LED照明经销商未来的四大发展方向

　　1000平米以上的灯饰店，我们习惯性地把它叫做大店，经营它的经销商，我们习惯性把他们叫大经销商;5000平米以上的大店，我们习惯性地把它叫“超级终端”，经营它的经销商，我们习惯性把他们叫超级经销商。

　　近年来，受行业低迷的影响，大店和大经销商的迷茫和恐慌比小店更甚，很多人不知道他们的未来在哪里，该怎样经营?

　　经过长期的观察和思考，笔者认为，认清未来大店和大经销商的四大发展方向至关重要。

　　垄断优秀品牌决定市场份额

　　未来，大经销商在区域市场的销售份额，首先取决于对优秀品牌的垄断程度。过去是，你选择的产品越多越齐全，你吸引的消费者越多，销售额越大;现在是，你代理的品牌实力越强、所占品类话语权越大，你在区域的销售额越大。如果你代理的两个品类占据了当地10%以上的市场份额，可以确保你活得很滋润;如果你代理的10-20个品牌能占据当地10个-20个品类的10%，可以确保你在当地的垄断性地位。由于大经销商或超级经销商在当地的绝对话语权，代理2个以上具有品类互补性的强势品牌几乎没有任何问题。

　　品类区域划分明确决定单店产出

　　大店不能只经营一个品类的产品已经是一个常识问题，但大店产品太杂太乱注定不适应今天的消费潮流。

　　那么大店应该怎样布局?比如，一个3000平米的店，你至少选一个家居照明品牌，一个商业照明品牌，5个不同品类的花灯品牌(比如水晶灯、欧式灯、新中式、小美、现代灯各选一个品牌)。为了让你的展示空间更有感觉，让消费者感受到你的专业水平，把每个品类划分成一个专区是非常必须的。有条件的商家，甚至可以装修成为样板间体验区，让消费者产生整体移植的冲动。

　　当然，一般情况下，大店划分成品类专卖区就可以了，装不装体验空间，则视条件而定。

　　成为区域深度服务商是必然趋势

　　毫无疑问，每个大经销商都想稳坐当地头把交椅。但怎样稳坐当地头把交椅，很多人就未必知道了。

　　要稳坐当地头把交椅，必须具备三大条件：

　　卖场最专业：要么品类最齐，比如灯具超市;要么精准定位中高端消费群体，只为那个群体服务。

　　最有知名度：要不断强化知名度和影响力，消费者只要想买灯脑海里就立即浮出你的卖场。

　　服务渗透能力最强：做好售前、售中、售后服务，让其它卖场跟你没有可比性。

　　我们日前在浙江的张家港、绍兴、湖州等地都发现了这样的优秀大经销商：绍兴明辉方志业不仅单店面积达到11000平米以上，而且优秀品牌垄断度、陈列、售前、售中、售后服务都做得非常棒;湖州姚鑫火的东方灯饰更是占当地灯饰销售份额的40%。他们都是在这些方面做得很优秀的大经销商。

　　线上线下结合方向

　　移动互联网时代，仅靠坐店经营或上门推广都已经远远不够了，还必须依靠手机网络把店铺和商品推到消费者面前，让他们更轻松便捷地了解或购买，才能创造交易速度和吸引年轻一代消费者。只有把线上传播和线下体验完美结合起来，才能确保这个时代的终端领导地位。

责编：颖子