遇见LED未来：冬练三九，即使寒冬仍有未来！

　　寒冬还未到来，但寒冬也不可怕，它将行业的问题暴露出来，向实力企业暗示了发展的机会，也是很好的深度思考与苦练内功的时机。要感谢那些倒下的企业，才成就了那些在大浪淘沙中胜出的成功企业。

　　竞争分水岭

　　虽然业内感觉市场陷入低迷，但是投资人却截然相反。据经济日报报道，外国投资机构投入观察并挑选标的，直指中国LED厂光芒闪耀，而产业下游表现将超过上游，主要因上游供给增加。

　　而日前，笔者在采访投资人——国信弘盛执行总经理陈晓海时，以上观点也得到了印证。他认为，芯片和封装的几乎不会再作投资，但LED照明应用投资机会仍然大。

　　所以，站在不同的地点，看到了不同的风景。外资认为，目前是产业各厂间彼此竞争的重要分水岭，预测照明将是2016年LED产业主要成长引擎。利基应用市场包含汽车、医疗、农业可能成为新催化剂，预期全球LED需求将在2016至2018年增长9~14%。

　　此外，LED照明正在快速的完成替换传统的照明光源以及灯具，2015年全球LED照明市场规模为557亿元，市场渗透率达36.9%。这意味着，虽然增速放缓，但是LED取代传统照明市场仍然还有非常大的提升空间。

　　以上举证，再次说明了，寒冬还未来袭，2015年只是拐点，竞争之惨烈，将促使行业从浮躁转向理性、从耍得来花招转向只看实力的关键年。

　　2016年，不安好心总惦记上市套现，不切实际大跃进发展，“扯虎皮拉大旗式”的“空手套白狼”以及政府供血依赖症患者，将会比以往更快陷入竹篮打水一场空的境地。

　　但寒冬未来，并不代表未来不会来。

　　用欧普中国区CEO丁龙的话说就是：2015年进入了成熟洗牌排序阶段，但痛苦的日子才刚开始。

　　欧司朗大中国区照明解决方案事业部总监韩敏也直言，现在谈寒冬言过其实，2016年会比2015年更冷。

　　国星光电总经理王森博士则更加关注的是如何度过寒冬，狠抓技术、强练内功，持续提高企业管理水平和自身竞争力，稳步提升行业地位是每家企业在困难与挑战时所需要做的，也是行业良性、持续发展的要求。因为竞争异常激烈2015年，行业内的每一家企业都能切身体会到的。

　　王森博士随之又强调，任何时候都是挑战与机遇并存的。对于没有技术又缺少资金支撑的小型企业来说，2015年的艰难只是一个开始。但有技术、资本、人才和管理优势的企业，会越活越久，越活越好。

　　噪音越多商机越大

　　王森博士的话揭示出一个简单而又必须重视的道理——对于企业来说，外部经营环境的恶化，也许并不是最致命的，葬送前途和命运的是企业本身。——因为一个身体健壮的人，哪怕是大冬天也可以破冰冬泳;一个身体孱弱的病号，即使是常年住在急救病房，也逃脱不了病入膏肓的宿命。

　　就如洲明科技副总裁王荣礼在接受邮件采访时所表示的一样：行业冬天是否来临，每个企业或许都有各自的看法，对于有准备的企业，危机中也蕴藏着机会，市场可以自我调节，企业只要不断提升自身的核心竞争力，一定能实现平稳过渡，迎来属于自己的“春天”，行业没有绝对的黄金时代，企业却有各自的“春天”。而不管外界如何变幻，洲明始终坚持通过产品和服务创新来打造核心竞争力。

　　在台灯这一细分市场占据重要地位的冠雅照明总经理陈少藩在接受采访时也认为，每个企业都需要经历阵痛过程，LED照明行业已经进入洗牌阶段，竞争将呈现多样化、复杂化、白热化，强者恒强，弱者要么被收购，要么倒闭退出市场，最终能活下来均是经历过市场严峻考验，具备一定的品牌、技术、产品优势，俗话说的好“只有不行的企业，没有不行的行业”，任何一个行业的发展不能太过于悲观，也不能太过于乐观，自然有其自身发展规律。对于LED照明行业的无品牌、无自主研发技术、无实力的企业自然是“冬天”，那么对于有自己的核心竞争力，对市场变化有着敏锐的嗅觉和快速反应的执行力，自然是“黄金时代”，将会把行业危机转化企业发展的机遇，逆势快速发展。

　　再举个例子，有统计数据显示，在2015年的十一黄金周内，到日本旅游的中国游客多大40万人之多，在日本消费达到1000亿日元，约合52亿人民币左右，刷新新纪录。在中国经济增速持续下滑之际，这一点更令人吃惊，这也证明了，被中国人普遍认定为品质较好的日本产品，非常受欢迎，所以刚需好产品的销量高低与经济速度的增减不成绝对正比关系。像陈少藩所强调的那样，每个企业都有面临市场环境和同行企业的重重压力，尽管大家都在抱怨市场比以前越来越难做，但抱怨越多的地方，往往就是赚钱的商机。

　　王森博士就认为，激烈的竞争和洗牌将加快产业格局的调整与转型，使产业走向集中，行业大者恒大的局面将更加明显，但对于大企业而言，这无疑也是一个新机遇。

　　这个观点也得到韩敏的认同，他告诉笔者，纵观整个2015年，这个行业已经很难说有哪些企业堪称活得“滋润”，如果企业本身没有什么下降，能存活下来的就是不错的公司。但是，越是市场弱的时候，越是实力企业扩张的最好时机。

　　木林森股份市场总监孙少峰则显得更为自信：尽管2016年我们面临新常态下需求减弱的现象，但是我们刚性需求受到的影响不会很大，我们会看到一些相对比较小的制造企业纷纷退出，而这个市场空间恰好留给我们。

　　三、未来

　　超微间距发展空间巨大

　　小间距LED市场，在2015年持续爆发，在普遍业绩同比不佳的情况下，联建、洲明、利亚德等的小间距业绩均高歌猛进。但是，从2016年开始，竞争将加剧。而超微间距的关注度将日益提升。

　　今年洲明科技在小间距显示产品上实现3.39亿的业绩，同比增长102.96%，极其耀眼。该公司副总裁王荣礼认为，小间距的长足发展是显示屏行业产品迭代升级的必然。

　　笔者特别采访了行业内第一家提出LED小间距概念的企业利亚德，该公司常务副总经理潘喜填表示，目前室内P1.0以下超微密LED小间距规模量产已成为现实，目前还集中在军工、广电、指挥调度等政府项目和高端商用领域，当超微间距在技术上臻于完善，成本也得到相应的控制，超微间距产品在市场的接受度和需求度将会大幅提升，应用范围也会越来越广泛，届时将会向民用领域逐步过渡。科技改变生活，未来超微间距产品市场需求可能会超乎我们的想象，可谓空间巨大，机遇难得。

　　特种照明应用值得期待

　　国信弘盛执行总经理陈晓海在接受《LED市场》笔者采访时表示，2008年到2014年，LED产业增长了530%，2015年市场容量达4500亿，未来达到万亿级市场，但残酷现实是LED产业不赚钱，并进入了苦逼模式——微利、缺钱、产能过剩、企业成本高。市场大，增速快，但活得苦逼，是LED市场最坏的年代，但同样也是最好的年代。因为他认为，LED传统照明虽然已经进入红海，但汽车照明等LED特种照明应用的发展空间还很大，非常值得期待。

　　广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)主任也不断强调，LED技术发展的重点会在五个领域进行突破，即可见光通信、农业照明、汽车照明、深紫外LED以及第三代半导体。这些高附加值的细分市场将成为LED企业未来的利润增长极。

　　向智慧城市靠拢

　　智慧城市概念火爆了几年，但落地的佳作微乎其微，但众人皆知这是未来必然发展趋势。从明年开始，有实力的企业将会更加关注智能照明、智能家居、智能建筑，即智慧城市中的各个环节。特别是随着可见光通信技术日趋成熟，LED在整个智慧城市中的应用将会越发关键。

　　举个例子，百年品牌飞乐，在2015年6月，与建设银行上海分行、华鑫证券合作发起设立上海飞乐智慧城市产业基金(有限合伙)，产业基金规模达25亿元，通过资本杠杆撬市场，PPP模式的实施等，转型至智慧城市，以集成商的角色立市。据副总裁谢圣军透露已经在实施的项目有湖南株洲的智慧灯杆(6亿)，德州市智慧城市(3.4亿)等。LED产业兴起后，飞乐业绩一直很一般，但是从去年年底并购申安集团，并转战智慧城市之后，迎来了一个全新的发展春天，屡屡斩获马来西亚、印度尼西亚、法国等海外大单。2015年前三季度净利净利润1.96亿元，同比增长630.58%。

　　欧普中国区CEO丁龙也表示，照明的智能化将进入我们生活的方方面面，任何一家企业，在智能和通讯方面都需要做一些准备。

　　行业、市场集中度明显加速

　　据中国行业企业信息发布中心的监测结果显示，全国销量前十位品牌的市场占有率平均为69.18%，而目前LED龙头企业的总占有率还远远达不到。而据GSCresearch不完全统计，全国LED企业3.5万多家，其中规模以上企业有8200多家。所以，未来，行业、市场集中度必然会加速提升。

　　在显示屏方面，潘喜填认为，2015年的LED显示屏行业，还没有到寒冬。回顾传统电子行业，如电视、冰箱、空调，排名前3的厂家市场占有率都超过50%，而目前LED显示屏行业至少有上百个厂家，排名前3的厂家市场总占有率还不到20%。随着LED显示屏行业不断的发展，行业集中度也会越来越高，估计最终能在竞争中取胜留存的大概10-20家，而且在未来一段时间内竞争都将非常残酷，但是每个活着的企业都有机会。

　　他还强调，虽然LED显示屏行业整体景气度不高，2015年常规显示屏(P3以上户内外)整体的需求量也在萎缩。但是随着主要原材料的价格不断下调，小间距LED显示屏凭借着高清震撼的视觉和大尺寸无缝拼接的显示效果，客户在享受高清视觉效果的同时也慢慢接受了小间距产品的价格，市场需求在大量往小间距方面走。

　　照明方面，欧普照明中国区CEO丁龙也认为：“LED照明行业里3万多家企业是非常分散，照明市场不会永远这么分散，而LED有利于通用市场集中。”

　　活着靠规模、细分、成本优势

　　在行业集中度不断提升的过程中，未来哪类企业更容易能活下来?千军万马过独木桥，到最后拼的全是实力。没有资金和技术的企业，除了接受被并购，恐怕就只能等死。

　　丁龙言之有理，活下来的要么是规模化的品牌通用照明型企业，要么是细分领域的专业化品牌企业，要么就是具有成本竞争优势的代工企业。

　　“联盟”替代并购

　　2015年，LED照明行业并购、倒闭的案例达到行业发展历史最高峰。截至2015年11月，我国的行业并购金额达到408亿元，2014年并购金额才60亿元，增长幅度高达580%。

　　但是随着中国财团并购飞利浦lumileds遭美政府阻挠，欧司朗出售业务竞争激烈以及一些并购后企业失败案例的警醒，加上更加严峻的形势，并购的新鲜感将会慢慢褪去，且LED企业的掌舵人也将更清晰地认识人才资源、管理机制、企业文化差异等更多潜在风险问题。因为并购后的整合，是一项复杂且代价高昂的管理行动，不但非常费时，且变量最多。所以，不排除未来，并购的呼声趋弱，而“战略联盟”成为LED界新竞争手法。即LED上中下游同一等级的互补型企业、或是直接的竞争对手之间，会出现强强联手，冤家路宽的局面，一边各自保持产权独立，一边同仇敌忾。

　　黄金时代后会有期

　　对于未来，欧普董事长王耀海认为，尽管大家都在谈中国经济正面临着最冷的寒冬，但他却坚信LED照明行业又遇到了一个至少是黄金10年的大机遇，他认为未来的3到5年是行业变革、整合的全新时代，所以，需要快速试错、调整、前行。而唯有聚焦、专注，才能够成为行业的整合者。

　　结语

　　寒冬还未到来，但寒冬也不可怕，它将行业的问题暴露出来，向实力企业暗示了发展的机会，也是很好的深度思考与苦练内功的时机。要感谢那些倒下的企业，才成就了那些在大浪淘沙中胜出的成功企业。

　　中国首富宗庆后所身处的饮料行业虽然传统，但依旧是一个有刚性需求、充满想象空间的市场。所以尽管面对传统实业的严冬，宗庆后依然坚信“我们永远是朝阳企业，因为无论什么时候人们都是要吃要喝”。LED行业也一样，真正解决刚性需求的产品，是不会凋零的。即便有寒冬论，也意味着正孕育新希望。

　　在很多人因为外部环境而时喜时悲，不能自持时，若能擦亮眼睛，一步一个脚印，扎扎实实发展自己的企业和产品，将能抓住最好的机遇——不论春夏秋冬。

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