三雄极光上市在即 渠道、营销大起底

　　从历史的角度来看，三雄极光作为一家老牌的照明企业，凭借其超强的渠道和工程项目的能力，雄踞在传统照明市场，而在照明行业普遍追求转型的当下，三雄极光这个巨无霸是否能够快速跟上，这是照明行业从业者共同关注的话题，也可以说，三雄的一举一动，也从一定意义上成为了行业走向的风向标。

　　据悉，广东三雄极光股份有限公司(以下简称“三雄极光”)创业板首次公开发行招股书(申报稿)于8月13日报送，11月13日，证监会消息显示，本次披露的85家公司当中，三雄极光排名第33位，保荐人、主承销商为广发证券股份有限公司。本次发行前公司总股本为21，000万股，本次拟公开发行新股7，000万股，占发行后公司总股本比例不低于25%，公司本次发行后总股本28，000万股。

　　内销为主 LED力压传统照明

　　据此次招股书显示，三雄极光2012年至2014年，公司的主营业务收入分别为143,115.00万元、158,267.04万元和188,974.07万元，持续增长。到了2015年第一季度主营业务就达到32109.26万元，其中LED业务占比达52.11%，传统照明产品的销售比重逐年下降，已从2012年的93。48%下降至2015年1-3月的44.15%。此前，公司董事长张宇涛在对2015年做战略部署时，提出2015年LED销售占比目标将超过65%。整体上，公司主营产品销售结构的变化符合LED照明产品加速替代传统照明产品的行业发展趋势。

　　主营业务收入分产品构成情况表：

　　主营业务收入分地区构成情况表：

　　资料来源：三雄极光招股书

　　由上表可见，三雄极光以内销为主，以2015年为例，国外仅占1.36%。

　　拟IPO 借力拓展电商及海外市场

　　对于三雄极光而言，随着照明行业持续快速发展，公司生产规模不断扩大，经营业绩增长较快，同时，为了进一步巩固提升自身的市场地位和扩大品牌影响力，三雄极光在产能扩大、技术研发、产品创新、渠道完善、新产品推广等方面需要持续的资金投入。而据相关资料显示，三雄极光融资渠道相对较为单一，难以满足其未来发展所需资金需求。通过此次发行上市，无疑进一步拓宽了其融资渠道，为后期的可持续发展奠定了良好的资金支持。

　　募集资金按轻重缓急投入以下项目：

　　资料来源：三雄极光招股书

　　据招股书显示，三雄极光的国内市场销售渠道主要集中在一、二线等经济发达地区的城市，对三、四线城市销售渠道的来发还有待加强。为此，三雄极光将拟通过此次募投项目之一“实体营销网络下沉扩充项目”的建设，实现实体营销渠道向三、四线城市的进一步下沉，进一步完善公司销售网络。

　　目前，三雄极光的主要资源集中在商业、办公、工业、户外等商装领域，相对于在家居领域的投放资源较少，且起步晚，这块业务的收入和毛利贡献较小，三雄极光拟通过此次募投项目之一“O2O电商平台建设项目”和“实体营销网络下沉完善扩充项目”大力拓展零售渠道。

　　另一方面，三雄极光海外市场的开发一直相对薄弱，在海外市场的销售收入及占比一直偏低，拟通过此次募投项目之一“跨境电商海外市场拓展项目”加强对海外市场的开发。

　　编者语：对于众多企业来说，“上市”是个梦想 ，一个企业发展到一定程度会采取不同的经营手段来推动企业的发展，IPO是一条明智的渠道，但是，企业上市也是一把双刃剑，在获取巨大资金的同时企业也将透明化，这一步对谁来说，都走得不容易，且行且珍惜。

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