中山LED照明产业转型升级：自我变革+破惯性模式成关键

　　去年房地产市场低迷所引发的寒潮，如今正因为多项政策红利逐渐退去。近期多地商铺租金迎来近十年最大降幅，也帮灯企大幅减负。

　　外部环境似有好转迹象，但源自于产业内部的多种隐忧，仍制约着中山LED照明灯饰产业带快速突围的步伐。在一个缺乏高效协作的产业分工体系中，面对“大而不强”的尴尬困境，这个千亿集群如何紧扣行业转折点，立足创新“破茧成蝶”?

　　1、市场现状：两个“一增一减”促调整

　　“三年不变价，最低25元/平方米。”驱车从中山市区经沙古公路前往古镇，不时可以看到印有这个广告语的户外广告牌。

　　作为当前古镇已经投入使用的最高端灯饰商贸综合体，近期星光联盟大幅调低租金的举措，在整个行业引起较大反响。经过调整后，星光联盟负一楼和十楼的月租仅为25元/平方米，最贵的一楼商铺月租也仅为80元/平方米。

　　“或许这是古镇灯饰卖场近10年租金降幅最大的一次。”近日琪朗灯饰古镇中心总经理魏伟明接受记者采访时说道。深耕灯饰行业多年，在魏伟明的印象中，以往虽然租赁市场也会根据市场行情适当调整租金，但幅度大多维持在5%—10%。这一次，古镇不少卖场的租金调整幅度远超以往，部分卖场租金下调幅度甚至达到30%。对于它们来说，这是保本价，基本没有盈利空间。

　　“5年前，古镇最旺的商铺月租可达到150元/平方米。如今，主流卖场租金较贵的商铺也不到100元/平方米。市场调节之下，部分小商铺的租金甚至降了30%，几乎是亏本经营。”古镇中兴大道上一灯饰企业相关负责人表示，就算铺租降了，不少灯饰广场还是没有招满，几个大卖场目前各自还有十多个铺位在招租。

　　古镇商铺租金的下滑，仅是中山灯饰产业遭遇寒流的缩影。在此轮市场调整中，同处于中山西部灯饰光源产业带的小榄镇与横栏镇，也无法独善其身。究其原因，广东省灯饰照明行业协会执行会长兼秘书长陈凌云用了两个“一增一减”来总结。

　　“第一个‘一增一减’，是指企业数量的增加与市场容量的减少。由于灯饰行业准入门槛较低，近几年来国内许多城市都在引入灯饰产业链，使得灯饰企业大量增加。分‘蛋糕’的人多了，但蛋糕却在不断缩水：自2014年开始，国内房地产市场步入调整期，百城价格连续大跌，市场整体出现供大于求，令灯企苦不堪言。”陈凌云介绍道。

　　魏伟明表示，今年LED和传统水晶灯的市场容量也在持续萎缩，幅度在20%—30%之间，市场竞争堪称“惨烈”。

　　第二个“一增一减”，是指成本的上涨与利润的下滑。企业成本方面，近几年来工人工资大幅提高，给企业带来巨大压力。在销售端，不良的竞争却导致价格战不断，销售价格越来越低。一增一减之间，企业难以承担重负。

　　陈凌云坦言，中山灯饰产业以中小型企业为主，面对较为不利的市场环境，许多企业坦言利润已经降到临界点，在生存与倒闭的关口徘徊，难以承担高昂租金。

　　2、结构危机：缺乏龙头灯企 产业大而不强

　　2014年，中山市政协与广东省体制改革研究会联合组织专业人士，深入调研古镇灯饰照明产业后，对古镇“满天星星不见月亮”的现状感到担忧：

　　古镇灯饰产业以加工装配为主，99%以上都是小微企业。全镇约6000家企业生产灯饰，另有4000家企业做配套，年产值仅200亿元，多数企业的产值偏小。据权威数据统计，到2013年，古镇灯饰企业中年销售额1亿元以上的仅13家，10亿元以上的仅1家，20亿元、30亿元以上企业还是空白。

　　在定位为“中国照明灯饰产业基地”的横栏镇，目前6000多家工业企业中灯饰生产厂企就达4200多家，占企业总数近七成。此外，与照明灯饰相关配套的五金配件、塑料、包装印刷、物流仓储等企业1000多家，龙头灯饰企业同样缺乏。当前主攻新光源的小榄镇，能在业界叫得出名头的也仅为木林森一家，仍是缺乏“月亮”。

　　在产业集群成长初期，众多小企业相互竞争融合激发市场活力。然而，在行业兼并潮此起彼伏的当下，“大而不强”正成为西部灯饰光源产业带的一大隐痛：当三个镇区仍以中小企业打天下之际，国内许多龙头灯企已经在加速开拓市场推动行业洗牌：

　　从去年至今，LED行业并购频繁。据调研数据显示，2014年中国LED行业并购案整体金额为60.7亿元，而今年的1—8月份，并购金额已经达到293.1亿元的规模。近期，卓耐普、欧密格、雷特科技等6家LED照明企业陆续挂牌“新三板”，嘉美照明、朗士照明、托维照明等大批企业据传也已启动上市计划。

　　“市场调整期企业心态各有不同。有的企业重点抓现金流，不敢投资，有的企业则是逆势加快扩张步伐。中山中小灯饰企业众多，但绝大多数企业不具备上新三板的条件，更别说IPO上市。培育龙头企业引领行业，对于政府而言任重道远。”陈凌云说道。