方大智控：布局全球市场 打造智能照明国际品牌

　　近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国内智能照明行业迅速发展，各类智能照明产品、智能化照明解决方案相继面市，并纷纷登上国内外各大照明展。在此前的广州国际照明展(光亚展)上，也掀起了一股智能照明的风潮，各大企业竞相推出自己的智能产品。浙江方大智控科技有限公司展(以下简称“方大智控”)位作为一家在智能照明研究领域有着六年沉淀的企业，其产品一经展出，就吸引了大量参展人员前来咨询。展会现场中国照明网记者对方大智控董事长宋宏伟进行了专访，深入了解了方大智控未发展方向以及未来的战略布局。

浙江方大智控科技有限公司董事长宋宏伟

　　方大智控于2011年成立之初，就一直致力于研发并推广的SCCS智慧城市照明监控系统，管理功能完善齐全，多项技术创新行业首创。其海内外业务发展快速，重点发展在行业内领先的智慧照明解决方案的同时，还研发了基于物联网技术的智慧灯杆、城市气象传感网系统、智能充电桩管理系统、火警预防智能管理系统等解决方案。

方大智控展位

　　“今年的光亚展上，很多观展人员对智能控制以及智慧照明已经有了一个基本的概念，并且他们对‘智慧’概念的理解已明显加强。“宋宏伟在展会现场表示，他认为目前智慧照明的发展已经向前迈进了一大步。

　　硬件+软件 解决客户痛点

　　目前，照明行业正处于竞争激烈的状态，仿冒、抄袭蔚然成风，产品同质化严重。市面上，灯具市场多，商户多，灯饰产品更多，但是在如此庞大的灯具市场和产品数量上，真正原创的产品却寥寥无几，到处充斥着“山寨货”。同质化最终最终导致的结果就是“价格战”，同时企业也丧失了自身的竞争力。

　　如今，LED行业发展才短短几年，也已然陷入了这样一个怪圈。对此，宋宏伟表示，如今照明控制行业的竞争还在于硬件的竞争，而忽略了软件系统的重要作用，但就目前的照明硬件来说，硬件技术已经相当成熟，这也使得硬件越来越不值钱，整个行业的竞争也陷入了一个不良的竞争循环中，因此方大智控在深入了解智慧照明行业特点和智慧灯杆的基础上，研发并推广的基于物联网和云计算的SCCS智慧照明监控系统，采用灵活组网、高性能、开放架构的IOE物联网解决方案，兼容电力载波、ZIGBEE、WIFI、光纤的融合网关，支持智慧城市相关设备接入，便于统一设备和数据管理，并可以集合各种设备技术创新复合应用在智慧灯杆上，包括智慧照明、WIFI热点、环境信息采集、安防及道路智慧监控、信息发布、应急可视报警、4G微站、以及电动汽车智能充电桩等多种功能。而在硬件上，方大智控已经可以通过一款很小的产品解决客户烦人的问题及可靠性问题，同时，在质量保障上也能满足客户对产品的需求。采访过程中，宋宏伟信心十足的说：方大智控经过六年的沉淀，解决方案最完善，并应用于城市、隧道、停车场、景观等不同区域，针对这些应用，方大智控都会对其进行一定量的软件上的开发。同时他觉得企业应该集中精力在软件上，把软件平台做好，因为智慧照明要在手机、电脑上就实现控制，管理平台一定要体现出它本身的智慧。

方大智控员工与客户洽谈

　　宋宏伟表明，方大智控推出的一系列解决方案不仅能够满足客户在性价比上的需求，对照明行业、智能控制领域来说也是一个较大的贡献。方大智控有义务和责任把自身推到市场上，让更多人了解，帮更多客户解决体验不好的痛点，让整个行业很健康的发展。

　　“目前，从整个体系以及客户的反映来看，方大智控的解决方案最完整，同时，软件+完善的硬件体系的照明解决方案更能解决客户的痛点。”

　　优势整合 应对新一轮的市场竞争

　　照明行业，传统灯具格局已定，因此企业在照明行业的传统领域将很难找到出路。宋宏伟告诉记者，对于小型的照明企业而言，除非有新的技术出现，否者它们在传统领域已经完全没有机会。

　　宋宏伟指出，把智慧这样的新东西加进灯具，使灯具变得更人性化、减轻客户不必要的麻烦，做智慧照明的生态圈，是照明行业的突破点。照明行业当前的挑战和机遇已经非常明确，那就是创新，没创新就没机会。放大智控把智慧照明、物联网作为云平台的新方向，将会为自身带来大量包括技术、设计上的创新。因为技术壁垒的原因，未来两年将是方大智控真正发挥技术和团队优势的时候。

　　宋宏伟认为，照明行业新一轮的市场竞争是创新的竞争，“方大智控最不缺的就是创新，在新一轮的竞争力，方大智控将会以产品的优势、性价比作为核心，引领照明行业新技术运用到智慧照明领域“。

　　同时，方大智控最明显的特点就是在智能照明领域有着六年的沉淀，其在产品的积累上具有非常大的优势。在未来，智能控制系统终将面临着目前传统灯具所面临的格局，对于有着六年产品沉淀的方大智控，其所具备的优势会相当明显。

　　据方大智控员工介绍，自2011年创办以来，方大智控的团队骨干基本没有变动，并且仍在陆续的扩大当中。在宋宏伟看来，方大智控核心团队的稳定性，使得员工对智慧照明的理解得到一个非常好的延续，也使得方大智控在竞争激烈的照明领域一步一个脚印的走到今天。

　　放眼全球 走在照明行业发展前列

　　目前，中央已经把供给侧改革作为今年经济工作的重心，同时，随着颠覆式创新的兴起，“最大的竞争对手，必然是同行”这一逻辑已不再是铁律，其它行业的企业纷纷跨界进入照明行业。照明行业面临着严峻的考验。对此，宋宏伟表示，跨界、供给侧改革的出现，是对照明行业传统企业的提醒、泼冷水，也给了一心只看价格竞争的企业当头一棒。

　　跨界的出现使得照明企业的合作伙伴或者竞争对手不再是行业里面的飞利浦、亚宁等企业，而是从其它行业跨界进来的企业。同时它的出现，也说明照明行业仍有很大的发展前景，其它眼红的企业，竞相挤进来分一杯羹。宋宏伟认为，跨界进入照明行业的企业，实际上跟照明行业原有的企业不是直接的竞争对手，更多的是合作伙伴，对于已经在照明行业扎根已久的企业，是一个很好合作机会。

　　对于照明企业而言，跨界、供给侧改革是一件好事情。因为像方大智控这样对客户投入大量精力，理解客户需求，并在研发上投入大量资金的企业，提供的是适应客户需求的产品，这也正是供给侧改革的核心。“目前，方大智控所做的事情与国家相关政策十分契合。全球化的战略眼光，是方大智控领跑于照明行业的原因“，宋宏伟如是说。

　　开拓全球市场 做智能照明的国际品牌

　　对于市场定位的问题，宋宏伟说，方大智控无论是产品、客户方面，还是销售方面都是全球化的视野以及定位。他解析到，一是业务方面，方大智控的销售量有百分之五十到六十全部来自于海外。二是方大智控的产品开发被全球不同国家的需求来驱动。海外的客户会针对自己当地城市特点以及灯具特点给方大智控提出不同的 产品需求，这些需求与国内产品的现状迥异，但海外的产品驱动则有效的引导了方大智控产品功能的多样化，从而满足全球各个市场的需求。

　　宋宏伟指出，在智能照明前期的研究上，方大智控已经沉淀了六年，并且，产品在行业内已经得到客户的广泛认可。今年，方大智控的诉求是借助国内外的平台把过去六年的研究成果展现出来，同时开拓全球的市场以及建立经销渠道。

　　另外，从方大智控的规上来看，其目标非常清晰，就是要做智慧照明的世界知名品牌。宋宏伟告诉记者，未来，方大智控将围绕这个目标来进行布局：一在产品的研发布局方面，方大智控将会花更多的时间、精力、财力、物力来引领“做智慧照明的世界知名品牌”目标。二在产品布局方面，方大将会紧跟技术潮流，把最新的技术运用大照明上。三在智能布局方面，必须使产品与市场渠道同步，两条腿平衡走路。

　　宋宏伟透露，2016年下半年，在照明的智能控制上，方大智控将在智慧路灯上面发力。同时，从2016年起，方大智控会在照明行业上做五到十年的布局，并且就目前来讲，未来五年的路已经可以看的非常清楚。

责编：颖子