引领照明产业互联网新时代

　　随着全球最大的照明展——广州光亚展(2016年6月9日至12日)的临近，一些原本属于其他行业的超级大鳄觊觎互联网时代、智能化时代的LED照明产业这块超大蛋糕的传闻不绝于耳，传说华为、美的、中国网库、创维已完成布局，并将“亮相”光亚展的消息，已在照明行业内激起了阵阵波澜。为此，本刊记者专程来到中国网库集团，采访了集团董事长王海波先生。

　　现将采访会谈内容整理如下，以参读者，以参行业。

中国网库董事长王海波在2015年达沃斯论坛接受专访

　　一、中国网库是中国产业互联网 “新时代” 的领航人

　　2016年，中国的互联网发展到了一个节点。一是实体企业倍受零售电商的侵蚀，普遍享受不到互联网的红利，伤害了整个产业生产的积极性，促进了各界对互联网应用发展方向的诸多反思和新的探索。二是很多资本对一片红海的B2C领域，开始心生怯意，而在B2B领域的投资逐渐占到越来越大的比重，成为新的投资蓝海。三是“互联网+”上升为国家级战略后，国家推动倡导的重心之一就是“+实体产业”，和“+实体企业”，与此同时，国内外大的经济环境变化，也正倒逼着国内不少行业企业通过探索“+互联网”的方式实现转型升级和模式创新。

　　如果说2015年是“B2B元年”，主要以撮合交易为主;那么2016年，就是B2B开始进入“信息流、物流、现金流”三流合一的2 .0时代，即“产业互联网时代的元年”。

　　产业互联网的关键就在于落地实体企业。这是B2B的“新时代”，更是实体产业、实体企业的机遇风口。互联网曾为消费端带来这样的福利：在一个信息高度分散的行业，通过技术手段把信息聚合并呈现为相对“标准化”的产品，为消费端提供最佳解决方案。而如今，同样的机遇正悄悄降临在产业端。

　　中国网库创立17年以来，致力于细分领域的电子商务平台的打造与聚集，已为30万家中小企业提供了基础电子商务应用服务，为2000多家知名企业提供了电子商务解决方案，并与1900余家拥有单品优势的实体企业共同构建了单品电子商务交易平台，累积服务了760万家实体企业供应商，帮助传统企业实现不同程度的互联网转型。也就是说，中国网库的发展史，就是始终专注并不断探索以互联网服务实体企业的历史。换句话说，在服务实体企业方面，相对同时代的其他互联网企业，中国网库有着更加丰富、更加超前、更加有效的探索与实践，并已经成长为中国产业互联网新时代的领航人。

　　中国网库董事长王海波灯亿网上线启动仪式上致辞

　　二、中国网库最大的价值就在于推动一大批实体企业走进产业互联网时代

　　实体企业在互联网应用上存在着两个维度，即营销维度和产业资源整合维度。在营销维度上，实体企业已经失去获得流量的机会(消费互联网);在产业整合、资源整合的维度上(产业互联网)，如果再不发力，也将失去机会。所以，当下对于实体企业来说，是一个生死存亡的关键时刻。

　　对于没有互联网基因的传统企业，若想升级转型成为所在行业的互联网产业平台，往往需要面临改造原企业基因的巨大困难和挑战，绝大多数的情况下，实践证明此路不通。所以，中国网库坚定地认为最好的办法就是重新整合，去单独成立、打造一个全新的产业互联网平台，再用这个平台推动所在行业的实体企业走进产业互联网时代。

　　照明行业的互联网应用尚不发达，那就是产业互联网的蓝海。中国网库决策层有着这样一个基本共识，在众多互联网尚不发达的行业，只要这个行业的容量足够大，那这个行业就是产业互联网的蓝海。鉴于中国网库集团是国内公认首屈一指的打造基于供应链的B2B电子商务平台的领头羊企业，并有着丰富的实践经验和众多的成功案例，很多客户主动提出与中国网库合作合资，成立垂直B2B平台公司。中国网库灯亿网就是在这样的背景下应运而生的。

　　中国网库灯亿网的诞生，灯饰照明行业的传统实体企业就有了一个新的由“危”转“机”的路径。中国网库灯亿网致力于打造灯饰照明行业新时代的产业互联网，既响应了灯饰照明行业实体企业的呼唤，也是产业互联网发展的大势所趋，更是中国网库作为产业互联网新时代的领航人的必然选择。

　　中国网库灯亿网总经理郑养松接受广东电视台采访

　　三、中国网库灯亿网的使命就是“引领照明产业互联网新时代”

　　实体兴，则国家兴。粮食丰收了，反而种粮的农民要亏死，这样的“怪现象“自古有之，国内外有之;传统时代有之，互联网“旧时代”有之。但是，这样普遍存在的“怪现象”必须得到有效解决，不能眼睁睁地看着中国各个类别的实体产业这么着就亡完了。问题是有没有办法可以使得这类问题得到有效解决?

　　中国网库董事长王海波先生认为，在大数据、云计算、智能化条件下的互联网新时代，完全有可能找到解决这类问题的办法。这需要从产业的源头切入，在整个产业链上实现“互联网+”，象“找钢网”、“找塑料网”、“诸葛修车网”、“中国工程机械交易网”、“中国苹果交易网”等不同产业的成功案例一样，就是在碎片化的市场、碎片化的信息、碎片化的产业链分布的条件下，促进所在行业的实体企业经营成功地实现了基于互联网平台的转型升级。

　　中国网库作为承载国家“互联网+”战略落地的核心企业(之一)，投资控股北京灯亿网，打造一个“互联网+照明”的产业互联网平台，其核心目的就是要帮助灯饰照明行业传统实体企业完成低成本甚至无成本的互联网转型，引领灯饰照明产业传统实体企业走进产业互联网新时代。

　　中国网库灯亿网创始人与各运营中心负责人合影

　　四、灯亿网平台始终坚守的本份就是要促进实体企业共享“互联网+照明”带来的红利

　　实体企业怎么看待理解互联网并不重要，重要的是灯亿网必须坚守服务商业的本质本分，让入驻的实体企业普遍实在享受到“互联网+照明”带来的红利。

　　中国网库17年的互联网服务实体企业的发展经验，揭示并使自己坚信了这样一个不变的“真理”，中国网库始终秉持着这条“真理”：互联网的本质首先是开放的，平台的本质首先是“忘我”的，互联网平台必须坚持“开放、忘我”的初心不改。新时代的互联网平台还必须同时坚持“提供和促进深刻满足平台用户需求的服务，提供和促进深刻满足平台用户对其客户需求的服务”。

　　中国网库北京灯亿网联合创始人陈军

　　中国网库灯亿网的定位自诞生之日起就是非常明确的，即打造灯饰照明行业新时代的生态型的产业互联网平台，一如中国网库投资建设的其他平台公司，和中国网库始终秉持着的这条“真理”一脉相承。

　　中国网库灯亿网将给入驻平台的企业提供从原材料采购、到生产性服务交易，和生产经营资料、终端应用产品的批发分销，乃至于终端产品的应用支持等服务，打造一个基于生产、交易、仓储、物流、安装、维护服务，和金融服务、大数据整合服务，以及基于应用的解决方案服务等，成为灯饰照明行业最大的生态型产业互联网平台，促进行业原材料供应商(B1)、生产厂家(B2)、(物流批发商B3)和零售商(B4)普遍实现“互联网+”的转型经营，普惠式地共享“互联网+灯饰照明产业”带来的红利。

　　五、只做有利于促进发展生产力的事才能长久保持绵绵不竭的发展原动力

　　互联网时代，选择不做什么，比决定做什么更难，但更重要。因为，决定做什么和要想达到什么结果的因果关系之间，只说明可能性;选择不做什么和要想达到什么结果的因果关系之间，却说明了必然性。

　　中国网库灯亿网联合创始人陈军为来访人员交谈

　　灯亿网将深深地植根于灯饰照明行业这片沃土，只做有利于促进发展生产力的事，不做与促进发展生产力相违背的事。这既是灯亿网平台发展有着绵绵不绝的原动力源泉的理性思考，也体现了灯亿网团队对引领产业互联网新时代非我莫属的自信与豪情。

　　正如灯亿网创始人郑养松总经理所说：做有利于促进行业发展生产力的事，就是做好事，就是做实事。灯亿网所要做的永远只有这件事，也就是说灯亿网始终要坚持把好事做好，把实事做实的原则。

　　把好事做好、把实事做实很重要，但更重要的是不能一做就要求回报，或者边做边要求回报。中国网库董事长王海波先生特别反复强调了这一点。由此可见，单从前期投资规模，和前期投入产出这个角度来看，打造一个产业互联网平台的投资门槛相当高，一般的行业企业很难企及。

　　灯亿网平台未来的合理收益来源于以下两个方面：一是通过资本市场获得收益。因为当下资本市场成熟度已经很高了，完全可以通过把灯亿网平台的经营成果证券化，实现投资收益和平台收益。二是通过提升供应链的效率，分享在供应链因提高效率、降低成本的成果，例如灯亿网平台促进行业供应链的效率提升而整体成本下降了10%，在这个万亿级规模的超大容量的灯饰照明行业，哪怕灯亿网仅仅分享到节约成果(10%)的5%，也是一笔非常可观的收益。除此之外，灯亿网平台不会谋求更多源于平台企业的其他直接收益。

　　中国网库灯亿网总经理郑养松与湖北运营中心罗总为来展商家详细讲解

　　六、灯亿网不断做大做强的过程就是不断容纳行业好单品互联网子平台的过程

　　海纳百川，有容乃大。中国网库基于创立17年来，与国内1900余家拥有单品优势的实体企业共同构建了单品电子商务交易平台，并希望在每一个品类里，和一家有实力、有影响力的单品企业进行合作，采用共同投资等多种合作方式，打造一个基于单品全供应链的重度垂直平台。因此，中国网库的总平台是一个全行业同步推进的矩阵式的生态型的互联网络总平台，各个单品平台的数据全部汇都集到总平台数据库。经过数据分析，总平台再将数据反馈给各个单品平台，打通单品平台与总平台内的资源指导交易。

　　中国网库灯亿网上线启动仪式

　　在中国网库总平台里面的单品平台，虽然都可能都有竞争对手，但它都不是信息孤岛。换句话说，中国网库总平台里面的单品平台，生来就有着强大的“家族”背景，和“人丁兴旺、家大业大”的好出身，不像其他的“孤儿”(孤立的单品平台)那样，几乎一辈子是孤苦伶仃的。

　　中国网库灯亿网，就有着这样与生俱来的优势，即与生俱来就有了中国网库独有的、强大的互联网基因，同时“被规划好了”一条被反复证明是极具可行性的发展道路，一方面，灯亿网将广纳行业有识之士共创共建、共赢共享灯亿网总平台、大事业，另一方面，灯亿网将广泛寻求灯饰照明行业各个细分领域名列前茅的优秀单品企业，以中国第一、甚至全球第一为目标，打造基于供应链的重度垂直单品平台。

　　可以预见，未来的中国网库的总平台，上有数以千计的产业互联网大平台，中有数以万计的单品网络平台，下有数以千万计实体企业，通过互联网、大数据、云计算技术，实现互联互通、资源共享。这就比传统的“笼而统之、简单分类”的“旧时代”的互联网综合平台，有着无与伦比的秩序性、先进性，有着更为强大的生命力、竞争力。

　　中国网库灯亿网将是中国网库总平台的微缩版。灯亿网总平台下面，还有上百家的基于单品的重度垂直子平台。总平台和子平台之间，子平台和子平台之间，实现了互联互通、资源共享。总之，这也是一个大而有序的矩阵式的超级大平台。

　　同时，灯亿网总平台、子平台，和中国总平台、子平台(其他行业)，一样是互联互通、资源共享的。

　　中国网库灯亿网上线总经理郑养松发表演讲

　　七、帮助商家更深刻地满足用户需求是灯亿网平台唯一的根本性的出发点和落脚点

　　绝大多数的商家感觉现在的生意越来越难做了。但这从本质上来说“根本不是互联网惹的祸”。这就好比在近海捕鱼，捕鱼的人一样多，但是鱼却越来越少了，捕起来就越来越费劲了。在这样的情况下，要捕到更多的鱼就有三种方法供选择，一是加大投入但只是增强在近海的捕捞能力，二是放弃近海，完全去到远海里去捕捞，三是近海远海两手抓。

　　既然生意越来越难做了是个事实。那么，不可避免地就要明确回答这样两道选择题：一是要回答想不想做好?二是要选择用哪种方法做好?就像以上这个比喻一样，首先要明确回答想不想捕到更多的鱼?其次要选择用哪种方法捕到更多的鱼。

　　怎样去到远海捕捞呢?依靠的就是互联网。只不过传统的B2C的互联网，就像让渔民开着在近海作业时的捕捞船只、用着近海作业时的捕捞工具，远海里的鱼的总量虽然大到无边，渔民能够捕捞到的鱼却一样不是很多。因为他受到了捕捞船只和作业工具的制约。在远海里捕得多的是那些有条件直接开着专业的大船、使着专业的工具的少数人。

　　灯亿网平台，是新时代的产业互联网，给每个商家提供“一艘专业的大船，船上放着专业的工具”(平台经济)，只要“渔民”(商家)愿意出海，只要“渔民”学会开专业的大船和使用专业工具(开店)，只要“渔民”勤奋努力(活跃)，就一定可以捕到更多的鱼。因为远海本来就大到没有边界，就像商家在灯亿网上的网店服务客户的范围同样可以远远超出属地范围，大到没有边界一样。灯亿网得到的就是“渔民”捕捞到比在近海作业、或者在远海用自己的船和工具作业更多的鱼时，送了一条鱼给灯亿网(增量经济)。

　　不但如此，灯亿网为了帮助一些具有专业水准的渔民(种子商户)主要去捕获更多更有价值的鱼种，就需要找到更加专业的厂家帮助造出专业针对捕捞不同鱼种的专业船只(好单品厂家)，和针对捕捞不同鱼种的专业工具(好单品厂家)，为此可能还需要专业的辅料如饵料等(垂直拓宽)。为了提高专业船只和专业工具的性价比，灯亿网还需要优化上游的设备和材料供应商(重度垂直)，打造效率更高的制造供应链体系(供应链经济)。

　　当然，灯亿网要促进“渔民”有能力、有资源针对远海里面所有的鱼，可做和要做的事还有很多很多。如为了促进“渔民”捕捞到最值钱但又最难捕捞的鱼，灯亿网可能还要给“渔民”融资(平台金融)。当“渔民”联合捕鱼的时候，灯亿网可能还要给“渔民”讲好规矩(平台规则)。当“渔民”要提高捕捞技能的时候，灯亿网可能还要给“渔民”做好培训(电商学院)。

　　以上只是一个比喻。虽然不够恰当，但目的是为了讲清楚一些道理。全世界有超过20亿的80后、90后，未来还有00后。他们的消费理念变了，消费习惯变了，就等于商业的“天”变了。若“天”变得习惯用互联网来满足自己的消费需求，拒接互联网就等于给自己的生意投了弃权票。灯亿网平台唯一要做的根本性的出发点和立足点，就是要促进商家用互联网平台的方式(提供能力和资源支持)来深刻满足消费者的需求，并要让消费者感动后忍不住对商家说OK，对灯亿网说OK。

　　中国网库北京运营中心成立仪式

　　八、中国网库坚信灯饰照明行业最后的赢家一定是干这行爱这行对这行怀着梦想情节的资深老兵

　　有了中国网库这个大背景，做好灯亿网首要的就是找到一群干这行、爱这行、对这行满怀着梦想情节的老兵。

　　中国网库在进入每一个行业领域、特别是战略投资领域的时候，首先要做好的就是以下三个方面的工作：一是把大数据开放给每一个平台企业，二是帮助每一个平台企业整合数据资源，三是从技术、电商人才和资金上支撑每一个平台从起步走到实际运营起来。同时，中国网库集团更加看重的是在进入每一个行业领域的时候，必定要找到对这个行业满怀着深深的热爱的情怀，秉持着强烈的“自己就是所热爱的这个行业的救世主”的心态的行业有识之士。

　　在2015年，当灯饰照明行业20年的老兵郑养松找到中国网库集团创始人王海波董事长先生的时候，两人一拍即合，很快决定合资建立灯饰照明行业的垂直B2B平台。2015年9月16日，北京灯亿网络科技有限公司正式注册成立。2016年春节刚过，新年伊始，同样有着近20年的行业从业经历，始终深怀着“愿为行业做点有价值、有意义的事”的行业资深营销人陈军，加入灯亿网核心团队，成为联合创始人。2016年5月18日，灯亿网在行业厂家、经销商和媒体代表的，于北京锦江富园大酒店举行了隆重的上线仪式。

　　中国网库集团创始人王海波董事长先生无不自信预言，灯亿网将在2016年6月9日至12日举办的全球最盛大的行业展会——广州光亚展的展会上，成为本届展会最大的“黑马”、“传奇”。

　　中国网库湖北运营中心成立仪式

　　九、中国网库对灯亿网成长为新时代第一的产业互联网平台满怀着舍我其谁豪情

　　当下的灯饰照明行业，互联网的成熟度并不高。虽然很有一些企业号称自己是生态型、全产业链、重度垂直的B2B产业互联网平台，这其实并不重要，重要的是最终的结果。纵观互联网相对成熟的其他行业产业，有这样的一个结论是可以肯定的：即在未来的中国灯饰照明行业，真正意义上的产业互联网平台，只有第一没有第二。

　　中国网库坚定地认为，一个平台企业，能否成功打造成一个产业互联网平台，需要推翻横亘在前进道路上的“三座大山”：

　　也是最根本的，就是要有强大的互联网基因，传统企业不具备这样的互联网基因，转型去做这样的大平台基本不成。

　　要建设好能够成就大平台的软实力，也就是中国网库集团内部常说的必须建立起强大的“泡菜坛子效应”，即把相应的项目企业放进中国网库体系这个大的“泡菜坛子”里面去，孕育出来的新企业就有了强大的互联网基因。这才是中国网库与1900余家拥有单品优势的实体企业成功构建了单品电子商务交易平台的制胜秘籍。

　　是强大的技术实力。互联网，九九归一要通过技术落地一切构想功能，这是一个高难度、大投入、需持续发力的一个长久过程。特别是在出现竞争对手的情况下，是否有足够的实力，特别是通过技术实力谋求领先，和保持优势至关重要。国内外众多竞争胜出的互联网平台企业都有经历这个考验。

　　中国网库灯亿网虽然刚刚起步，但应该有底气对行业说“非我莫属”。至少，中国网库灯亿网不但嫁接了网库集团遍布全国的170多个电商服务基地、线上渠道的全网覆盖、线下渠道的全国布局、电商人才支持和丰富的管理经验，而且嫁接了网库集团强大的互联网基因，并继承了已深深植入网库集团体系内的适应产业互联网企业大平台的思维方式、管理流程、营运机制等软实力。因此，中国网库集团鼓励灯亿网团队一定要有誓做第一的决心，一定要有舍我其谁的豪情。