LED照明市场的未来：需求增长与竞争激烈并存

　　在相继发布的2015年度“成绩单”里头，因受“宏观经济”的影响，国内不少的照明企业均出现了不同程度的业绩下滑。其中就包括了这家以LED照明为主营业务，在过去一年里一直处于“多事之秋”的佛山照明。

　　1、2015年全球大环境制约，传20%LED企业离场

　　事实上，纵观2015年全球经济的情况，我们可以发现整个去年仍然是处于国际金融危机后的深度调整期，增长动力有限。

　　据经济学专家分析指出，在国外经济方面，尽管美国经济正缓慢复苏，但主要经济体冷热不均，地缘政治风险因素不时发生，使得经济复苏之路依旧坎坷;反观国内经济，则因受到经济结构转型、需求不足及产能过剩等诸多因素的影响，也面临着投资增长后劲不足，相关产业下行趋势显现，企业经营困难等问题。

　　据了解，近年，由于照明行业逐步过渡到LED照明时代，市场上呈现了爆发式的增长，吸引了社会大量资本，随之而来的是新加入厂商如雨后春笋般涌现。然而，到了去年，行业的增速首次出现了较大幅度放缓。

　　相关统计显示，全年中国LED行业总产值规模为3967亿元(不含中国港澳台地区)，同比增长15.1%，增速较2014年下滑15.5个百分点。其中，上游芯片产值130亿元，中游封装产值642亿元，下游应用产值3195亿元。

　　诚然，就许多的LED企业而言，2015年确实也是饱受煎熬的一年。

　　在这一年里面，传统照明产品市场的需求继续快速下降，LED照明经过近几年的快速发展与替换后，发展速度放缓，同时行业产品同质化竞争、价格竞争进一步加剧。

　　事实上，受国际市场汇率波动影响，中国LED照明出口增速在2014年年底就已放缓，2015年，受全球经济景气度偏低影响，中国LED照明需求乏力，尽管在5-7月间需求有所攀升，但供过于求及上半年的市场争夺使得LED产业链价格普遍下滑30-50%，国际企业产品价格也有超过20%的下滑。

　　有LED行业研究机构就曾表示，受需求放缓及竞争加剧的双重影响，预计全年将有超过20%合计约5000家LED相关企业退出市场。真实数据虽然业界存疑，但回顾2015年里，受价格战和产品同质化等激烈竞争影响，确实可以看到有着大量的中小LED企业陆续退出，导致一些破产企业纷纷低价抛售库存，从而对市场造成冲击，并形成恶性循环。

　　由此引发了行业内企业两极分化：大者或将恒 大，至于熬不过生死关头的中小企业，便只得黯然退场。

　　2、传统与LED照明此消彼长，佛照净利润下滑八成

　　在佛山照明前几日公布出来的《2015年年度报告》中就披露，于报告期内，公司实现营业收入 287，665.91 万元，同比下降 6.26 %。

　　其中传统照明产品销售收入 146，029.41 万元，同比下降31.84 %。LED产品销售收入 141，636.50 万元，同比增长 52.92 %。

　　国内销售收入 192，338.36 万元，同比下降12.13 %，国外销售收入 95，327.55 万元，同比增长 8.37 %。实现利润总额 4，599.30万元，同比下降 85.59 %。实现归属于上市公司股东的净利润5340.56 万元，同比下降 79.93 %。

　　对于2015年里净利润的下滑竟高达八成，佛山照明在其最新的年度报告中作出了如下的解释称，重要原因之一，是根据广州中院对证券虚假陈述纠纷系列案的判决，去年向投资者赔偿1.32亿元。另外，该公司计提资产减值准备8947.39万元。再有就是该公司产品销售价格下降，导致了毛利率下降，利润减少。

　　不过，一如俗话所说的：“瘦死骆驼比马大”，更何况是作为最早从事照明产品生产销售的企业之一，并一度加冕“中国灯王”之誉的这头“现金奶牛”?

　　尽管历经沧海桑田，但佛山照明毕竟经过了数十年来的沉淀积累，在渠道、品牌、规模等几方面所表现出来的核心竞争力，仍旧是可圈可点的。

　　举例说，佛山照明至今拥有着四大销售渠道(流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道)，形成了覆盖全国的营销网络布局。

　　自有的三个品牌中，“FSL”和“汾江”也均属中国的驰名商标，有鉴于此，可以说佛山照明品牌目前仍还是中国最具影响力的行业品牌之一。

　　在不久前颁布的2016中国房地产500强首选供应商品牌的照明灯具类排名中，佛山照明就以4%的品牌首选率位居于第8位，排在它前面的则是品牌首选率也同为4%的松下和欧司朗。

　　此外，在佛山、南京、新乡三地都拥有生产基地，大规模集中的生产，使得佛山照明具有明显的经济效益，这主要体现在产品制造成本以及原材料采购、产品定价等方面。

　　据佛山照明日前发布出来的年度报告所透露，虽然2015年传统照明产品市场在持续萎缩，但是LED照明产品市场仍在以较快的速度在增长。

　　与此同时，佛山照明也因应市场的发展变化作出了一系列紧急应变的措施，例如迅速地调整了产品结构，从研发、生产、销售等各个环节加大对LED产品的投入力度，除了推出原来传统的光源、办公照明领域的产品，还在原来薄弱的商照领域和家装领域推出系列化的LED新产品。

　　据称，在报告期内，佛山照明LED销售收入达14.16亿元，比上年增长了52.92%。

　　而面对着行业整体增速放缓和内外部复杂多变的大环境，佛山照明则表示，“将会继续以“调结构、稳增长、重管理、增效益”为指导思想，聚焦主业，做好产品，通过持续推动产品结构调整，优化营销体系，控制成本等措施，积极应对市场环境的不利影响”。

　　3、LED行业步入整合阶段，3至5年仍有较快增速

　　2015年是好是坏皆成过去，展望2016新的一年里，从宏观经济形势观察不难发现，中国经济下行压力仍然存在，投资增长乏力。

　　房地产政策虽已放松，但复苏缓慢，尤其是三四线城市房地产市场持续低迷，内需增长动力不足。而因受到国外经济体增速分化，汇率波动、政局动荡的影响，预计出口形势大致上也不容乐观。

　　此外，在照明行业里，传统光源的市场需求仍将不断下降，LED照明将逐渐取代过去传统光源和灯具市场，同时随着城镇化进程的不断加快，创造出广阔的市场空间，因此可以预计，LED照明在未来的3至5年内，仍将保持着较快的增速。

　　然而未可忽视的是，在各地政府过去以来的大力“扶持”之下，LED照明企业也经历了一个“野蛮式”生长阶段。

　　由于门槛较低，LED照明产业当前已存在着较为明显的结构性产能过剩问题，并由此导致了市场的无序、恶性竞争，当中更以下游应用领域尤甚。

　　伴随着宏观经济下行压力以及市场竞争加剧，有实力的大企业将继续通过并购重组进行扩张，增强市场竞争力，部分缺乏市场竞争力的中小企业将继续逐步退出市场。

　　整个行业由此进入了整合阶段，“洗牌”的力度越来越大。可以预期，未来LED照明将呈现出需求增长与竞争激烈并存的格局。

　　可以想象，对众多国内LED企业而言，由于大环境所致，接下来还是不得不直面市场竞争、经营成本、存货跌价等多方面可能遇上的诸多风险。

　　据介绍，首先，由国内经济增速下行及房地产市场复苏缓慢、国外经济增速分化及政治环境复杂多变，所引起对市场需求的不确定性。

　　同时，LED照明产品的市场经过近几年渗透率的逐步提高，替代市场增长已经开始放缓，目前LED产业已然存在较为明显的结构性产能过剩问题，市场竞争日益激烈。

　　未来假如宏观经济进一步恶化，市场竞争持续激烈，则可能导致产品价格下降，让提高市场份额的难度加大。

　　此外，对上游原材料的需求量较大的企业，未来原材料价格一旦上涨，都将对生产成本产生带来极大的压力。而随着市场扩大，销售、管理等费用相应增加，劳动力成本的上升、人员流动加剧，员工工资也就将要持续上涨。

　　这些经营成本的上升，均不排除会导致产品毛利率下降及营业利润的下降。

　　特别是产品种类多、规格型号多的企业，或会导致包括原材料、半成品、产成品、低值易耗品等存货金额相对较高。

　　将来原材料市场、产品销售市场发生价格或需求变化，都有可能导致存货跌价等风险。

　　为此，佛山照明方面针对这些情形也明确表示出将会多管齐下，例如将会在2016年里努力从提升研发创新能力，以增强企业竞争力;提高营销能力，拓展发展空间;提高生产自动化水平，促进产业升级;加强管理，提高效益;加强企业文化建设，优化人力资源管理等多方面入手，以应对未来行业发展大势和迎接各种挑战。

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