是生是死？传统LED企业互联网进化三段论

　　近段时间以来，笔者走访了不少家居建材行业的企业。比如照明灯饰，卫浴五金，陶瓷洁具，电工电料，门窗木业，家居家具等。虽然这些企业在历史上或多或少都曾经风光过，但当下的困境，却是共通的。比如产品没有太多的创新和特色，团队的信心与执行力下降，渠道忠诚度降低流失率高，传统经销商在互联网的冲击下土崩瓦解，大有燎原之势!

　　但是移动互联时代，有互联网基因的一些家居建材企业，却逆势增长，比如尚X，美x，土X等等。

　　所以，笔者认为，传统家居建材企业的互联网化，势在必行!传统企业互联网化，需要经历三个阶段改造与升级。

　　第一个阶段，姑且称之为传播与推广的互联网化。

　　比如利用微博微信qq空间，论坛sns社区等等进行品牌推广与话题营销。线上线下具有创造力的话题的互动，是传播的灵魂。基于移动互联网碎片化渠道、个性化内容、精准互动的社会化营销的基因，必须遵循以下八个方面的互动原则：线上与线下、前端与后台、新品与老品、话题与事件、视频与游戏、渠道与终端、代理与分销、会员与粉丝。

　　笔者认为，移动互联时代，话题是方生速朽的。自媒体+话题可以瞬间引爆口碑，但也瞬间烟消云散。微信微博sNs圈里语重心长，苦口婆心，绞尽脑汁，压榨出的所谓“深邃思想”，往住抵不过“哗众取宠”的传播力。

　　某天，笔者以“牺牲色相，半裸身体”为代价，在微信圈秀了一下排骨+鸡汤+鸡血，300多吐槽蜂拥而至。

　　其实这就是移动互联时代传播与推广精髓!移动互联时代，要想出彩，或者出格，或者出丑，或者出红包打赏，或者出神入化。

　　所以，家居建材在移动互联时代的传播方式必然是solomopo(手机+本地服务+社交+话题+深度体验)

　　第二个阶段，是销售渠道的互联网化，比如电商，qq，微商城，微营销，比如有其他O2O基因的精准营销的线上线下互动的平台等等。

　　微信是移动互联时代，占得先机影响力最大的自媒体与社交工具。从手机app的流量路口来看，据说占到整个移动端流量入口的70%以上，这是一个相当惊人的数据。从某种程度而言，基于移动端的个性化营销，几乎可以说是微信营销。它的价值，正在以爆发式增长的方式来体现。

　　比如，华南理工大学文教授开创的LED老总微信群便是杰出代表(虽然他的初衷也许仅仅是，基于兴趣爱好的一种联盟和沙龙活动)!笔者认为，文教授与诸群友是有心栽花无意插柳，这种线上线下结合，基于有含金量的话题的互动模式，也许是当下精准营销的主流模式之一。所以，移动互联时代的营销其实是社会化营销=碎片化渠道+个性化互动。LED的老总群其实在某种程度上就是一场社会化营销的实践。

　　第三个阶段，可以理解为供应链系统在互联网化，其实就是私人定制(O2O+C2B)。说的文雅一点，可以解释为精准锁定自己的目标客户，以数据库为导向，提供一对一的解决方案。笔者认为，供应链的互联网化，国内企业杰出代表当然是小米。传统家居建材企业做的比较好的是尚x。家居建材行业，虽然有传统的行业巨头一直在尝试，也有一些小微公司尝试做O2O供应链解决方案，但做成行业标杆的暂时没有。这也说明家居建材的供应链解决方案，广阔天地，大有作为。

　　马云说：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上。此话虚虚实实，真真假假，但从马云嘴里说出来，仿佛有真理的味道。但不管怎样，家居建材行业的洗牌已经拉开序幕。

　　笔者认为，一场看不见硝烟的战争正在上演，未来会怎样，究竟有谁会知道?移动互联时代的家居建材行业，每个企业都是一只小小鸟…

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