iGuzzini：让创新和设计为产品增值

　　iGuzzini是一家著名的意大利照明品牌公司，在行业内享有非常高的知名度。2007年，在上海的工厂正式投产，并成为在亚洲唯一的海外生产基地。进入中国市场后，iGuzzini在中国参与了北京的国家大剧院、国家博物馆改扩建工程、上海东方艺术中心、上海龙美术馆、上海自然博物馆新馆、常州奥体中心、苏州绿宝广场等诸多重要工程项目的照明技术和产品支持。

　　4月14日—16日，2016北京照明展在北京中国国际展览中心隆重举行。作为欧洲顶尖照明品牌之一，iGuzzini参与了同期举行的首届博物馆照明及职能设计高峰论坛论坛，并在展会的博物馆论坛专区进行了相关产品演示。在展会现场，iGuzzini(中国)的市场推广和照明应用经理宣琦接受了记者采访。

iGuzzini(中国)市场推广和照明应用经理宣琦

　　功能性为主 装饰性为辅

　　灯具是人们日常生活当中不可或缺的工具，现在人们不仅追求它的功能性价值，还不断针对其外型设计上做文章，因此市面上出现很多创新的灯具设计。对此，宣琦表示，灯具设计要考虑到需求的问题，主要表现在五个方面：第一：产品的功能性问题，狭义的功能性就是使用者想要用灯具达到什么样的效果，光的色调是偏冷还是偏暖、显色指数要多少、出光角度要多少、在被照面上要多少照度等等——这些都涉及到具体的参数问题;第二：产品的舒适性的要求，狭义的舒适性就是灯具的控光相对较好，不会产生明显眩光;第三：产品的外观设计也就是艺术审美要求的问题，大多数情况下在一个室内或室外空间里，灯具不可能完全独立存在，因此要从外观尺寸、形状、色泽等方面考虑它跟整个空间的搭配、协调的问题;第四：产品使用的人性化设计，安装、维护及调试都要尽可能方便;第五：产品的可靠性和可持续性，特别是LED时代，人们对灯具品质的期待和要求达到了前所未有的高度。

　　宣琦认为，灯具的外型设计固然重要，但更改应从需求的角度考虑设计师、建筑师需要为客户(业主、用户们)选择什么样的灯，而不是仅从灯的角度去考虑。同时，随着LED时代的到来，除了传统灯具的设计的一些标准之外，更需要从光色、外观、舒适性需找一个突破点。从技术角度来看，虽然需要克服的技术难点会越来越多，但是在三个方面里只要有一个地方产生突破，产品就可能会走在流行的前端。

　　“严格来讲iGuzzini所生产的灯具还是主要以产品的功能性为主，所以更加注重产品的品质和它的性能，装饰性只是它的一个附加的东西。”

　　定制化实现产品可持续性

　　不同的客户有不同的需求，同一客户的需求又非单一的。如何满足不同客户的不同需求?个性化的定制服务是一个值得探讨的话题，“iGuzzini在设计定制化产品时，考虑到产品的可持续性问题，往往在设计阶段就为后期保留了非常多的可以拓展的空间”，“在项目落地实施过程中，合作方(比如业主、建筑师、设计师、施工方等等)通常会对定制化产品的尺寸、规格、安装方式等有额外的要求，iGuzzini可以根据其要求进行扩展，除了满足当前项目的客户需要，还能够在继续以完整产品线的方式推向市场，为其他项目的客户提供所需要的产品。”

　　在此前的法兰克福照明展上，创新型灯具产品比比皆是，但其中也不乏对原创设计进行抄袭的产品，甚至某些知名高端品牌也无法避免。“iGuzzini一些已经上市几年的产品，都还有被某些品牌当做新款产品来展示。这些企业已经没有把自身研究作为推动品牌进一步霸占的驱动力，这是一件很可惜的事情”。在宣琦看来，一个高端的品牌，假如其销售的产品价格压得过低，那么之后该企业可能就舍不得在进一步的研发、创新上投入资金，之后也很难维持原有的良好的品牌形象了。

　　目前，在保证产品设计和品质的前提下，iGuzzini的许多产品系列已经有计划地实现了国产化，在商务层面力求增强在国内市场上的竞争力。

　　跨界合作 进一步打开市场渠道

　　当被问到iGuzzini的推广计划时宣琦说道：“iGuzzini今后的推广还是会坚持以自己的方式为照明设计师、建筑师等客户提供积极的支持和服务，近期也在跟其它领域的企业和组织合作，开展第三方平台的推广工作。从大格局来讲，iGuzzin会想要尽量走出照明行业，实现跨界交流与合作。”

　　“照明设计师主要还是关心自己的灯光设计，iGuzzin就要了解其在项目中对光的要求，得到相关知识和经验之后，再通过自己的推广或第三方平台给更多的人(特别是室内设计师、建筑师等)去分享对光光的理解和运用，让他们明白灯光的价值不是随随便便未经设计的廉价灯具灯具就可以实现的。”

　　宣琦认为，目前，iGuzzini应尽量强调对设计师的需求的了解，以及产品如何能够给设计师的设计带来竞争力，给设计师的设计方案增值，这是iGuzzini今后工作的一个重点。

　　在iGuzzini的目前的全球业务架构里，中国还只是其中相对较小的一部分，但长期来看还是非常看好中国市场，希望能在中国市场得到更好的发展，这是iGuzzini中国的首要目标，也是长期目标。

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