LED照明海外市场需求攀升 中国企业要大胆“走出去”

　　世界那么大，可能不仅仅只是想去看看。LED照明企业也不例外。

　　随着国内经济形势不乐观，照明行业内销不如意，很多企业都会选择转战海外市场，加上“一带一路”发展战略，也带动了LED照明行业新的商家。对企业来说，走出去不再只是主观意愿，更成为客观理性之举。

　　1、全球市场竞争密度远小于中国

　　就竞争密度来看，借用早前木林森股份执行总经理林纪良的分析，按照圈地法则简单粗暴地每家企业可占据多少国土面积来衡量：

　　A、中国市场：20，000/9，600，000KM2 →1/ 480KM2

　　中国LED企业合计2万家(这两年整合并购倒闭加剧，中国LED企业已低于这一数字)争中国960万平方千米的市场，每家企业均下来才480平方千米

　　B、全球市场：30，000/149，000，000KM2→1/4，967KM2

　　全球LED企业以近3万家来计算争全世界14900万平方千米的市场，每家企业平均下来可占据4967平方千米

　　结论：相比较中国红海市场激烈的竞争，全球市场竞争程度不到中国市场的1/10。

　　2、全球LED照明市场渗透率攀升

　　3、海外LED照明市场需求明显

　　2012-2016年按区域别LED照明需求(单位： 百万)

Source： NPDDisplaySearch LED Lighting Market and Forecast Report

　　从各区域LED照明市场需求来看，北美和欧洲的LED照明应用市场将有所提高，尤其是对LED荧光灯管的需求。而新兴国家如印度、非洲、东南亚，则因国家政策、巨型专案和经济发展，照明市场商机无限。以印度为例，印度政府预订于2016年底前招标达2亿颗灯泡;此外，印度政府也对LED路灯公开进行招标。

2014年我国LED重点领域产品主要出口国家或地区

　　4、2020年中国LED 照明产品出口规模将破千亿美元

　　2015年中国LED照明产品出口约为255亿美元，同比增长45%，2010-2015年年均增长52%。在中国LED照明产品出口规模基数增大和全球经济增长趋缓的形势下，未来整体出口增速将有所回落，预计2015-2020年年均增长速度为32%，2020年中国LED 照明产品出口规模将突破千亿美元。

　　5、中国企业走出去没那么容易

　　令人尴尬的是，尽管国内LED企业多数通过贴牌、多层代理、跨境电商等形式零散出口，中国品牌在国际市场上难觅踪影。

　　此外，在海外营销中，询盘率低、广告费高、营销渠道单一、订单少等成为如何从竞争激烈的行业中脱颖而出的主要问题。

　　举个例子

　　他是怎样走出去的?

　　作为国内LED广告标识照明领域的领军企业，日上光电率先开发出智能化LED广告标识照明系统，实现了远程控制、检修和光源亮度调节等多项智能化管理，并于2015年一举斩获“欧洲市场国际竞争力中国LED企业TOP10”及“中国最具国际竞争力LED照明企业TOP10”两大奖项。在走出去上，日上光电有何举措?新兴产业智库特对惠州日上光电副总经理帅程进行了采访。

　　“去年，我们成功参加了国内外20多场世界顶级展会，包括亚洲、欧洲、北美在内的展会。”惠州日上光电副总经理帅程兴奋地告诉新兴产业智库君，这些展会有效地推广了日上光电的产品，进一步加大了日上光电的产品覆盖率，提升了日上光电在国际上的知名度。

　　据了解，在今年3月13日-18日德国法兰克福展上，日上光电就带着LED面板灯、高亮高显LED灯带、纳米防水灯带、防水电源等全新产品亮相。其中，其LED面板灯采用PMMA纳米导光板技术，光效可达110lm/W，眩光指数<19。产品通过了北美UL、FCC、DLC，欧洲CE等认证，满足各地区客户的不同需求。

　　在帅程看来，当前LED产品出口的势头还在加速提升，出口额和出口数量在近几年内，还是会保持上升的趋势。但是随着中国经济的放缓，全球经济的继续疲软，过去宽松的市场环境不复存在，再加上行业同质化竞争的加剧，以及同行之间的价格的竞争，很多没有品牌优势、创新能力的企业会逐步退出这个行列。随着各国对LED产品的要求越来越严格，高性价比、优质的产品会变成主流。

　　“所以，在产品方面，我们日上在标识照明产品保持市场领先竞争力的同时，会进一步做好面光源的全套产业链建设，保障制造供应优势，打造标识照明产品和面光源产品的单品冠军地位，给客户更好的性价比。”帅程表示，2016年将进一步加大海外市场的开拓力度，尤其是欧洲和北美的市场，我们将依托现有的欧洲和美国分公司做好市场的前端服务，打造一条快速响应的供应链，力求在国际上也扮演非常重要的角色。

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