大数据告诉你：灯具商的目标消费者都有哪些人

　　在照明灯饰行业，各大品牌的电商成绩如何?照明灯饰行业电商有哪些特点?笔者通过对“数据魔方”和“生意参谋”的部分数据进行对比和分析，以期还原照明灯饰行业电商发展真实情况，为行业寻求发展之路。

　　数据说话：从灯具灯饰品类买家省份分布来看，广东省位居支付买家数榜第一名，是“剁手族”最多的省份，江苏省和浙江省分别位于榜单第二、第三名，均为我国沿海地区。从灯具灯饰品类买家所在城市分布来看，支付买家最多的3个城市分别是北京市、上海市和杭州市;进入买家数最多的10个城市当中，它们均为国内省会城市或一线城市，市场容量较大。

　　数据说话：今年“双11”当天，灯具灯饰品类产品买家中，男女占比较为“均匀”，分别为46.40%和51.13%，女性灯具灯饰买家比例超过男性4.73个百分点。另外，灯具灯饰买家当中，还有2.47%的“蒙面侠”。

　　在灯具灯饰买家年龄构成上，买家年龄段占比最大的是25-29岁，占比为25.56%;其次是年龄段为30-34岁的买家，占比20.83%。这两个年龄段的买家占据了总数的46.39%，这表明，25-34岁年龄段买家是灯具灯饰买家主力军，这也是因为该年龄段的人在家装需求相对较大。此外，18-24岁年龄段的买家也不少，占比19.42%;35-39岁和40-49年龄段的灯具买家比例也分别有13.01%和12.50%。

　　数据说话：今年“双11”当天，灯具灯饰类买家中，他们购买的灯具灯饰产品价格占比最高的区间是0-40元，占比为29.44%;产品价格区间为40-125元的买家数占比28.37%。总体来看，超过半数的买家所购买灯具灯饰产品价格为125元以下，这个价格段的网上灯具灯饰产品更容易出售。

　　另外，购买的产品价格区间为125-280元和280-790元的买家数分别占比为19.99%和15.74%，可见这两个区间的价格较为适中，消费群体不小。而选择价格在790元以上产品的买家则相对较少，总占比仅为6.46%，其中，价格为2435元以上的买家占比则只有0.43%。

　　数据说话：阿里巴巴“生意参谋”数据显示，“双11”当天，在“家装主材——灯具灯饰”类别的品牌交易指数品牌中，欧普照明、雷士照明和飞利浦分别占据了前三席，其中排名第一的欧普交易指数为2428355，增长幅度为1197.21%，是榜上唯一突破“2”字头的品牌。此外，奥朵、松下、月影凯顿、世源、欧塞洛斯等品牌表现亦不俗，进入了榜单前8名。

　　在前10名的品牌当中，欧普照明、雷士照明、飞利浦、松下4个品牌为传统品牌，占据前10名席位的4个席位。在前5名中，欧普照明、雷士照明、飞利浦、松下四个传统品牌名列其中，进入前5名的淘品牌只有奥朵一家。可见，传统照明灯饰品牌齐齐发力电商以后，行业电商份额迅速被传统品牌占领，品牌优势不容忽视。另外，在单品交易指数榜前5名的产品中，奥朵有3款产品名列其中，冠雅2款产品入榜，欧普、同健等品牌亦有产品入榜。

　　数据说话：照明灯饰行业，哪些品牌的网络知名度最高?笔者在阿里巴巴“生意参谋”中看到，2015年“双11”当天，灯具灯饰类品牌搜索量最高的品牌为欧普照明，搜索点击人数为170022人，高居“高搜索品牌榜”榜首。其次，飞利浦、雷士照明则位居第二和第三名，搜索量分别为116239和106732。相对而言，传统照明灯饰品牌知名度在电商领域的地位不可忽视，传统品牌进军电商依然存在着品牌优势，这对其快速进入电商领域有极大的帮助。

　　数据说话：笔者搜索家装主材行业单个店铺交易指数发现，进入家装主材行业TOP100店铺榜前10名的照明品牌店铺有欧普照明官方旗舰店和亚牌旗舰店2家，其余8家店铺均不是照明品牌店铺。

　　值得注意的是，尽管照明灯饰行业只有欧普照明官方旗舰店和亚牌旗舰店2家店铺进入前10名，但都进入了榜单前5名。其中，欧普照明官方旗舰店以197974的交易指数夺得排行榜冠军，亚牌旗舰店也以122103的交易指数进入前5名。据了解，进入家装主材行业前10名的品牌店铺中，洁具、瓷砖、卫浴等品牌均榜上有名。

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