。

　　据记者了解，雷普照明实行低价格高市场占有率策略，确保经销商合理的利润空间，实施严格的价格管理体系，确保各级渠道的利益，从而大大提高了经销商的积极性。

　　从市场渠道的布局上，不难看出目前为止雷普照明的主要销售区域分布在海外市场，国内市场雷普照明的同类产品市场占有率，并不理想。对于这一问题，罗总表示：从2007年下半年开始，公司将实施“海陆空运营”的战略策略，继续加大对国内市场的投入。“海”指的是继续开拓海外市场；“陆”指设立各地办事处，派驻公司销售团队，在全国重要城市建立销售网络；“空”就是加强空中广告力度，大力利用报纸杂志、网络等媒体资源，配合地面推广活动。

　　最后，罗总满怀信心的对记者说，雷普照明通过高品质产品和规模效应，通过构建全国销售网络，提高品牌知名度，让雷普产品畅销五湖四海，打造超薄支架的“格兰仕”。同时希望独具慧眼，具备一定的实力的经销商加盟雷普照明。

编辑：中国照明网/叶子