雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

　　深圳市千百辉照明工程有限公司，作为一家有着专业化项目管理的照明工程企业，本着“诚信为本，质量为根”的企业宗旨，凭借专业和严谨的细节赢得了项目，在一次次的淬炼铸就了工程的精品,在长期的工程实践中沉淀了一支优秀的技术和管理团队，摸索出一套行之有效的项目管理框架，从前期的策划、设计到后期的选材、施工，都坚持将诚信和质量意识融入到每一件工程作品中。

　　在照明行业竞争加剧的大势之下，千百辉的夜景照明工程遍布全国各大城市，创造了辉煌的业绩，千百辉通过什么样的方式，如何赢得市场?我们有幸采访了千百辉照明董事长沈永健先生，一起来看看千百辉企业管理的秘密。

　　问：业主既对工程进度有要求又要保证最终的工程质量的情况下，千百辉是如何应对的?

　　沈永健：第一个是，执行力，说到千百辉的执行力强，在业界的名声都很大，在千百辉有个文化：“要为完成任务去想办法，不为完不成任务找借口”。这句话首先在进度控制上，千百辉做了很多别人不敢想的事情，比如2011年的武汉中央文化区 · 汉街项目，为了赶上纪念辛亥革命100周年庆典的时间节点，项目计划十一期间开业，但直到7月中我们才进场，离开业还有2个半月，这时主体结构尚未完工，基本上是24小时施工，夜景工程3000多万的项目，没时间招投标，也没来得及签合同，对于我们公司来说风险很大，但基于甲方的信任把这个任务交给了我们，公司把骨干力量全部调过来，一方面着手进行深化设计工作，公司驻场设计师跟其他专业天天开会，开完会回去画图，设计连轴转，另一方面组织现场开展管线的预留预埋，施工周期短，工作面多，就只有加派人手，换班干，一度我们施工面上的人员高峰时候都达到了200人，采购周期短，就采用分批下单的模式，为避免灯具损耗、供应不上的问题，采购单比图纸数量多下20%，确保了施工进度需要，武汉·汉街9.30如期开业，十一期间日人流量超过了10万，项目取得巨大成功，这就体现千百辉执行文化：说到就要做到，没有什么不可能。

　　第二，由于我们夜景照明专业受其他专业影响最大，一旦主体设计产生变化，夜景施工肯定要相应变化，这样就导致在施工阶段，时间被压缩到最少，另外，灯具的安装方式和位置变化较多涉及面广，因此对于甲方项目制定详细的施工组织方案，我们讲究“内管外协”。

　　“内管”我们强调计划模块化管理，千百辉的施工组织设计中，把从开工那天开始一直到开业、竣工验收为止都会编写成若干个计划节点，比如说管线什么时候完成，灯具什么时候到场，什么时候安装完毕，什么时候调试等等，细到每周计划，这个计划节点做好之后，编入我们的工程信息系统当中，如果说正常运行他就是绿灯，有一周任何一个方面计划没有完成工作量，自动亮黄灯，进行警告，亮黄灯还没有解决问题，过不久就是红灯，就要对相关人员进行处罚。

　　“外协”则是在施工过程中涉及到各个专业之间的协同工作，我公司会主动充当协调人的角色，联络各个专业协同解决照明相关问题，与总包、幕墙、景观、导视标识等专业施工单位积极配合，提前做好预埋、预留、交叉施工及后期防水等问题的处理预案。

　　其实，我们长期的实践经验，可用一句话来说：先完工，后完美，但重点在完美。

　　问：千百辉的夜景照明工程如今遍布全国各大城市，在项目运作上有什么突出特点?

　　沈永健：夜景照明工程的市场特点是碎片化的，我们利用优质服务为手段，将市场系统化，俗称“大客户”服务战略。

　　在长期服务大客户的过程中我们深深地感受到， 作为夜景照明专业的施工单位，只知道按图施工是远远不够的，夜景照明作为效果类工程，质量要求高、工期紧、变化快、各种不可预见的因素很多,受外部条件和其他专业的影响更大，需要在现场利用有限的资源，寻求最佳照明效果，这就需要施工单位具备优秀的深化设计能力。

　　我们公司一般在工程中标进场后，正式施工前，专门针对项目的特点，组织我们公司的设计、技术、施工管理等相关人员，对设计方案和图纸进行审查、论证，对方案中的工程量、各种技术参数、设备配置是否合理进行核算校对，然后通过样板段的制作，对重点区域进行现场验证，若发现设计方案出现偏差， 我们会马上向相关部门领导出具方案建议书，详细说明方案出现偏差的原因、理论依据，并在目标成本范围内提出多个解决方案，然后，根据甲方的决策意见进行深化设计。通过以上程序，我们可以提前发现问题，避免灯具安装后，才发现达不到效果，再进行大量调整和增加灯具，而导致成本失控的情况发生。