顺德照明电器行业未来如何破局？

　　广东顺德，中国最重要的家电、电气制造业基地，“中国制造”最为成功的产业基地之一，也是照明电气行业开关插座品类四大生产制造基地之一。它曾经的辉煌能否有机会保持并延续下去呢?

　　近期走访顺德开关电器及照明产品制造企业后，我捕捉到了这样一个观点：“互联网、LED、资本”这三样经济生活要素对于照明电器行业中的传统企业来说，就好比是“三座大山”，而对于行业新兴势力来讲却又好比是“三个法宝”。面对同样的资源要素为什么会有截然相反的认知呢?

　　共享

　　摒弃“各自为战”　实现“资源共享”

　　互联网时代的要素特征之一就是“共享”，资本的要素特征之一也是“共享”。从“资源共享”、“知识共享”到“收益共享”，而被互联网和资本共同挟持之下的LED照明行业以及代表未来产品形态的智能家居系统所包含的开关电气行业，假如不具备“共享”基因特质的话，势必会在未来的企业竞争当中处于劣势地位。

　　说起“共享”，首当其冲的是“共享意识”，也就是“去分享别人”以及“被别人分享”的意愿与需求。认识到行业发展的趋势与竞争背景之后，建立起一个“共享意识”并不难，难的是在一个以民营小微企业为主的产业集群中，其发展与进步的过程就是一部“无序竞争、你死我活的粗放博弈历史”，企业习惯了“各自为战”、“成王败寇”的行业生态法则，如何让竞争对手之间安全有价值地“去分享别人”和“让别人分享”呢?

　　首先，要有一个具备高出被整合资源企业社会经济生态高度的机构，由他们出面，对行业中的企业共同资源进行整合，变成共享资源。目前来看，行业协会比较适合担当此类角色。一些主流行业协会往往具有政府背景，这使得他们天生具备了一定的社会公信力，既可以上承政府之资源，又可以下调企业之需求。

　　民企不同于国企，国企领导之上还有站在更高高度的管理机构，可以随时为企业调配优质资源，传承了计划经济时代的诸多优点。而民营企业往往老板就是最高决策人，企业的资源调集能力只是依附在老板及核心团队少数人的意识及能力之中，因此，在企业发展面临重大资源匮乏的时期，迫切需要行业协会这样，具备第三方公正力又具备政府公信力的机构出面，对共同资源的企业进行资源整理，对不同资源的企业建立共享机制。一方经济的发展与崛起，固然是企业家们的职责，也是当地政府的愿望。新一届的佛山市顺德区照明电工协会已经将此类工作列为工作重点。

　　寻龙

　　扶持龙头企业 带动升级突围

　　火车跑得快，全靠车头带!任何时候，榜样的力量都是巨大的。顺德照明电气制造业板块要想尽快地升级突围，走出传统制造业集群发展的困局，也毫不例外地需要龙头企业的带动。顺德积极扶植龙头企业的发展有以下好处：

　　首先，资源可以集中使用，有限的资源一旦分散投放，将瞬间消于无形，而集中投放于有潜质的企业就更容易形成突破效果，从而形成样板效应;其次，每一个龙头企业的崛起都会带动当地配套业的崛起，一个企业带动一个产业链的崛起，既有利于品牌崛起也有利于产业链的整合。

　　当然，龙头企业的选择绝非儿戏：第一、龙头企业要具备足够的事业理想和动力;第二、要有一定的实力基础，诸如产品研发能力、研产转化效率、生产制造实力、生产管理能力、人才储备厚度、品牌推广意识、传统渠道基础、创新能力和共享思维等，这些都是“寻龙”所必须考察的要素项目。顺德作为传统的制造业基地，聚集了大量的优质企业和人才，成功“寻龙”自是不成问题。

　　破局

　　创建强势品牌 　激活市场需求

　　“破局”，可以是“厚积薄发”，也可以是“狂风骤雨”，关键是要看战略规划要的是怎样一个节奏。任何一个战略规划都必须因势利导、顺势而为，这样才能具备成功实现规划目标的潜质。顺德多数企业在遇到市场需求增长缓慢、客户订单预期减少的困难时，也在寻求出路，但做出的反应偏于保守。

　　“退守最熟悉的传统工艺下的制造业、压缩规模、降低风险、提高产品质量和差异化”是普遍的企业认同，在选择这样策略的同时，放弃的是什么呢?是产品创新、工艺创新、创建品牌等这样所谓“高风险、大投入”的策略，同时也放弃了规模之下的成本优势和利润，放弃企业未来发展机会，这决不能等同于“工匠精神”。还有部分企业已经失去创业动力，把“维持企业运转”当作是一种无奈的选择。

　　“破局”也要找到龙头，这个“龙头”就是产业链各个环节中的龙头，也是市场需求。而持续有效地激发市场主动需求的最佳办法，就是创建强势品牌!顺德制造业中诞生过诸多大名鼎鼎的品牌，如美的、格兰仕等。顺德照明电气制造业也有一些具备一定行业知名度的品牌，如锦力、福田等，但是缺乏真正能从消费者认知度层面通过品牌需求拉动整个产业链发展进步的公众品牌。因此，顺德照明电气行业“重制造、轻品牌”的名声正是其产业特色的真实写照。

　　“营销破局”首先是“品牌打造”，概括来讲，包含“品牌使命、品牌文化、品牌传播”三个战略定位;同时，从实战希望达到的效果来讲就是不断提升消费者和合作客户的“品牌感召力、品牌感知力、品牌感觉度”;从运作与执行过程来讲，必须做到“战略规划合理清晰、传播节奏科学规律、投放力度健康持续”三个要求。强大、强势的品牌不但可以使企业在竞争中获取最好的资源和机会，也可以为企业需求的稳定与延续保驾护航。

　　结语

　　在调研中，我们也感受到了一些企业的积极思维及行动，如顺德锦力电器，除了开始着手其麾下品牌“曼科”的品牌梳理与规划之外，对于“中国制造2025”也有着清晰的认知定位与规划布局。新一届的顺德照明电工协会更是面向企业释放出了巨大的决心和积极的思路。有理由相信，顺德照明电气制造板块，即将迎来一场积极有效的产业升级与发展!

责编：CQJ