新三板LED企业“亿元户”是怎么炼就的？

　　近百家新三板LED企业，为何仅有它们实现了营业收入过亿元?它们又是怎样让企业持续增收的?“亿元户”是怎样炼就的?本期，我们选择其中6家作为代表，然后一同走进。

　　康铭盛：2016年计划实现销售收入增长20%以上

　　2015年，康铭盛全年实现销售收入91398.80万元，比2014年增加18.10%，实现净利润总额11057.12万元，同比增加126.75%。

　　康铭盛是一家专业从事LED移动照明应用产品研发、生产、销售的企业，销售网络覆盖全国多数省市自治区，产品远销40多个国家和地区。据悉，康铭盛现开拓的市场主要有渠道总代理、商超市场、礼品市场、网络市场;其中商超市场、礼品市场、网络市场于2015年开拓。

　　目前，康铭盛在全国拥有50多家总代理、2000多家地级、县级的二级代理商，覆盖30000多家终端店铺;入驻了4000家A类商超，20000多家B、C类中小型商超;在各网络销售平台上开设500多家终端店铺;并给中国移动、中国联通等公司提供礼品定制业务。在多年的刻苦经营中，康铭盛积累了雄厚的竞争优势：

　　成本控制优势。康铭盛成本控制主要体现在：首先，通过大规模及分类采购的方式，降低原材料的采购价格;此外通过引进自动化等方式降低劳动力成本，进一步提高成本控制优势。

　　成熟渠道优势。康铭盛建立了覆盖国内多数省市自治区和全球多个国家和地区的销售网络，制定了完善的市场拓展计划，增大广告投入，增加营销网络建设。

　　研发技术优势。康铭盛形成整套具有自主知识产权的研发技术，同时建立研发部门，汇聚一批研发人员和专业技术人员。

　　质量管理优势。康铭盛针对不同的产品类型制定了不同的产品质量检测标准，包括产品质量检测标准(LED手电筒)等;在生产过程中，采取品质管制控制，以满足产品质量和安全认证的要求。

　　齐全种类优势。康铭盛产品品种齐全，涵盖LED移动照明应用十大系列600多款产品，凭借产品种类丰富的优势，快速响应客户个性化需求，在订单竞争和获取中占有优势地位。

　　品牌影响优势。“康铭”、“多朗达”品牌得到了市场的高度认可，取得授权的国内注册商标104项，并先后获得“国家级高新技术企业”、“深圳市高新技术企业”等多项荣誉。

　　康铭盛2016年计划实现销售收入增长20%以上，净利润增长16%以上。康铭盛未来将从开发新产品、利用新的宣传手段和加紧扩大国内外市场来提升盈利水平;同时，通过互联网、移动互联网的宣传扩大市场影响力，开发设计适合在互联网上销售的产品。

　　市场拓展方面，国外市场是康铭盛未来发展的重点，康铭盛将深耕非洲、中东、东南亚等地市场，加强与完善各级市场的终端销售网点，将各级市场销售点融合形成更加系统的体系，进一步稳固终端销售体系领导地位。

　　奥其斯：超高性价比引领LED行业变革

　　2015年，奥其斯实现营业收入44011.02万元，同比增长493.39%，归属于上市公司股东的净利润为5072.64万元，实现同比增长218.16%;其主营业务收入较上期增长550.02%，主要系2015年正式开始投产并全球化销售所致。

　　据《年报》显示，2015年，奥其斯营业收入较上期增加365,941,449.96元，增长率为493.39%，主要原因是奥其斯前一年时间大力开拓国内外市场使本期销

　　售收入大幅增加。据悉，奥其斯在多年的努力下通过了ISO9001：2008和CQC等质量体系认证和ISO9001：2004环境管理体系认证，拥有专利技术57项，组建了以研发、生产制造、应用方案解决等全方位一体化的优秀团队，致力于为客户提供满意的产品和优质的服务。奥其斯大力度推出具有“三化一低”的“工厂超市”模式，大大降低了市场LED灯具价格，超高性价比将引领LED行业变革。

　　2015年，奥其斯致力把新型照明技术创造的价值带给客户，产品涉足LED照明器件封装、驱动电源、智能化照明解决方案等各领域。为此，奥其斯组建了以研发、生产制造、应用方案解决等全方位一体化的优秀团队，并形成了以自主知识产权为核心的技术体系以及产业多元化的经营格局。

　　奥其斯致力于打造全球最大LED照明产品生产基地，充分体现规模化、自动化、标准化生产模式，其下设16个生产分部，具备了从材料到成品的全产业链生产能力。

　　技术发展规划。奥其斯未来3年将继续大力增加专利技术，并通过多项国内国际行业及权威认证，同时还将组建LED工程研发中心及半导体照明封装与应用研究院等产业平台。

　　市场开发与营销规划。奥其斯将进行企业形象及市场营销策划，加大宣传力度，不断进行技术创新，同时积极开拓新市场，完善销售渠道，形成更加广泛的销售网络，提高市场占有率。

　　人才发展规划。未来三年，奥其斯将着力培养一支由中高级专业人才组成的研发、生产、销售队伍，将根据长远发展规划及本次募集资金投资项目制定相应的人力资源发展计划。

　　晶科电子：在市场的惊涛骇浪中迎难而上

　　2015年，晶科电子实现营业收入30945.58万元，同比增长43.42%，归属于上市公司股东的净利润为1137.12万元，实现同比增长619.33%。其中，照明产品销售收入19，062.97万元，占营业收入的比例为62.31%，占比提升28.83%。

　　在《2015年年度报告》中，晶科电子董事长兼总裁肖国伟写了一封《致投资者的信》。信中，肖总表示，2015年，广东晶科电子在市场的惊涛骇浪中迎难而上，勇于拼搏，抓住了LED器件高端市场发展机遇，成功开拓了一系列国内外知名一线电视客户和照明大企业客户，保障晶科电子未来产品销售具有较高毛利率和持续稳定的增长。

　　据悉，晶科电子通过实现高端LED封装产品产能扩充及降低成本，整体高端LED封装生产规模效应呈现，产品综合毛利率明显提升。同时，晶科电子成功获得国家高新技术企业及省级LED工程研发中心认证。下半年，晶科电子整体运营收入呈现了爆发性增长，在主要两类产品市场：LED照明封装光源和TV背光源领域体现了强大的竞争优势。

　　另据悉，晶科电子于今年3月14日取得“全国中小企业股份转让系统”同意挂牌函，进一步提高了声誉，增强了融资能力。

　　面对行业激烈竞争，晶科电子不断通过加大在LED背光和照明领域的研发投入，通过对目前产品的改进以及对于新产品的不断研发，保持技术和产品行业领先地位，并持续降低成本，提高市场竞争优势;同时拓宽销售渠道，应对未来市场竞争风险。

　　晶科电子未来拟在稳固与现有重点客户的合作关系的前提下，坚持进行市场和客户培育，不断拓展新的销售区域和新的销售客户，通过新产品开发不断拓展应用领域，未来有望降低对主要客户的依赖程度。同时，晶科电子将进一步健全人才培养机制，提供有竞争力的薪酬及福利，并为人才成长提供有力的制度支持，用以留住人才。

　　金达照明：线上线下一起推内销外销两手抓

　　2015年，金达照明实现营业收入20414.51万元，同比下降8.66%;营业收入下降主要系受所处行业竞争环境日益激烈、市场需求整体低迷所致。

　　《年报》指出，2015年，金达照明采取积极销售策略，扩充销售渠道，促使“尊贵系列”产品收入较去年同期增长10.73%，“简约系列”产品收入较去年同期增长39.64%。

　　2015年，金达照明整合了营销资源、配备了全方位的营销机制，打造了技术型营销团队，拓展了销售渠道，完善了营销人员的绩效考核体系，鼓励营销人员积极开拓销售渠道，加强对优质经销商的培养和挖掘。在2015年“聚英雄、赢未来”全国经销商大会上，金达照明制定了“互利共赢”的经销合作协议。

　　为进一步促进建立、健全长效激励与约束机制，充分调动激励对象的积极性与创造性，金达照明对核心员工进行了股权激励。

　　金达照明O2O战略也于2015年全面启动，金达·维沙华、互联网+全系列产品全面上线，线上线下一起推，内销外销两手抓，旗舰店+卫星店模式=能有效做到体验+引流的完美结合，金达照明航母全线起航。另据悉，新时期，金达照明的供应商优势、销售渠道优势、研发设计优势、产品质量服务优势、产品差异化优势等在激烈市场竞争中愈发明显。

　　面对激烈市场竞争，金达照明致力成为专业化、品牌化、国际化的水晶灯行业的领导者。具体将未来发展目标分解为：

　　1、提高品牌定位，加强品牌运营，建立国内一流水晶灯品牌形象，扩大品牌的市场影响力。

　　2、优化产品结构、深度挖掘下游行业的应用领域，保持现有水晶灯市场的份额。

　　3、加大技术研发力度、增强自主创新的能力，提高产品差异化和客户满意度。

　　4、整合优化企业资源配置，推进ERP系统新模块上线，加强供应链管理及库存核算。

　　5、培养良好企业文化，提升员工对企业的价值认同感。

　　6、加快外延式发展的步伐，同时借助专业投资机构放大公司的投资能力，分享快速发展的并购投资市场回报。

　　华普永明：客户群发展迅速，新增客户超过600家

　　2015年，华普永明实现主营业务收入23,589.78万元，较去年同期增长7,221.27万元，增幅为44.12%;实现净利润1,491.88万元，较去年同期增长708.00万元，增幅为90.32%。

　　2015年，尽管受国际国内经济下行形势的影响，华普永明销售规模仍稳步上升，全年主要经营工作完成情况如下：

　　一、销售业绩稳步增长。2005年，华普永明主营业务收入23，589.78万元，较去年同期增长7，221.27万元，增幅为44.12%，其中内销收入增幅91.89%。主要原因：1、华普永明通过商业模式创新不断积累客户资源，在LED应用领域中市场占有率逐步提升。2015年，华普永明国内市场开拓情况良好，内贸销售增长91.89%，客户群发展迅速，新增客户超过600家;同时，下游行业的市场需求增长助力发展。

　　二、研发工作进展顺利。2015年，华普永明共取得授权专利68项，其中发明专利5项、实用新型专利33项、外观专利30项，被杭州市科学技术委员评为“杭州市专利试点企业”。同时，华普永明实验室通过TUVSUD的TMP实验室认证，该项认证系TUVSUD在中国户外照明灯具领域签发的首个同类认证。2015年，华普永明开发3款新型模组、13款新型LED灯具、完成3项传统灯具改造方案。

　　三、完成股转系统挂牌。华普永明于2015年10月20日在全国股转系统正式挂牌，顺利登陆新三板，对华普永明规范经营、提升管理水平、提升企业价值方面有着重要的意义。

　　2016年，华普永明将深入挖掘行业和客户需求，积极开发新产品，如智慧路灯;同时，华普永明将保持技术领先优势，进一步提升市场占有份额，为客户创造价值。华普永明拟开展以下工作：

　　1、围绕智慧城市建设契机，积极参与到智慧城市和智慧路灯项目的建设中去;

　　2、通过IT改造，提高生产效率，降低生产成本;

　　3、加大人才梯队建设，形成销售骨干的技术化和研发人员的市场化;

　　4、提高内部资金使用效率，逐步提升产销周转周期;

　　5、进一步强化规范运作，规范公众公司信息披露行为，树立良好外部市场形象，做好市值管理和维护。

　　光莆电子：强化大客户深度合作，实现LED销售快速增长

　　2015年度，光莆电子实现营业收入26075.70万元，较2014年度上升24.06%;2015年度实现净利润3378.96万元，较2014年度上升56.39%。

　　2015年，光莆电子营业收入较上年同期增长24.06%，主要系本期LED照明业务销售快速增长，海外订单增加所致;主营业务收入较上期增长19.71%，其中照明业务较上期收入增长90.95%。从业务构成分析，光莆电子LED封装销售保持平稳，收入增幅8.57%;LED照明销售战略逐步落地，海外订单及销售呈快速增长趋势，收入增幅90.95%;LED封装、LED照明两块业务为光莆电子利润的主要来源。

　　目前，光莆电子竞争优势主要体现在：1、技术积累及研发优势;2、产品品质性能优势;3、较强的供应链垂直整合能力及成本控制优势;4、大客户积累及开发优势。

　　光莆电子将继续整合内部LED封装、LED背光模组及配套件、FPC的优势资源，光莆电子为LED照明的发展提供研发、制造等全方位的支撑，并依托LED照明的快速发展带动LED封装器件、LED背光模组及配套件、FPC业务的协同发展，通过内生效应，形成价值链协同效应，促进光莆电子各业务结构持续优化。

　　光莆电子将围绕“第三次产品升级”发展思路，以LED照明为主线，充分发挥技术研发、品质和认证沉淀优势，强化与已有大客户的深度合作关系，持续开拓国际市场的目标大客户，实现LED照明产品销售快速增长。

　　结合发展战略和预期目标，2016年，光莆电子以LED照明为主线，将与已有大客户的深度合作，持续开拓国际市场;新厂房的投入与新增自动化设备，生产规模扩大，实现LED照明产品销售快速增长。LED封装、LED背光模组及配套件、FPC业务实现稳步增长。

责编：颖子