LED照明企业市场竞争加剧 价格战升级价值战

　　虽然LED灯带市场不似看上去的那么美好，但仍有一大批企业表现可圈可点，对于他们来说，任何业绩的质变都源自于量变的积累。它们成功的模式不可复制，但是，积累沉淀的经验却是可以借鉴的。

　　欧普照明：好材质成就好产品

　　经过近几年发展，LED灯带技术相对比较稳定。目前，欧普照明的灯带主要用于家居、酒店、工程、广告等领域。优势在于材质上选用高品质的LED灯珠，FPCB及外部胶套相对较大，有利于LED散热，灯带热态时胶料也不易断裂更安全可靠寿命更长。由于欧普照明的渠道具备多、广、深等特点，且终端网点遍地开花，所以欧普在LED灯带领域的表现也不错。除此之外，严把产品质量关，选用好材质等也是欧普照明一直坚持的原则。

　　目前，LED灯带在性能上存在的主要问题包括提高光效难度大、降低光衰和消除频闪时间长等，若这些问题解决了，定会使LED灯带的市场占有率会再上一个台阶。

　　佛山照明：完善渠道 提升市场占有率

　　随着技术的不断成熟，LED照明迎来了快速发展期，也带动了LED灯带的发展。近两年，随着生产成本的下降，很多企业涉足LED灯带领域，加大了企业间的竞争。就目前来看，LED软灯带的可塑性强，LED硬灯带则含有铝支架，不能随意弯曲，但是加工和安装都比较方便，可谓各有千秋。

　　佛山照明的LED灯带不是最主要的产品，但是按照佛山照明现在的规模供货，产量问题是完全不用担心的。要提高LED灯带的市场占有率，要把市场销售渠道的完善和产品相结合。在产品方面，要更好地做到确保产品颜色一致、光通量高，同时要提升品牌的市场宣传力度，而佛山照明多年沉淀的品牌知名度是提升销量的最有力保障。

　　欧曼照明：用“芯”做好每一米灯带

　　欧曼生产的LED灯带在国内主要应用于家居照明、室内装饰照明和广告照明。家居照明主要用于背光源，还有酒柜、鞋柜、装饰柜台的轮廓勾勒。室内装饰照明应用于办公楼、商场、超市等公共场所的装饰照明。广告照明体现在广告灯箱、广告牌、KTV、夜场等装饰广告的应用。在北美市场，欧曼主要提供中高端高压与低压LED灯带产品，应用场所主要为高端酒店与高级商业场所。

　　欧曼的LED灯带有以下主要特点：光源芯片采用进口方片、金线、铜支架完美组合，防硫化胶水，光衰小;PVC胶晶莹剔透，无毒耐高温;柔性PCB全采用加宽覆膜板，加跳线连接，散热快、抗拉力强、连板处不易折断;推广自动化生产工艺，品质稳定，如自动焊线、自动接板;主导线采用全铜线，使用更安全;中高端高压灯带优势在于完全通过北美ETL，欧洲TUV认证。

　　同方照明：从生产源头开始把关

　　目前，LED灯带已成为生活中不可缺少的一款照明产品，其既可实现造形灯具的设计，也可以取代传统主照明灯具做到“见光不见灯”的效果。现阶段，同方照明的LED灯带主要应用于造形灯、暗藏灯、环境情景照明等。目前市面上的LED灯带一般采用的是FPC板制造，还是一段一段连接组成。而同方照明则采用全铜线压延成型非腐性电路板工艺、全自动生产工艺，无分段连接，具有更好的柔软性;同时，还采用大芯片封装的LED光源，发光效率高、稳定性好。

　　发光效率、散热、产品稳定性是很多LED灯带产品亟待解决的难题之一，同方照明主要从LED芯片、LED封装、灯具材料及生产工艺这四大方面攻克，让灯带的柔软性更好、光色更均匀性、散热性更强。

　　昭信LED：产品、技术、宣传 多管齐下

　　随着LED技术的发展，LED灯带应用范围非常广泛，因其独特的小体量、高亮度和长寿命的优势，有很大的市场。昭信LED目前主要做的是LED软灯带，主要应用领域涵盖了酒店、家居装修、商业连锁、广告、终端零售等。

　　要提高昭信LED灯带产品市场占有率，首先要从产品本身下手，提高产品的质量，压缩成本，统一技术和应用标准;其次要从市场宣传下手，发现、引导和培养消费者的使用需求，提高该产品在市场上的认知度和优越性，只有得到市场的认知，才能进一步提高产品的市场认可度，并提高市场占有率。

　　嘉胜照明：重品质、树品牌 走中高端路线

　　嘉胜照明在大环境低迷，行业进入淡季的情况下，2015年上半年月度销售额一直在攀升，甚至超过往年旺季销量。这得益于嘉胜重品质、树品牌、走中高端产品路线的决策和立足国内、放眼全球、开发自主渠道的战略。现阶段，嘉胜照明由于大量引进国外先进机器设备以及增加人手，月产量达到650万米左右，目前月销量可达到600万米以上。

　　嘉胜照明优势在于专业、专注，集研发、生产、销售于一体。先进的生产设备，严格的检测把控，过硬的产品质量，诚恳的服务态度，具有竞争力的价格以及一条龙的售后服务，是嘉胜照明的“制胜法宝”。