晨辉创新不玩价格战 替换模式走特色道路

　　工程渠道替换模式为重心

　　自国家禁白炽灯以及节能政策不断强调推行之后，LED照明产品正逐步进入主流照明的领域，并大势所趋地成为改造、建设等项目的重点应用对象。在照明灯饰行业竞争如此激烈的背景下，众多照企纷纷在渠道建设上下功夫，以寻求更加广阔的市场空间。而晨辉光宝2012年才着手发展LED产品市场，虽然时间短，但其渠道运营模式却大有不同。

　　晨辉光宝国内营销中心渠道部长郑江介绍说，晨辉的渠道市场区域划为六大区，分别为华北、东北、华东、华中、西南、西北，现在重点操作的有二十个省。目前，晨辉的产品大部分应用于工程渠道，做中小工程居多，且量大，而替换工程则为其重心。目前各机关、财政性支出的公共单位80%以上将会替换成LED，对于品质企业来说这将会是绝好机遇，晨辉非常愿意争取并把握此机遇，以替换模式为重心，着力推进。营销中心总监徐志平也表示赞同，改革开放30多年来，国内的建筑体系里面传统照明的量已经非常大。截止到10月底的统计数据显示，行业内传统照明的改造化才达到10%，而剩下的90%的市场还未被LED改造，替换工程市场非常大。在调查后，晨辉的新产品指向性很明显，就是替换市场;而替换市场则必须配备产品，比如T5灯管，CH1858这些都有区别于其他企业的产品，目的就是替换市场。

　　国内营销中心渠道部长郑江

　　打造品牌价值 走晨辉特色道路

　　据了解，晨辉光宝自1994年建立以来，一直专注品牌营销与服务于一体，曾荣获国家工商行政总局认定的“中国驰名商标”、国家科技部认定的“国家级高新技术企业”及“省级专业示范企业”等荣誉;并一直坚持节能、健康、环保照明产品的研发制造和品牌经营，其产品质量及节能环保均处于行业领先地位;晨辉连续两次荣获“国家节能贡献奖”(是中国照明行业唯一一家连续获此殊荣的品牌企业)，并入选《国家节能产品政府采购清单》。

　　而在此前很长的一段时间里，晨辉突然沉寂了，以致有人疑问晨辉是否还在?晨辉企划部总监卢文龙发声表示这和公司战略有关。晨辉的外销做得不错，但是内销比较平淡，同时在品牌推广上面做得力度不够。未来，晨辉的产品定位将走中高端路线、走高端品牌，用品质来取胜，不会跟市场上的其他品牌拼价格，而是走晨辉特色的发展道路。

　　最引人瞩目的是，晨辉推出的长寿命产品!而此举必然会引起节能环保公司浓厚的兴趣，促使他们节约大量成本。未来的晨辉品牌运营将会从外销转为内外销结合，渠道上也有所转移，实现多渠道发展。卢文龙说，晨辉将从品牌层面着手，未来三年在行业内打造晨辉品牌。

　　晨辉光宝企划部总监卢文龙(左)

　　此次新品推出，是自信，更是实力。沉寂后的回归，晨辉必会以最优美的姿态走在行业前方。未来晨辉如何笑傲江湖，让我们拭目以待吧。