电商和海外能否助LED照明腾飞？

　　LED照明产品价格的不断下行正持续压挤着众多LED企业的生存空间，而通用照明及LED小间距屏幕市场需求的高速增长同时又为LED全产业链带来不一样的机遇。

　　智能照明、创新应用纷至沓来，新的营销模式、渠道开发也给行业带来了新的方向;另一方面，行业洗牌、强者恒强的格局调整也持续火热。

　　电商助阵

　　电商的日益成熟，也让不少LED照明企业借助电商渠道，开辟新的战场。

　　一年一度的双十一毫无悬念地又掀起了一波购物热潮，而早期很多踊跃做电商的照明企业都倒在了前进的路上。电商对实体店的冲击毋庸置疑，做电商也不再仅仅限于开个网店、做个物流，消费者对线下的体验更为看重。

　　2014年11月11日，据阿里官方统计，OPPLE双十一，双店销量已达9443万，位列照明品牌销售类第一。今年相比去年明显更为给力，欧普照明今年双十一欧普仅用12分33秒就销量突破一千万，相比去年26分钟快了一倍。截至12日凌晨，欧普照明的电商销售额已超1.2亿。

　　今年的双十一阳光照明(600261)也与其他商家一样，在天猫上打出了相当力度的折扣。去年阳光照明在天猫的销量并不尽如人意，今年在战略思路有所改变的阳光照明，或有望大跨步地突破去年的销售额。

　　阳光照明中国区总经理陈以平认为，实体店不是被电商打败的，要找到实体店和电商的一个平衡点，这对每家照明企业都很关键。

　　另一方面，微信也成了最佳营销阵地，越来越多的行业人开始最大限度地利用微信群和朋友圈，做起了兼职的“微商”。不同于天猫、京东卖产品，微信更可以作为公司品牌和理念的传播基地。而公 众号作为LED照明企业的官方输出口，也越来越多地发挥起传播效用。

　　而暂时还没找到和电商平台“甜蜜点”的LED供应链企业，实则对LED照明也是十分重要，供应商的不匹配会造成LED照明产品“调性上的小而美”和“品质上的小而丑”。

　　“因此我们在选择封装的时候，会看封装厂的规模大小。”陈以平告诉高工LED，供应链企业要能提供长期配套的产品方案和服务，跟上应用端客户发展的步伐，“从这方面讲，供应链需要保持相对的稳定。”

　　从政策上来说，十三五规划中提出的“网络强国”战略和“国家大数据”战略，也必将给LED行业发展注入一股新的生机。

　　海外“诱惑”

　　中国LED通用照明正迅速扫描并进军全球市场，所到之处都打上了中国“智”造的烙印。

　　高工产研LED研究所(GGII)调研数据显示，仅就北美市场而言，2015年上半年中国企业出口至美国的照明总金额达到10.9亿元，同比增长59.6%;出口至加拿大照明总金额达9620.9万元，同比增长42.9%。而北美的LED渗透率仍不足10%，市场前景相当可期。

　　跻身全球前十大LED封装企业的木林森(002745)的照明业务，今年在以几何速度迅速在全球范围开花。木林森LED照明事业部总经理林纪良在莫斯科参加俄罗斯国际照明展时告诉高工LED，今年公司在海外的美洲市场、东南亚市场、印度市场、中东中亚市场、非洲市场做到了落地建设工作。

　　事实上，木林森今年的发展始终是以"打造半导体照明时代的世界级领先品牌"做为目标。而阳光照明全球市场均衡发展的战略在今年得以延续，与木林森照明的战略部署不谋而合。而两家着眼全球的公司，也都充分认识到利用好当地资源对开展自己业务工作的便利性。

　　“(我们)实行了区域子公司拆分独立经营，这样公司机制更市场化。”陈以平介绍道。海外市场有其复杂性，相对高标准的欧洲、北美市场，相对体制还不完全健全的东南亚、南美市场，每个市场都有不同的做法。

　　“纵然木林森照明在全球市场战略目标是一致的，但在每个国家具体的产品组合、价格体系、渠道布建及品牌形塑必须因地制宜。”林纪良表示，比如计划在印度、墨西哥设厂等。

　　对进军海外市场的企业来说，消除外派人员的恐惧、培养自己的海外队伍、建立行之有效的营销模式，对公司在海外的发展来说十分重要。

　　国际巨头的业务的相继分拆出售，留给中国LED企业的机会也更多。而在“一带一路”、亚投行等给中国各行各业注入新的强心剂后，加快实施自由贸易区战略的提出，势必给LED照明行业新的商机。

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