LED灯丝灯市场究竟是“蓝海”还是“红海”？

　　灯丝灯在近半年成为一个关注度很高的照明品类，以往一个产品的生命周期从研发、推广上市、成长、成熟、衰退，通常会经历十几年甚至更长时间，但灯丝灯从研发到成熟，仅仅3、4年时间，有一种被“催熟”的感觉。

　　2016年行业预估逾2亿支灯丝灯的产销市场，吸引着众多企业加入，但是这个市场究竟是“蓝海”还是“红海”，大家看法各不相同。业内大致能听到两种声音：

　　第一种声音是“唱衰”。每一个热点的背后都有大鳄们“贪婪”的吃相，“蠢蠢欲动”的价格战。因此这个品类虽然有量，但是各企业一窝蜂地上设备，导致产能过剩、恶性竞争、利润吃紧，最终留下来的是差异化的企业和规模化的企业，如同球泡、灯管等产品一样，属于会迅速被玩坏的品类;

　　第二种声音是“谨慎乐观”。理由是灯丝灯目前已属于低毛利产品，就价格而言，大企业有能力不想打(基于对利润的考量)，小企业没能力而打不起来(没有降成的能力)，因此灯丝灯目前在价格上很难有作为。谨慎乐观是有前提条件的，如果大企业将灯丝灯作为战略品类，先要份额的话，价格战也将不可避免。不难预测，未来灯丝灯的市场份额主要会被规模化企业及差异化企业分食，相对难以为继的企业，是只做没有差异化灯丝灯的企业。因此，产品差异化与降成成为每个主打灯丝灯产品的企业必须要思考的课题。

　　本文主要针对“降成”展开思考，通过对行业的观察判断及部分灯丝灯企业的观察了解，我对灯丝灯的“降成”思路有以下几方面的建议：

　　第一、降低材料成本。这个环节主要是降低主材灯丝的成本。我们可以简单拆解一下4w球形灯丝灯(光效大于100lm/w)材料，不含财务、管理、人工等成本。玻壳约0.2元、芯柱0.2元、灯丝0.65x4=2.6元、开关电源1.2元、气体0.08元、辅料0.1元、包材0.3元，总计4.68元，这当中成本下降空间最大的材料是灯丝。据说，有的企业可以将灯丝成本做到0.3元/根，单纯灯丝就可以降低1.4元，降幅达到30%。

　　第二、提升制造效率。目前加工一个灯丝灯的人工成本约0.5-0.6元/个，通过技改或是上自动/半自动流水线，效率能够提升一倍，那么人工费用也可大幅降低。这是规模企业可以考虑的方向。

　　第三、提高良品率。据称某国际品牌F的灯丝灯良品率约为80%，按照同样的产品标准，国内企业的良品率不足60%。实际的情况是，很多企业放松产品标准，让相当一部分有瑕疵的产品出厂，以保证交期。今后如能提升良品率，同样将减少损耗，降低成本。

　　灯丝灯企业如能保持一定程度的产品差异化，将能保持一定的利润;如能在成本上适度领先，将能获得一定的市场份额。企业二者得其一，将能获得生存。企业得其二，将能获得发展，这个细分市场对于企业而言将是蓝海市场。

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