LED照明行业价格“撕逼”大战何时结束？

　　与“LED+”的海谈

　　“价格战”的喧嚣余温日渐褪去，随着政府提出“互联网+”概念， “LED+”也顺应时代，成为LED企业的热门话题。LED照明产业恰逢竞争生死局，局内紧张，局外热闹，那么“LED+”时代的来临能否破除产业发展掣肘?

　　“这几年产业积淀了大量资金，释出的“LED+”理念或许能催生出新事物。或者说，LED+理念给浮躁的LED照明产业带来些许生机……”一位业内人士如是说。

　　然而，当抛出“LED+时代，当前LED照明产业是处在蓝海OR红海?”问题时，大照明王小锋直言道：“绝对红海，血红的那种!”

　　其实，当前众多LED企业对“蓝海”的向往，也导致了产业“红海”的诞生。王小锋的直言不讳，其实是很多人心里都清楚，但又不愿意去面对的，毕竟都是投身LED产业的“老兵”。

　　佛山照明商照渠道总监陈文基表示：“只要是定义为‘海’，如果已经跳下去了，不管是什么海，赶快游吧!”都说话糙理不糙，或许这就是众多投身LED照明事业之后共同的体会。

　　“一味的纠结于低水平竞争而不能自拔就是‘红海’，注重行业自身发展可延伸性就是‘蓝海’。” 一位企业人士如是说。

　　想做LED蓝海梦需要技术支撑，如LED+植物照明，解决的不仅仅是光合作用技术，还有营养成分技术，从能力需求不仅仅是卓越的配光工程师，还有农科专家的合作参与。其实蓝与红，红与黑就看怎么去理解和看待!积极的看作是机遇，消极的就前路暗淡。

　　若说蓝海市场，技术型的厂家会占优，但技术占优没有顶尖的销售伴随，很多也会沦为孤芳自赏。中国有一个特性，就是在销售技术解说过程中，你的产品已沦为被人垂涎的产品，别人在千方百计地想办法仿冒，这是中国部分LED企业的劣根性。

　　红海中努力找寻蓝海市场。潜藏的蓝海市场就是需要企业前期努力拓展，需要耗费大量时间、资本和精力，市场不规范，蓝海只是个梦。蓝海成熟就会变成红海竞争，关键就是要怎么把蓝海市场门槛提高，避免乱入者搅局。

　　中国人都想吃现成的，第一个吃螃蟹的总感觉有点冤大头。但是如果第一个吃螃蟹的人能把技术做到极致、无法让同行业仿造，就有可能坐享蓝海市场。

　　逐梦路上要有盼头

　　无论LED照明产业是蓝海也好，红海也罢，投身LED照明事业总要有点盼头，总要做出点成绩。就如今年照明巨头集体缺席广州照明展，除了与其公司市场决策有关外，其中最明显的原因或许是不愿意沦为“间谍”场所的“鱼肉”。为何中国LED照明企业能如雨后春笋般迅速崛起，很大一个原因就是很多企业善于借鉴和仿造别家的创意和产品，所以如今LED照明市场产品同质竞争日趋激烈。

　　为何中国的LED照明产业能把一个原本高科技的产业做成低门槛、产能过剩、低价劣质竞争，做成市场混乱品质堪忧……“中国人聪明但缺乏创新力，一贯的从别人身上找创意和思路，总会被别人甩在身后。同时，中国人太勤劳，总能把很多产业做成产能过剩。LED照明市场需求量有多少，几家照明大厂要是专注某一产品生产可能就没有小厂的生存空间，所以现在价格战也是在推动产业发展。”一业内人士这样告诉记者。

　　陈炳泉表示，“云里烟中雨中滩，看之容易作之难。早知不入时人眼，多买胭脂画牡丹。-- 这首诗形容LED现状会更贴切。很多人都希望在别人身上找思路，巨头集体缺席行业大展，最明显的原因是不愿意沦落为间谍场所的鱼肉。”

　　目前，对于大多数消费者来说LED照明产品只是普通消费品，价格还是重要参考因素。消费者不管LED技术上的那些事，只要物美价廉品质有保证就行。所以现在企业以价低参与“价格战”的策略不失为快速推进LED光源替换的方法。但对于未来，如何引导消费者重视LED光源应用和设计，如何提高LED照明附加值，成为企业创新中需要进一步提升的点。

　　的确，LED企业创新不足，争斗有余，怎奈LED产业前途无量，中途乏力，下一轮淘汰赛更为惨烈。江湖混战，格局生变，大者恒大，弱者必挂!当然，业内人可以做规划，可以暗中布局，但应该静静了。

　　对于产业发展只有及时发现问题，才能关心和及时应对。不是没有希望，没有机会，只是没有去发现，互联网+，机遇和挑战共存!一批企业死去，一定会有一批以互联网+为契机应运而生的企业。LED已经成为照明人一个源源不断被追逐的梦了。

　　既然心中还有梦，就不要轻言放弃。LED行业缺乏创新，就需要借助LED+创新，愿望足够强烈，就能实现。正所谓乱世出英雄，不求做英雄，做好自己该做的事情，拿到自己能拿到的订单，适合自己的才是最好的，稳步发展就好。冷静一下，找准定位，别追技术创新为低价服务这险路，当整个江湖，走出门口就是敌人时，真需要花点时间静心思考，接下来自己的路该如何走，梦该如何去圆!

编辑：Bober