LED照明企业电商如何发展？2015年十大总结及2016年十大趋势分析

　　在今年“双十一”中，LED照明行业再次看到电商带来的经济效益，欧普照明、雷士照明、飞利浦、奥朵、品一照明...LED企业在电商中收益不菲，然而对于电商渠道的发展及未来的走向，LED企业还是有很多的不懂，下面看看2015年电商发展及2016年的趋势!

　　一、2015年双十一1天交易额为912亿，京东双十一也过了百亿

　　这个算是2015年中国电商第一大新闻与最大电商事件，从这个数字，可以预测出2016年中国电商的格局，即中国电商双寡头的电商格局形成：中国电商将只剩下阿里(淘宝天猫苏宁易购等)及腾讯京东系(京东、微商等)两个电商垄断之寡头格局，两家电商占中国电商90%以上市场份额的格局3到5年内不会被改变，其他中不溜的电商特别是B2C电商将基本都要消失合并。

　　那么这个事件对传统照明灯饰企业2016年做电商具体启示是：

　　中国传统企业做电商，第一步还是要做好淘宝天猫京东;第二步做全网电商渠道，第三步才考虑微电商及社交电商。由于中国电商垄断的既定格局，做电商要用改良的思路来做，千万不要用电商革命思路来做电商，即绕开淘宝天猫京东，你一步就走向社会化电商之路，凡是互联网激进革命思路的传统企业电商，都会死的很惨：因为你绕过了中国90%现有电商人群来做电商，不会有什么大的收获。

　　二、2015年大的生活服务电商纷纷合并

　　2015年出现的从美团大众点评、携程去哪儿、滴滴快的、58与赶集等生活服务电商纷纷合并，还有BAT对生活服务电商的投资，如百度投资糯米，阿里扶持口碑，2016年中国生活服务电商也将出现垄断与寡头趋势，即也就剩下几家生活服务电商平台;这种格局的出现意味着电商格局的垄断和新的电商生命的诞生，怎么才能保证电商的平稳发展而不是被实体店所代替，这就需要开拓一个新的电商市场了。

　　生活服务(吃喝玩乐)的传统实体店要拥抱互联网及电商，首先用新渠道思路来做，即入驻这些生活服务电商平台巨头，这个是绕不过去的坎，其流量与用户为我所用;然后将电商作为新市场来做，即要微博、微信等手段来做新市场，也需要专业的电商平台去推广。

　　三、2015年O2O行业的冰与火与线上线下融合

　　2015年上半年，是O2O火爆的上半年，各种o2o获得融资的消息不绝于耳，特别是上门服务O2O的那种，而2015年下半年，开始各种O2O电商倒闭的消息纷纷传来，有消息说2016年获得融资的O2O项目至少80%以上会倒闭，即2015年中国O2O行业也和微商一样，经过了火与冰的过山车体验;最终屹立不倒的才有机会去突破和发展。

　　而2015年电商与线下实体零售融合趋势也很明显，从阿里投资苏宁、融合银泰，京东投资永辉等，这个趋势说明，电商要发展，需要越来越往线下走要流量(如这个双十一阿里做了双十一春晚)，2016年线下将成为电商流量的最大入口之一。以后像这种晚会的电商新宣传形式也会越来越普遍，意味着电商会成为一个全民互动的节目。

　　四、2015年微商的冰与火

　　2015年微商行业是火与冰之年，已经成为常识，时间分界点是2015年5月，在5月以前，微商火爆的不行，人人赚钱，家家暴利。但5月CCTV出面来抨击微商，其他传统媒体也来夹击，到2015年11月，微商进入冰点，即最低点，到现在才开始反弹，经过洗礼，现在微商已经是一个正常的商业与行业，卖代理权的微商模式已经崩溃，微商零售已经崛起，可以预测2016年微商将引来大的发展：按照微电商思路大发展、微商是电商的一个多渠道;平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等等在2016年将迎来大发展;2016年也是海外微商的一个突破口。

　　启示与行动：对于传统LED灯饰企业来说，微商会变成用户沟通宣传的工具，不一定卖货是第一位;用朋友圈沟通与CRM，而用第三方微商平台做成交，才是传统企业做微商的正道(毕竟腾讯绝对不会容许朋友圈微商做大与泛滥，毕竟朋友圈定位还是社交，不是电商)。

　　五、互联网思维与传统思维思潮之争

　　2015年发生过好多起互联网思维与传统思维的打赌，并都有了结果，如王健林与马云CCTV关于传统零售与电商打赌，以王健林承认失败而告终;互联网思维的小米雷军与抵触电商的格力董明珠CCTV打赌，以董明珠承认失败而告终。而这个双十一，代表传统思维的华为手机与代表互联网思维的小米手机，打了个平手。

　　即2015年前，凡是传统思维与互联网之争，都是互联网思维胜利，传统思维失败，而2015年是个转折年，我预测2016年后，传统思维与互联网思维之争，将都会是传统思维胜利，互联网思维失败。这个点是说传统思维在今后的生活中对电商的影响是很深的。

　　这个2015年双十一排名，类目前3名，80%是传统品牌，淘品牌及电商网络已经完全没落。而2015年前，双十一各类目销量排名，都是80%是淘品牌(网络专销品牌)胜利，只有20%传统品牌入围。即2015年是个传统品牌与电商品牌的分水岭;淘宝品牌也许会继续壮大，但传统品牌绝不会甘于落后。

　　而对于传统LED照明企业来说，2016年赶紧大力发展互联网与电商，加上互联网思维的翅膀。你们传统品牌的春天来了，以后电商及互联网全部是你们传统企业的天下，但前提是你要下水大力做，先用新渠道思维做，再用新市场思维做。做大做强才有机会把传统的品牌推广出去，让大众接受和了解。

　　六、移动电商时代已经来临

　　这个双十一，移动电商已经达到69%，而京东唯品会等移动电商已经占80%左右，即2015年是移动电商与PC电商的分水岭，以前80%pc电商，20%移动电商;而到了2015年，就变成了80%是移动电商，20%是PC电商;pc电商已死，新的变局时代又来临。

　　现在的电商形态 1、B2C行业已经出局没有人关注了，2、淘宝天猫电商是老一代旧电商式微、但占80%份额;3、B2B及跨境毕竟不是大众电商电商是小众，和绝大多数传统企业与创业者关系不大，这里不再多说;4、目前热门的被关注排第一是移动电商与微商;其次是生活服务o2o电商;

　　启示是传统企业未赶上pc电商时代，就让他过去，直接从移动电商开始干，传统企业做移动电商，也是第一步做移动电商渠道;第二步做移动电商新市场;第三步用移动电商新模式来做。

　　众所周知，目前中小企业在国民经济中占有绝对的数量比重优势，但是近年来，随着互联网的发展与冲击，不管哪个行业的传统企业几乎都或多或少的遇到了这些难题，生存可谓是步履维艰!销售渠道的单一导致产品越来越难卖;房租人力等成本的飞速上涨;营销方式上不得其法以致于浪费到诸多的人力物力和财力……所以，在这个移动互联网时代，传统企业抓住时代发展的命脉，找到寻找一个专业的互联网营销策划公司，助力自己向互联网、移动电商或者O2O转型可谓是大势所趋，当然也愈发的迫在眉睫!

　　七、农产品电商之火

　　2015年不知道为什么农产品电商那么火爆，如在微商领域，农产品取代面膜化妆品成为第一大品类;在欣欣向荣的微博电商领域，微博上卖货最多的最大群体微博主也是农产品人;而阿里京东在2015年都将二三线农村市场作为自己的3大电商战略之一。

　　但2015年农产品电商主要还是小打小闹为主，数量庞大，人数众多，呈蚂蚁雄兵之势，但整体体量不会很大，预计2016年农产品电商越来越多的整合并购会发生;农产品电商势必会成为电商的重要一环，而合并整合也会壮大农产品电商。

　　发展农产品电子商务，是推动现代农业的进程，打造现代农业市场流通体系的现实需要，是农业信息化发展的必然趋势。此次电商大会的一个主要议题就是互联网改造传统农业，聚集精英智慧，破解发展短板，加快推动农产品电商的发展。农产品电商的未来值得期待，LED企业能否抓住照明在农产品的应用市场，是未来发展得关键!

　　八、2015年电商投资：产业投资趋势与VC投资之式微

　　观察2015年中国电商行业的投资，浮在表面的是VC投资的消息(那些VC融资的消息对创业者与传统企业可不用太关注，没有什么用处与好处)，其实更多的融资并购发生在产业资本层面，即传统企业或传统上市公司投资与并购电商微商项目其实很多 。

　　随着2016年传统企业受到912亿刺激，会有越来越多传统企业大举进攻电商微商，收购投资将成为主流，而这个趋势对传统企业做电商与微商的启示与行动是：见到一个电商团队或微商团队或项目，就花点钱收购吧，毕竟新的时代，人与团队毕竟的是第一位的。

　　九、B端电商化是最大机会

　　中国之互联网化与电商化几个大概数据是：中国传统企业电商化比例是8%左右，消费者电商化比例是50%以上，企业老板的电商化比例估计只有1%;而美国传统企业电商化(互联网化)比例已经高达80%左右，而消费者电商化比例估计比中国还低;即中国消费品产品与生活服务电商比例够高、发展够快，全球第一，但中国传统企业应用互联网工具及电商系统的比例还很低;

　　中国电商前端够强、中国电商后端够弱，大前端，小后台，这就是商业机会，即未来中国传统企业的电商化比例很快超过80%，人人电商、每家企业都电商的时代很快来临，其中隐藏的电商服务机会很大：做B端市场，深入到企业流程与电商柔性供应链，这个机会越来越大。

　　而这个对于传统企业来讲，2016年只有做好后端的电商柔性供应链、电商整体系统思维才能最后取得整体胜利。

　　十、电商环境管理趋严，走正道是出路

　　苏宁与京东开放平台都是利用自己的线下仓储，物流，店面等优势来发展。从这个角度来说，中国的房地产还是很重要的，中国自古以来就很重视”地“。现在还是这样，房价的节节飙升对所有的中国国民来说都是一件非常痛苦的事，因为这事可能要做好几年的房奴去还房贷。但是现在房产用在电商上面，虽然说消费者还是要为此支付一定的费用，但是相比高昂的房价，这算是很不错的了!

　　但是他们在物流，服务上的具体运营方式还是不一样的。苏宁最大的优势在于他有庞大线下实体店，在实体店中，商家既可以展示自己的商品，也可以在苏宁店中进行销售，当然，苏宁的物流也可以用，起码比用第三方物流的费用要低!

　　对于京东呢?他只是为商家提供物流支持，还有销售渠道，商家如果愿意的话，可以尝试京东为其制定的销售方式 ，京东有强大的后台数据，为商家找到特定的用户群是不难的。当然，京东的亚洲第一仓就要建成了，到那时，物流问题将会得到很好的缓解。这也是刘强东在今年的电商大会上提出的规划设想。

　　阿里现在也是在忙着做物流，马云的“菜鸟网络公司”聚集了大量的第三方物流公司，这些公司是依靠阿里生存的，京东和苏宁对其的作用不是太大，所以在一般情况下，第三方物流公司是不会离开阿里的。再加上现在的“民间银行”，马云对这一块也是虎视眈眈。毕竟做电商，资金流，信息流，物流都要跟得上才行，缺了哪个都不行。

　　总结2015年中国电商环境的政府与政策环境，总体是越来越严，如新广告法的颁布对电商行业影响很大，政策与舆论对电商假货的关注，对刷单的关注，对集资传销电商的曝光与打击等等

　　这个对电商创业者及传统企业做电商的启示：还是走正道吧，擦边球等只能是短期的，电商正道是沧桑。

责编：颖子