卡弗照明：用专业化的态度实现企业专利价值

　　随着照明行业的不断发展，每年，国内的照明展一个接着一个。展会上，除了有新品亮相、签约代理、大宗订单的热闹场面之外，“抄袭、模仿、偷学”的现象也无处不在。国内的照明品牌抄袭之风可以说屡禁不止，从集体抄国际，到自己抄自己，不仅在国际照明领域丢失了颜面，更令那些已经在原创之路上努力前行的品牌感到愤怒。

　　在此前刚结束不久的光亚展上，抄袭现象也不少，各家企业的员工都小心翼翼的保护自己的产品。在人潮涌动的展会上，中山市卡弗照明有限公司(以下简称“卡弗照明”)副总经理、销售总监何模勇显得格外紧张，对进入展位观看产品的人员细细提问，小心应对着。在此后对其的专访中得知，他这样做的目的就是为了防止产品被抄袭。

卡弗照明展位

　　据悉，卡弗照明对其企业的宗旨描述是：打造“高品质、高品位”产品，刻苦钻研，不懈探索。另外，中照网记者得知其已荣获各项设计专利达986项之多，堪称照明行业专利之首。 以此同时，卡弗照明两项专利分别被评为“国家专利技术发明一等奖”和“国家科学技术成果二等奖”。在光亚展上，中国照明网对卡弗照明副总经理、营销总监何模勇进行了专访，以了解这个专利之王在此次展会上的表现以及未来的规划布局。

卡弗照明副总经理、营销总监何模勇（右一）与中照网员工合影

　　中照网：卡弗照明此次参展的主题以及核心诉求是什么?有什么新品推出?

　　何模勇：卡弗照明此次参展的主题是解放奢侈，升级生活。提供高尖精的商业照明产品、专业的商业照明产品。同时也提供解决方案、商业照明、光环境的解决方案是卡弗的核心诉求。

　　此次参展的新品有酒店系列、专业的商业电子系列产品。

卡弗员工向客户讲解产品

　　中照网：您觉得此次光亚展与往年相比有什么明显的变化吗?您是如何看待这些变化?

　　何模勇：今年的光亚展在规模上来说没有往年那么大，但是都在逐步体现“专业”这两个字。不管是从卡弗周边的企业来说还是从此次整个展会的参展商来说，都表现出了强烈的专业性。因为企业只有真正做到专业化，才能走得更远。

　　在我看来，这种变化是一种趋势。因为未来LED真正要发展起来，必须要走专业化的路线。“专业”这个词看起来只有简单的两个字，但真正实施起来却并不容易。真正专业的LED产品要做到以下几个方面：一、功效要好，就是做配光集群是要好;二、显指要高，对物体本身颜色呈现能力的程度要强;三、寿命要长，国家提倡节能减排，是以寿命长短为标准，因此寿命不长就达不到节能环保的要求。

　　中照网：当前，照明行业处在整合阶段，市场竞争激烈，贵公司最大的优势在哪儿?面对新一轮的市场竞争，如何应对?

　　何模勇：卡弗最大的优势就是在专利技术这一块。卡弗的专利产品已突破包括新型外观专利、新型实用专利、结构专利等在内的一千项专利技术。

　　对于新一轮的的市场竞争，我认为有竞争才有发展。在竞争过程中，企业只有注重自身的特色、核心竞争力产品，才能走的更远，同时在竞争中脱颖而出。

　　中照网：目前，很多照明企业都已开始细分市场，向多元化转型，卡弗照明在这方面有什么措施?

　　何模勇：目前来说，卡弗照明正立足资本，专注于室内照明。一旦时机成熟，并且在品牌渗透到一定程度后，卡弗照明会整合资源，走包括产品线延伸在内的多元化路线。

　　中照网：今年，受经济下行影响，许多企业经营状况不佳，这是否对卡弗照明的经营带来了影响?

　　何模勇：经济下行的影响主要是针对中小型企业，这些企业没有技术、没有资金、也没有核心竞争力，一旦受到市场的冲击就会产生非常大的影响。而卡佛照明在照明领域已经有了一定量的积淀，所以企业没有受到经济下行的影响，甚至今年发展势头比去年要好，正呈现出一个上升的趋势。

　　中照网：智慧城市和智能家居是今年炒的最热的话题，您认为照明智能化会是怎样一种发展态势?卡弗照明在智能照明领域中有哪些规划和布局?

　　何模勇：智能化是未来照明行业的一种趋势。未来，随着人们生活水平的提高以及消费水平的提高，会对光环境提出更高的要求，要得到更好的体验和享受。家居智能化要求温馨;办公智能化要求操作方便、快捷，是照明智能化未来发展趋势。

　　目前，卡弗照明也在逐步涉及智能照明领域，包括亮度、色温等都已实现智能化控制，并在家居、会议场所、商业照明方面得到应用以及体现。另外，卡弗照明计划在2018年左右进将入智能化发展领域，把智能化作为企业未来发展的主题。但目前来说，照明智能化还需要要一个发展过程

　　中照网：随着颠覆式创新的兴起，“最大的竞争对手，必然是同行”这一逻辑不再是铁的定律，最厉害的对手往往可能来自其他行业，您认为跨界竞争对照明企业来说该如何应对?

　　何模勇：首先要练好内功，把企业的研发作为核心竞争力，做好自己的产品，加大力度进行新品开发。其实市场的关键还是要靠自身，如果把自身修炼到家，就不会惧怕任何企业的竞争。

　　中照网：2016年下半年，卡弗照明在发展规划上将有怎样的突破?

　　何模勇：一、加大新品开发力度;二、进行渠道，特别是工程渠道领域、设计师渠道领域的拓展，加大HA渠道的开发力度，走专业化的KA渠道。这是卡弗照明下半年甚至是未来三年的重要发展核心。

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