LED企业深陷“双十一”诱惑 照企电商O2O模式需不需要

　　随着奥朵、爱德朗等一批电商品牌凭借“双十一”活动的崛起以及传统LED线下企业在“双十一”期间的亮眼表现，O2O开始受到照明行业的广泛关注，尤其是近两年，应该是照明行业除了智能照明之外最受关注的商业模式了，年初两会期间随着“互联网+”概念的推出，更让O2O来势汹涌。但O2O是否真的适用于照明行业?未来的发展趋势又将如何?

　　产品区分线上线下是权宜之计

　　从目前整个LED行业的O2O企业分布形势来看，除了少数由电商发家的企业，绝大部分都是从以前单纯线下转到线上，或者线上线下相结合的模式。这种模式最大的矛盾在于线上与线下经销商或实体店的利益冲突，企业如果处置不当，极有可能导致企业原有的渠道网络发生变化。

　　东莞三可照明有限公司总经理尹飞雄表示，目前照明企业020遇到的难题是照明行业的特殊性，因为照明行业存在很多利益分配的中间体，例如经销商，设计师，装饰公司等。这也是跟其他行业，如服装，电器等行业不一样的特点。一旦照明企业发展电商后，导致了价格透明化，势必会压缩线下实体店的利益空间，但目前又不得不发展电商。目前要平衡线上线下的利益分配，那就需要采取不同战略，要么线上线下不同产品策略，要么线上只是作为品牌推广和宣传和获取客户资源的手段，以牺牲以成交为目的的线上行为。“这些问题，在三可变焦发展过程中也是遇到的，我们在平衡线上线下采取坚守价格体系，不同产品策略等方法来平衡，目前效果还有待体现。”

　　对线上线下进行产品线的区分，只能说是一种权宜之计，未来020的发展之路应该是上半场决战线上，下半场决战线下的做法。照明企业目前应该加大线下体验馆的建设，未来线下体验性服务的重要性越来越重要，如果没有体验与服务的020那就不是020，未来优秀的照明企业肯定是线下体验服务做得非常好的企业，线上则从成交场所变为推广场所。未来的发展，线上线下整合O2O是一种必然趋势，单纯依靠线上或者线下，其发展空间势必受到压缩。

　　通用照明将成为未来O2O主体

　　中国的企业有一个通病就是跟风现象严重，不仅仅是照明行业，几乎所有行业都是如此。纵观照明行业，过去的几年中，灯丝灯很火，于是涌现出一大批灯丝灯企业;智能照明火了，于是2015年的光亚展上，智能照明实现了“屠展”的现象，机会所有展位都可看到“智能照明”的身影，O2O也毫无例外的出现了这种跟风现象。但是不是所有企业都适合去做O2O呢?这是一个有待商榷的问题。

　　中节能晶和照明有限公司市场部经理杨鹏表示，O2O是近几年互联网+营销思路的热词，目前行业里很多企业也在大谈O2O，甚至有些企业也已经在布局O2O，比如洲明、德豪润达等等，晶和照明目前还没有布局O2O。晶和也曾经思考过，但由于公司这种市政工程项目为主的特性，公司最后是没有考虑布局O2O。

　　电子商务是趋势，能使方面资源能到充分利用，能够快速提升企业产品的服务能力。但并不是所有企业，或者所有产品的适合这种商业模式。从其他行业的O2O经验来看，真正适合O2O模式的还是以大众类的产品为主，照明行业则以室内照明等适合流通渠道，以过去有良好经销商渠道或者产品适合走经销商渠道路线的企业。不管是摸索着做O2O的企业，还是将互联网当作产品销售渠道的企业，他们的线上销售产品大多数是大众流通类产品，专业类产品几乎没有。因此，任何照明企业如果做O2O都应该牢记照明行业的属性，不是所有的企业都适合做O2O，合适的才是最好的。企业必须充分的审时度势，要考虑成本和所处的发展阶段。