2016年佛山南海LED照明板块的发展形势分析

　　2016年，注定是照明行业产生深刻变化的一年，也将是照明行业集体陷入沉思的一年。在这一年，佛山南海照明板块的企业将会怎样生存与发展呢?

　　南海产区：全产业链布局到位

　　先提一个问题，过去佛山南海照明板块赖以成名的核心竞争优势是什么?应该是五金产品(灯具)制造的优势，以及其主要核心组成部分，即材料来源优势、产品工艺优势、成本控制优势等。这种优势在未来的竞争当中是否依然存在或者说依然是行业主流的竞争要素呢?

　　带着问题，让我们分别从LED照明产业链的上游芯片制造环节、中游封装环节、下游照明成品制造环节来观察分析佛山南海照明板块的发展形势。

　　上游芯片环节。佛山南海照明协会会长、国星半导体董事长杜雪红博士表示国星半导体已在短短的两年时间完成了LED芯片生产的充足产能储备，同时携国企与资本之优势以不可逆的决心在佛山南海板块的上游牢牢地占据了优势地位。过去的两年，佛山南海已经基本完成了上游芯片产能投资布局的市场磨合，业态竞争趋于阶段性稳定期，这是南海照明板块的新增优势，但这显然不是南海传统照明企业所具备的优势。

　　中游封装环节。“封装”依然是规模企业的优势。随着灯珠在各类应用灯具成本中所占比例的下降，产能的投资布局愈发趋于理性，几经风雨之后，弱小企业被淘汰。国星光电照明事业部总经理徐振锋认为：照明行业发展已经进入混乱纷争的后期，“价格战”无疑降低了所有企业的利润，但同时也淘汰掉了一些产品与服务能力低劣的厂家，使行业未来的发展更加健康。在此形势之下，国星光电战略上紧锣密鼓地进行产业链布局，战术上采取收缩应用产品系列的做法，通过聚焦优势资源来凸显竞争优势。而佛山南海照明板块的中游封装资源已经完成规模整合，格局基本定型。

　　下游产销环节。随着LED替换市场资源的深度消耗，国内市场无论是自主品牌还是国际品牌，在不具备规模优势和持续价格自信的情况下，越来越难以找到存在感。在佛山南海企业当中，佛山照明是此环节中的领军企业，具备了明显的产品规模和成本竞争优势，但是此优势显然也并非是南海众多传统照明企业的优势。

　　在传统的南海照明企业当中，广东昭信集团总经理潘铭坚认为，行业发展已经进入一个相对艰难的阶段，尤其在商业照明领域。为此，昭信必须依靠自身LED户外照明从封装到成品的技术先发优势，开发优质特色产品，准确定位目标市场，通过降低系统管理成本，发挥工程领域的资源优势，在提高综合竞争优势的前提下才能有未来。具备一定的中上游资源整合能力和技术实力的企业，定位在个性化的产品、个性化的渠道、个性化的服务领域，不失为一种安全、合理的选择。

　　南海照企：差异化发展成效已显

　　“下游灯具制造环节”是佛山南海众多照明企业的传统优势，也曾经借此优势书写过南海照明板块崛起的神话。作为南海传统商业照明“四小龙”之一的达美灯具，经验丰富的总经理张标一席话让人颇为感慨。张总说，“南海这些厂家已经没有什么优势可守了，设备是落后的，技术工艺已经达到极致，产能过剩导致同行之间的竞争持续加剧、企业盈利能力下降，只有把同质化的资源集中起来，形成整体规模优势才有未来。”张总言辞犀利，他已对未来佛山南海照明板块的发展有了清晰的判断。

　　在佛山南海照明板块中，有着众多以五金灯具OEM制造为主，兼顾自有品牌发展的企业，但2015年日子过得像格能照明一样安逸的企业并不多。格能照明董事长吴国领展露出的是一份乱世纷争中的气定神闲。这种从容建立在他对自身价值的清晰认知以及企业在运营过程中的小心翼翼之上。吴总认为，照明应用领域仍然会有机会，但是前行的道路会越发艰难。

　　南海企业中，利升光电的发展模式显得别具一格。它在立足海外市场与国际品牌合作规模的基础上，完成了对上游核心供应商资源的多元化整合，在传统制造领域使企业具备了综合竞争优势;同时聚焦台灯，充分发挥自身资源所积累的优势，在差异化品类领域发挥出了规模优势。利升光电董事长王清平表示，下一步的目标就是进军国内市场，打造自主品牌，做“台灯领域第一品牌”!

　　南海未来：规模化整合个性化发展

　　那么，佛山南海照明企业的传统竞争优势会是未来的主流竞争要素吗?粗看似乎随着竞争下探，照明应用的制造领域将要迎来春天，但是首先要满足两个条件：第一是克服新型照明应用需求所带来的原材料革命及其设计方向革命的伤害;第二是拥抱资本使自己存活在规模的怀抱里。

　　首先，我们看到了产能过剩所带来的企业恶性竞争导致利润下降，已经到达极限，整合需求已然存在;其次，资本和国企已经几近完成了南海板块里中上游产业链的资源整合，并且挥师下探产品应用环节，下一个整合的目标就是传统制造业。那么，在此环境下，各自孤独前行的佛山南海照明传统企业能够依靠自发的危机感来完成升级吗?

　　结合调研所感，思路逐渐清晰：第一、佛山南海照明要想在未来竞争中持续发展，必须将过剩产能在优胜劣汰之后进行规模化的整合，过剩是现状，整合是出路;第二、积极探寻个性化、差异化的发展模式也是一条出路，前提是准确的需求定位能力和独有的技术支撑;第三、积极谋求品牌资源和渠道资源的整合，如此，企业方能具备强大而持续的发展优势。

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