如何打破这三大障碍 让智慧照明真正“叫座”？

　　2016年，“智慧照明”新闻不断：如亚马逊拿出1250万美元投资Luma智能照明公司、沃达丰与飞利浦照明签署智能照明系统合作协议、华为发布多级智能控制照明物联网解决方案……

　　随着飞利浦、GE、思科、华为、亚马逊等国内外跨界巨头擦拳磨掌、争相布局，“智慧照明”的热度也已从行业内蔓延到了更广阔的领域。

　　但不可否认的是，“智慧照明”在家居市场的推广并不尽如人意，消费者对相关产品的接受度仍旧偏低，要让“智慧照明”真正走进千家万户，仍有三大障碍亟需打破：

　　1、产品应用和用户需求的不匹配

　　如今不少厂家的智慧照明产品，都会把手机APP控制当做“卖点”。最开始的确会靠所谓的“远程智能控制”吸引一批尝鲜型用户，这很快就会遭遇尴尬，大多数用户认为“摁一摁开关”则可搞定的事情，现在要通过手机解锁、打开APP和点击操作等三个步骤来实现，所谓的智能化实际上就是“弃简就繁”罢了。

　　2、要打破通信协议的障碍

　　自从照明市场步入智能化，产品间的通信技术问题一直是业内的困扰，Wi-Fi、蓝牙、ZigBee等通信技术各自为政，这无疑让智慧照明产品与其他智能设备间无法实现语言的“统一性”。

　　3、销售和服务模式的障碍

　　目前不少企业都在打C端市场，把智慧照明单独打包成一种解决方案。但问题也会随之而来，一方面由于智慧照明解决方案的用户接受度仍不高，另外需考虑缺乏解决方案，设备联动以及如何组建专业的服务团队。

　　如何打破这三大障碍，让智慧照明真正“叫座”?

　　为此，我们深入市场调研和数据分析的基础上，提出了“将智能面板(开关插座)打造成智能家居入口、平台和终端”的智能家居2.0时代战略，以此来推动“智慧照明”的发展。

　　产品应用层面

　　调研发现开关面板是目前最受用户青睐的控制终端，而面板本身在家庭分布广、数量多、高频使用、操控直观、支持原位替换、老人儿童可操作、产品形态成熟和应用成本低等优点，无疑已成为智能设备入口和平台的天然优势。

　　通讯技术层面

　　我们采用有线和无线相结合的通信方式。有线方面采用基于负载电力线的数字调光技术，这个技术简称“DLT”，可通过电力线直接控制LED灯具的亮度、色温甚至色彩;无线方面则采用WiFi、ZigBee、Bluetooth等无线通信标准，实现智能面板之间，以及智能面板与其他设备的互联互通和一键触摸式场景控制，这则可在不改变用户使用习惯的基础上，为用户提供解决方案。

　　产品销售层面

　　我们把“智慧照明”融入到整个智能家居系统解决方案中，照明设备在房间中分布最广泛、涉及的节点数量最多，又能和其它家居设备形成联动，所以做智能家居平台的企业，也都在呼唤“智慧照明”的加入。

　　经过十几年的积淀，目前已涌现了非常多的智慧照明和智能家居产品，但这类产品相对孤立、功能鸡肋，因此也制约了市场的进一步发展。相信未来，无论是企业还是经销商需要做的，就是用接地气的产品、便捷的平台等一系列配套去打通这一应用，掘金智慧照明市场。

责编：颖子