注重品质价值 加快企业向综合型服务商转型

　　日前，照明行业一年一度的盛会——广州国际照明展(光亚展)圆满落下帷幕。作为2014-2015年中国LED照明产品出口排名保持前三、年销售规模超过30亿的综合性照明公司，中国照明网记者对得邦照明董事长倪强进行了专访，了解了该公司目前的发展状况以及未来的布局和发展规划。

中国照明网总经理陈玉梅（左一）专访得邦照明董事长倪强（右一）

　　“年轻”、“斯文”是大多数人见到倪强的第一印象，事实上以35岁之龄出任得邦照明董事长职务的他确实还很年轻。但在记者与他后续的交谈中，却让人不敢“小觑”这位在照明行业摸爬滚打了十八年之久的“老将”。

中国照明网总经理陈玉梅（左一）、得邦照明董事长倪强（左二）、得邦照明副总经理吴一新（右一）合影

　　专注产品品质 满足客户需求

　　LED照明用三到五年的时间走过了传统照明需要走三十年的路，五年的时间内从一个很小的占比的品类发展到渗透率越来越高的主流照明产品。但随着电子加工企业、半导体行业、家电企业、传统照明企业的相继涌入，使得LED一夜之间变的严重产品过剩，而且产品有严重的同质化，这对企业的要求变得很高。

　　针对目前市场上的主流同质化产品，倪强表明，未来一到两年里得邦照明仍需做好自己的内功，提高效率，降低成本，同时要稳住底线，在满足产品技术标准的前提下，从客户的需求出发，而不是追求时髦的热点、词语，不打“价格战”。倪强相信，国内的大型企业都有着自身的社会责任感和行业责任感，不会不顾产品品质，仅仅以“价格战”这样的恶性竞争方式来获取市场份额，不会因为价格的压力而做一些破坏市场规则、伤害客户体验的事情。

得邦照明展位

　　“产能过剩、产品同质化问题对照明企业的影响是有限的，因为有底线、有价值的企业才有更大的发展空间。今天的痛苦是为了明天的幸福。”

　　“与此同时，照明企业也要积极关注、预研和探索LED照明产品新的增长点，包括智慧照明、植物照明、医疗照明等。”

　　国际品质 回归中国

　　得邦照明从成立开始一直专注于欧洲、北美、日本中高端照明市场，是一家出口型企业，为中国出口质量安全示范企业、中国照明电器行业品牌效益型企业。2014年，得邦照明LED照明产品出口位列行业第二，2015年位列行业第三，得邦产品在国际市场上树立了良好的口碑。

得邦照明展位

　　“中国有很多好的照明产品，同时也有非常多优秀的公司。但中国很多的产品却变成了中国制造来服务于全球，反而没有机会服务中国自己。”“目前，包括政府也希望国际品质回归中国，让百姓爱上中国制造。得邦照明近年来已经逐步加大对线上和线下等销售渠道的投资和拓展。”

　　在线上，针对国内消费者组建了专业电子商务(B2C)团队，依托天猫等线上服务平台，以家居照明产品为主要产品线，为消费者提供快速、便捷、高效的服务。

得邦照明团队与客户交流

　　在线下，成立了专业承接各类照明工程的服务(B2B)团队，具有城市及道路照明工程专业承包壹级等各类资质，为客户提供照明产品选型、方案设计、智能控制系统、项目施工以及后期维护的整套解决方案。经典工程案例有横店圆明新园、安徽广电中心、温州飞云江大桥、丽水冒险岛、东阳三桥两岸等。

　　倪强表示，面对照明行业激烈的市场竞争和不断提高的市场需求，加快向综合性服务商转型是得邦照明企业工作的重点。

得邦照明展位

　　围绕重点，得邦照明对未来有清晰的战略规划：努力推进“光源得邦”向“灯具得邦”转变;由“得邦民用照明”向“得邦智能照明”及“得邦品牌照明”扩展;实现得邦照明由纯粹制造企业向“制造与服务”并重的双核模式升级，致力于成为专业节能照明解决方案服务商。

责编：颖子