后商照时代 LED企业如何向精细化要效益？

　　三年前，商业照明因高利润成为企业竞相争夺的“香饽饽”。经过几年激烈的市场竞争，商业照明已经形成了以欧普、雷士、三雄极光等品牌引领，细分领域品牌不断冒出的市场格局。如今，商业照明进入后竞争时代，光在商业中扮演的角色越来越重要，在珠宝、服装、商超等各个细分照明市场中的应用也更加专业化和精细化。

　　后商照时代

　　商业照明细分市场专业化

　　近年来，随着照明技术的突飞猛进，商业照明发展迅速。据机构研究数据表明，预计2016年该市场规模将达到358亿，期间复合增长率达6.82%。其中，三雄极光产品经理姚贤强告诉记者，作为国内商照及家居照明一线品牌，三雄极光每年增长速度都超出预期，2015年年增长约为40%。

　　商照市场发展迅猛，吸引了更多的进入者，竞争也日趋激烈。由于应用于服装店、面包店和生鲜店等商业照明空间不同，就有不同的光品质细分需求，因此商照市场朝更加细分化、更加专业化的方向发展。

　　由于商业照明日趋专业化，各大企业也从专业角度的不同方向出发，推出适应市场的照明产品和设计。企业一方面不断深耕零售终端市场，从单纯的产品提供商，向专业的照明解决方案提供商转型;另一方面，将市场的重点不断向会所、高档别墅、大型商业综合体、高端酒店照明拓展。此外，商业照明产品不仅追求光的照度和亮度，更注重包括光色彩的鲜艳度、饱和度在内的光环境。

　　对此，生产厂家就有空间和机会找到自己的定位和突破点，针对性地进行产品研发，建立自己的优势产品和品牌，成就企业的核心竞争力，进而找到自己的价值和市场空间。

　　如西顿照明，2009年年底正式将品牌定位为五星级酒店灯光提供商。虽然当时酒店的空间只占整个商业照明的15%左右，但是它对于企业品牌美誉度的塑造却很有效果。随着五星级酒店如雨后春笋般拔地而起，西顿照明快速发展，如今已成功进入国内五星级酒店工程照明产品合作商的前三。

　　以高光品质提升购物体验

　　随着人们生活水平的提高，如今商业照明，除了功能性照明外，更是空间装饰的“魔术手”，需要借助其突出或提升商业场所的产品或氛围的文化内涵。

　　众所周知，商业照明的终极目标是促进消费。这需要通过以光品质，增强商品的表现力，使照明的“魔力”激发消费欲望，让消费者在实体商店购物中得到感官和购物的双重享受。

　　业内人士表示，商业照明的核心是以人为本，满足人的需求。因为不同的目标消费群体对光环境的喜好不同。因此店铺的照明设计应从顾客群的需求考虑，让照明设计对这一特定的顾客群情绪产生最大的正面效应，并提高目标顾客群的好感度，进而促进销售。

　　比如高档咖啡馆与玩具店需要的灯光氛围就完全不一样。由于前者客户是具有一定消费能力的都市人士，所以营建出一种休闲、华贵、简练的氛围。而后者的消费对象是小朋友，在空间上要构建一种亲近大自然、具有一定卡通意味的温馨感。

　　此外，专业的照明设计需要考虑到空间的布局、灯具的搭配、色温和颜色的分配、静态与动态的结合、细化市场的商品特点、照明的人性化以及照明的节能环保。

　　如今，商业照明已成为提高销售额的重要推手。优秀的商业照明除了出色的照明设计，还需要优质的LED光源。

　　优秀的LED光源是通过光感、光色来增强光的表现力。其中，光感需要提供准确的照明，合适的亮度和角度，来产生亮、暗分明的照明来烘托商品;光色包括显色、色温和一致性，尽量体现物体的真实颜色，以及通过适当色温产生丰富的照明效果。

　　注重节能环保

　　智能照明成趋势

　　除了光环境外，由于商场灯具安装数量多、照明时间长，用电需求量大，能耗也是商业照明非常重视问题。如何最大限度的降低能耗成本，提高照明效果就成了其核心需求。LED因其节能环保的特性备受商场业主的亲睐。

　　LED技术让光源在各个维度的特性，譬如发光效率优势，光色品质，强弱调节控制、颜色和变化转换，发挥得淋漓尽致，在商业空间里建立人、建筑、商品和光之间的相辅相成的互动关系。

　　以人为中心，智能照明能够更好地满足商家“节能”的需求，并实现人与光、人与商品、和人与环境的互动。一线照明厂商更看好智慧照明结合人因环境创造出的光环境与节能效果。

　　福建融工智能照明有限公司销售总监邹勇铭分析了商业照明的三大趋势：定制化，各种商照场所追求标新立异;智能化，远程控制、远程厂家服务等;流通产品的简单化。

　　广州热伙照明设计有限公司设计主管吕大千也表示，随着人们生活水平的不断提高，商业照明的要求也随之越来越高，智能化照明逐渐成为照明行业不可逆转的趋势，可通过WIFI直接通过手机、iPad等进行近端控制，或通过Internet实现远程控制。

　　随着智慧城市及大数据时代的到来，智能照明将成为智慧商场中重要的组成部分，越来越多的照明企业聚焦在“解决方案”上下功夫，除了展示产品，更致力于为空间用光带来新启示和智能控光带来的乐趣和便捷。

　　在光缔造消费者体验的基础上，消费者与商品之间的关系，在未来会更多基于移动互联终端的互动。Lifi、导航信息等光所承载等技术将是商业发展的新方向。在商场进行LED灯具改造和安装的时候，在灯具中安装含有U-beacon技术(LED可见光通信技术)的模块，每一盏灯具将变成一个含有位置坐标的GPS小卫星，即可完成室内的精准定位。

　　基于u-beacon技术的定位LED带给商场不仅是节能省电、智慧控制，更是一场营销模式和购物体验的巨变。精准的室内位置信息则可更加优化楼面的管理，提高商场工作人员的效率，更好地进行调度、监控。

　　深耕商照品牌仍不可忽视

　　在面对不断变化的商业照明市场，雷士、三雄极光、西顿等已扎根商照的企业，不断强化自身核心优势外，持续开发新的产品线，满足不同层次的市场需求，进一步巩固自身的江湖地位。

　　然而，进入LED时代后商业照明，不同商业场所对灯光的个性化需求，对“产品+设计”的定制化要求越来越高。其中，设计师渠道已经成为LED企业开拓商照市场不可或缺的一环。

　　有调查数据显示，设计师选取产品对业主的影响率基本维持在50%左右。设计师选取产品品牌的依据，产品质量高的占比为75%，合作品牌的占比为72%，产品价格适中的占比为70%，其次分别为业主指定品牌68%，售后服务完善45%，其他2%。由此可以看出，设计师在选取产品时，更多的受产品质量、合作品牌、产品价格的影响。

　　热伙照明设计有限公司设计主管吕大千表示：“在满足基本标准的前提下，我们会选取高品质、好质量、口碑好的产品品牌向客户推荐，做到少用灯，用好灯的原则。”显然，企业要想在商照领域大有作为，除了找好自身定位、做好产品外，还要积极打造品牌、提高品牌效应，积极拓展隐形渠道。

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