佛照/雷士/欧普等LED企业大比拼 谁将“称霸”河南照明市场？

　　近日，小编对河南省各个地、县级市场的灯具市场展开调研，与当地最具影响力的经销商进行面对面交流，为大家带回市场上最新、最辣的地县级市场动态。今天就让我们跟随着他们调研的脚步，看看河南省新郑、长葛、禹州当地的灯具市场实况。

　　新郑市

　　新郑市位于河南省中部，北靠郑州，南连长葛，东邻中牟尉氏，西接新密市。属郑州市。面积873平方公里，人口78.6万，辖14个乡(镇)，337个行政村。

　　新郑在上古称为“有熊”，轩辕黄帝在此建都。帝喾时代，新郑为祝融氏之国。新郑又名祝融之墟，也称有熊之墟，为楚国先民的最早起源地。

　　新郑的灯具市场开始与1986年，目前还没有规模的建材市场，灯具店相对分散，从1986年到目前为止，都是靠几家老牌的灯具店承包的整个市场的需求，其余灯具门市的经营年限都在三年以内。目前，新郑市最有实力的灯具经销商，位于新郑市人民路炎黄广场对面的新郑市电料灯具商场，店面面积在200㎡平方左右，装修简单，门头与店面陈设延续着老市场典型的装修风格。

　　新郑市电料灯具商场是当地经营得最好的灯具门店，在当地市场有着很好的底蕴与知名度，虽然店面面积不大，但仓库货物归类合理，典型的小门店大仓库。据店面负责人李女士介绍，这家店面已经经营了三十年，经营飞雕，乔森，正泰，德力西，小白龙，科蒙等品牌，员工26名，车辆6台。

　　李女士表示，今年年初刚进了60万元的货，目前仓库积压着价值300万元的货物。由于目前市场行情不好以及消费群体的改变，为了降低经营风险，前段时间已经对库存进行了调整。

　　长葛市

　　长葛市隶属于河南省许昌市，是许昌下辖的县级市;南邻许昌市，北接郑州航空港区，临近新郑国际机场;总面积650平方公里，总人口77.7万人，辖4个街道、10个镇、2个乡。

　　笔者走访长葛市，长葛市目前没有规模的灯具市场，当地比较有实力的品牌分别是欧普、雷士、以及佛山照明。另外，位于西部建材城院内的鑫华丽灯饰以及位于长社路的华泰照明，其门店面积以及装修陈设都相对高端。由于长葛市东区企业比较多，再加上小乡镇房子比较都比较大，所以当地的经销商主要还是走小区推广以及装修工程。但是由于比较靠近郑州的原因，大部分比较大的工程订单以及高端消费都会流向郑州。

　　当地经营最大的是欧普照明，经营面积在500㎡，员工人数14人，拥有两个网点，一个为欧普的形象门店。代理人胡先生表示，公司给的任务是一年100多万，目前已经完成了一半。欧普网店对实体店有所冲击，特别是近几年市场不景气，公司对网点的支持力度不够，希望厂家能对终端市场加大支持力度。

　　佛山照明位于长葛市金英路，店面按照标准装修的，前段时间接到两次整改通知，已经将其产品换了下来。代理人张先生表示，经营佛山照明已经一年，在当地效果还可以，到目前为止出单量最大为20000，一般都在3000至4000块。佛山照明普通光源类产品比较接地气，在乡镇地方比较容易沉下渠道。这几年市场情况不好，希望得到工厂更大的支持力度。

　　禹州市

　　禹州市被誉为华夏第一都，以钧瓷文化、大禹文化、中医药文化著称。历史上，这里是中国第一个奴隶制王朝——夏朝的建都地、中国“五大名瓷”之钧瓷的唯一产地，同时也是明清时期全国四大中药材集散地之一，素有“夏都”、“钧都”、“药都”之称。禹州市社会经济快速发展，位列全国各项综合实力百强。

　　禹州目前有两个成型的建材市场，一个位于禹州中药材市场，另外一个位于禹州商品交易博览城，目前禹州市大小灯具门店加起来总共有120多家，由于商家数量多，区域竞争明显，再加上距离省会郑州较近，不少高端消费都流向了郑州市场，但由于禹州经济发展快速，在很大程度上拉动了当地房地产以及城市的工程建设，目前，禹州有很多新建的楼盘，这为灯饰市场提供了巨大的刚需。

　　禹州目前最具影响力的两个品牌分别为欧普照明以及雷士照明。欧普照明在当地拥有3个网店，经营总面积为1400㎡，员工人数20人。代理人夏先生表示，在以前，店面越大具备的优势就更明显，但近几年越来越感到，店面越大、经营压力越大，尤其是在“去库存”方面。

　　禹州市雷士照明是当地最大的灯具经销商，代理人孙先生经营灯具接近二十年，在当地有三个网店，总经营面积接近2000㎡，承接了禹州大多数的工程项目。孙先生表示，雷士品牌在当地竞标工程比较有优势，但雷士品牌的价格透明度过高，利润空间比较小。

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