窦林平：当前LED照明企业的应对之道

　　三、强化产品智能技术，应对产业冬季

　　十年前，手机的功能仅仅局限于通话、短信，使用者更多考虑的是手机的使用寿命和通话质量;十年后，随着智能手机的出现，响应速度、配件功能、像素、外观等成为了使用者更多考虑的因素，寿命已经变成一个无关紧要的衡量指标。

　　“手机可以说是智能技术发展最具代表性的载体，但我不建议在LED照明这一行业上过多谈论智能技术。”窦秘书长表示，智能技术并非LED照明领域的强项，智能技术需要满足照明功能的改变，以人为本，满足不同照明场景的需求。“我希望的智能照明是可以实现道路、医疗、气象等安全的监控、大数据采集及分析等，如在通过智能技术发挥路灯这一载体的作用，在满足照明的同时有效监控道路交通状况。另外，LED灯具还需要通过智能技术，以实现不同时段、气象等情景的不同灯光需求，以有效减少交通事故。同时，我们是否还可以通过在LED照明产品中植入定位功能，如在道路出现交通事故时，可通过LED路灯自动报警、通过医院等单位，达到资源共享的作用?”

　　LED照明产品的智能技术是承接LED未来发展前景一个关键因素，LED照明企业谁先突破技术难关，谁就能赢得未来一片蓝天。

　　四、调整心态，准确定位细分市场

　　当前，LED照明企业已达两万多家，如何漫道雄关求得生存呢?窦秘书长指出，这一阶段对LED企业领导人的心态、战术等方面提出了更高的要求。

　　“照明产品是一个个性化非常强的行业，LED企业很难做全产品线，单一领域做深、做专会更有利于企业的长远发展。企业只有明确自身定位，根据定位进行产品系列的研发生产，如有需要再采购相关产品，以专业化、合作化的方式实现行业、企业的稳定发展。”窦秘书长对此提出了自己的看法。

　　要赢得市场，首先要进行渠道的布局。我们都知道，渠道一方面有利于LED企业的市场占有率，另一方面则能够确保产品后期的维护。LED照明产品的维护相较于传统灯具更为复杂，若非专业人士，一般人难以维护。“这是当前LED照明企业面临的困难之一，但机会与困局是同生的，驱动、模组、控制系统等后期维护的困难性延伸了一个发展的机会。”窦秘书长建议，LED厂商可以成立一个城市照明运营管理中心或城市照明运营管理公司，负责所在市场应用层面产品的维护。即成立专业的LED照明灯具维护机构，针对道路、商场等区域进行LED产品的维护。维护机构可根据维护次数判定产品的质量，一方面有利于促进LED照明行业的良性发展，另一方面也能有效节省LED厂商的后续维护费用。

　　同时，LED上市公司也可通过并购欧美等国家一些在专业细分领域做得比较好的LED企业，凭借这些企业现成的渠道、知名度等优势，提升企业的竞争实力。“这一方式主要跟LED照明产业低关注度这一属性有关。”窦秘书长如是说。

　　五、建立020渠道，提升品牌力度

　　在B2B、B2C、020等众多电商渠道中，窦秘书长对O20这一渠道更多认同。随着社会的发展，人们的消费习惯随着改变。而智能手机的发展，使得020成为了一个无法跨越、逆转的趋势。窦秘书长建议，如果LED企业想要建立线上渠道，可以020的形式建立品牌店或者旗舰店，通过平台展示公司的产品、实力、品牌内涵等内容。“以线上的展示，将订单引流到线下。照明行业的特殊性及线上产品销售的局限性，致使很多照明企业只能通过电商渠道销售灯泡、灯管等缺乏设计感、较为标准的产品。如果消费者想要购买一些较为复杂的LED灯具，则需要到实体店对灯光、色温等进行体验。”

编辑：Bober