LED照明企业必看的“外贸陷阱”及应对攻略

　　不只是LED外贸，凡是做外贸，国外客户拖款是常见的事情，拖几天还好说，拖上几周甚至几个月想要赖账的话，这事情就相对难处理了。最近有一个外贸女子为了追到债居然直接飞去了孟加拉，还在论坛上直播海外追到债的过程，不得不佩服其毅力。

　　外贸被骗绝大多数都是在付款方式上出了问题，比如为了签订单而接受不合理的付款条款，让客户在没付完全款的时候就拿到了货。往往走到这步也是被骗子一步步逼的，让你在某种特定的环境下只能选择相信客户，骗子的局已经让你没有其他的选择了。所以，首先认识一下外贸中几种付款方式的优劣。

　　外贸付款方式

　　1、T/T

　　电汇，又称wiretransfer，是指汇出行应汇款人申请，解付一笔款项给收款人。这是贸易中最常见的，也是被广大同行公认为最简单、中间程序最少、最直接的方式，类似于国内常规交易：一方交货，一方给钱。但是也有一些缺陷。

　　缺陷(1)：尾款的收取

　　尾款的收取有2种方法，第一种是客户在货生产完后验货，没问题就付款，然后供应商出货，也就是“贷款提货”;第二种是货完成后验货，出货，客户在收到提单复印件后付款，然后供应商提供正本或电放，供客户在目的港清关，收货。这2种都有风险。如果第一种供应商在收到钱后不发货怎么办?如果是FOB，客户在收到提单复印件后，通过制定货代将货私自取走，不给钱，怎么办?

　　缺陷(2)：大订单的付款安排

　　对于大订单，T/T的选择就更难了，主要涉及订单的问题。如果一个订单100万美元，客户会接受30%的订金吗?估计很难。

　　2、L/C

　　信用证，指的是开证行应申请人要求和指示，向第三方开立的载有一定金额的，在一定期限内符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最复杂的付款方式，也是安全系数相对较高的一种。但是也存在一些缺陷：

　　缺陷(1)：手续复杂繁琐

　　因为里面至少涉及四个角色：信用证申请人、开证行、通知行、信用证受益人。

　　缺陷(2)：软条款的问题

　　软条款很可怕，会给公司造成很大损失。所以单证人员在审证过程中必须仔细又仔细，确保无误才可以安排生产，如果存在有争议的地方，必须事先跟客户提出，商量修改信用证。

　　缺陷(3):不符点

　　一般来说，都有不符点。虽然理论上不符点可以避免，但是现实操作中，几乎很难碰到完完全全无任何不符点的信用证议付。一般来说，单据和信用证规定的任何差异都可以称为不符点，比如一个字母或者一个标点，银行都有理由以此为不符点并扣款。一般来说，可能是50美元或者更多。

　　3、D/P&D/A

　　D/P，付款交单，指卖方将出货后的相关单据提交给银行，买方通过当地托收行付款赎单，然后提货。

　　D/A，承兑交单，指卖方在货物装运后出具汇票，连同各种单据通过银行指示买方，而买方在汇票上办理承兑后，就可以凭单据提货。

　　虽然D/P和D/A的操作比信用证简便许多，费用上也少了一个通知行的费用，但是银行在托收过程中是不承担任何风险个责任的。

　　4、O/A

　　是指出口商在货物出运后，把物权凭证和相关单据直接交给进口商，并在一定时间后再向进口商收取货款的一种付款方式。可以理解为“赊销”。

　　O/A是所有付款方式中风险最大的。毕竟先出运货物，并交付所有单据，对于出口商而言，手中就失去了任何保障，一旦客户违约，所有问题都会由出口商承担。

　　外贸骗子常用伎俩

　　1、邮件的内容与从其他国家设法转出的一笔巨款有关。

　　比如常说的“尼日利亚骗局”：由于当地政府对这笔巨额财产要征收高额税，他需要转入您名下的国外账户来逃税。为了感谢您的帮忙，事成之后，他愿意付您可观的酬劳。除此之外，邮件上还会附上这笔钱目前所在尼日利亚银行的账户号码，鼓励您去核实。如果您表现出对此事的兴趣，他会接着问您索要手续费等。

　　这类邮件是典型的“尼日利亚骗局”，它是一种起自二十世纪八十年代的、十分典型的网络骗子的行骗手法，因缘于尼日利亚而得名。设局者利用有些供应商在网络营销中急于成交的心理和金融知识的匮乏来设局骗财，所以请大家务必小心，不要上当。