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核心提示： 一般情况下，一个成熟的行业前十名的企业产值加起来可占到70%，而照明行业前十名加起来不到10%。过去三十多年快速增长不能做到，以后三五年更不可能做到。想通过单纯的制造达到100亿，这几乎不可能实现。
茂硕电源科技股份有限公司独立董事施伟力：
在这样一个阶段，行业碰到这种情况，大家都深有体会，企业应该要有思想准备，都应有一个定位，考虑如何应对，应该怎么做，而不要考虑copy人家的东西，整合、合作会让企业未来更好的发展。
LED产品是从芯片、封装、光学、热学等等材料的整合，材料的成本加上一些芯片，小公司做芯片很不道德，所以目前很重要的就是市场建筑，要让老百姓知道什么灯饰好，在什么渠道买灯饰最安全，这样的一个方面古镇灯饰报就应该作为一个工作重点来做一下。
临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光：
我以前代理过飞利浦，飞利浦凭借光源优势，2005至2013年在中国一开始是呈高速增长势头的，但2013年下半年到2015年上半年其业绩下滑相当严重，主要是因为失去竞争了优势，其原因：1、没有让利给经销商，给经销商足够的利润空间，价格管控能力太差，导致经销商群体势力弱。如今优质经销商前十名已经没有飞利浦了。这样的一个跨国品牌，一直靠光源电器支撑着，LED时代来临使得它这两年无法跟得上时代。飞利浦现在说他们自身也有可以竞争的产品——智能控制。这是一个概念性东西，进入一些工厂还是有可能的，但进入家庭是不可能的。功能性可以采用，但完全智能化?完全没有必要。一个成功的厂家，一定要让经销商赚钱。
关于互联网，有人说这是一个时代，我认为这是不现实的。互联网只是一个工具。我们现在都在做电商，预计2020年以前投入的商家会在2020年会实现收益。
浙江和惠照明科技有限公司副总裁丁建华：
目前产能过剩，毛利过低，整个市场监管缺失、经济形势在转型时期的各种困境，这是一个现实，躲不过去，所以我们应该像窦秘书长说的换一个形式、角度看照明行业，LED并不是新技术，带来的产业、应用、营销模式的变化是必然的，我们可以看到到处都有灯，这就告诉我们市场很乐观，并不悲观，LED的应用还有很大的扩展余地，未来的市场还会在扩大，所以说带来各种产业跨界融合的机会来了，产业会变的非常大，看看我们照明产业，我们目前主要难在现有的行业例如筒灯、射灯。
我们主要要做的是：1、要放眼其他应用，不要紧盯照明、光源产品，要做小，做精，开拓新的应用。2、要盯着大的市场，做出一样的产品，大企业有品牌，有渠道，我们不一定争得过。3、不要只盯着价格去打价格战，因为价格没有最低，只有更低。4、对于中小企业，规模是不关键，盈利最重要。
如今古镇转型在即，我觉得古镇缺少一些东西，仅仅在制造基地的层面上，我们既然是照明产业的基地，制造基地、技术基地，同时文化层面的东西也要体现出来，人才培养一些基础的东西这些都要做，灯都品牌是产业的灯都，是中国的灯都，更是世界的灯都。
编辑：Bober
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