一米照明的五大营销战术

　　一米照明连锁是一个年轻的、成长型的品牌，仅两年多的发展，已经荣获中国灯饰百家诚信企业的称号，其产品质量获得ISO9001:2000认证，并由中国人民保险公司承保。“阳光一米，满意一百”的服务理念和“让生活充满爱的阳光”的价值观深入人心。这样的成绩对于一米而言，既是鼓励，同时也是对两年来努力奋斗的肯定。品质是企业的生命力，营销战术是血液，只有不断给予营养让血液畅流不息、时刻保持新鲜，生命才能延续，不断绽放生机。在记者采访一米照明连锁董事长叶际钏时，叶董慷慨激昂地提出五点战术，令人眼界大开，期待着一米的进一步发展。 培养“特产”队伍

　　今年，一米在全国掀起了连锁风暴，初期目标是在全国征集20到30家省级运营商，建立销售网络的宏观轮廓。考虑到控制成本和地区差异等因素，一米计划在各网点公开招揽当地贤才，通过公司内部的集中培训，培养其端正的工作作风、激发其工作热情、充分发挥其熟悉当地市场的优势，把每一个网点建设好后，辐射周边和下级城市。

　　启用这种由当地人构成的“特产”队伍有三大好处：一是可以节约成本，省去中间的差调和适应费用，而这部分费用可以用于培训支出，提高员工素质；二是有利于一米更精准地把握市场，由于当地人熟悉本土文化、市场需求、消费心理等信息，能更迅速、更便捷地融入市场；三是可用资源丰富，比如“特产兵”的口碑、人脉资源、社会关系等等。 “圈里圈外”各得其法

　　企业要塑造好形象，打造硬品牌，内部建设（圈内）和外部宣传（圈外）要两手抓，两手都要硬。

　　对于“圈内”建设，一米除了完善内部管理体制外，还积极与鹰雁团队这类培训机构合作，对员工进行全方位的培训，提高个人素质和专业素质，让每个人各司其职、各施所长，整个团队形成一股强大的合力，推动企业共同进步。

　　对于“圈外”合作，一米选择与行业专业媒体、互联网合作，并结成战略合作关系。上述平台都有信息全、受众广、透明度高的特点，利用这些平台有利于扩大企业知名度，同时也给经销商更多信心，在发展新客户的同时维护与老客户的关系． 选择“阳光伙伴”

　　一个有品德、有理想的经销商对于企业的帮助是巨大的，他既是市场推广的主力军，同时也是企业文化、品牌形象的活体广告，是良好口碑产生的源头。一米始终坚持“三品”经营理念，即品德、品质、品牌，在发展经销商时，偏好与产品特性相符的人品端正的“阳光伙伴”，对经销商的硬实力，如资金、场地规模等要求比较灵活，而对其软实力，如诚信度、专一度等要求相对严格。一米希望征集有思想、能与一米一同成长的经销商，互相扶持，互惠互利，在双赢的基础上建立长期合作关系。 终端促销风生水起

　　一米的营销理念是“专一、专卖、专家”，具体是指做人做事专一、采用“专卖”的推广模式、目标是打造中国整体照明连锁专家。为了实现这个理念，一米经过精心筹备，有计划、有步骤地在全国各地开展了终端促销活动，对于各地经销商的支持也是不遗余力。

　　对于经销商的支持主要体现在进行同等的专卖装修支持、参与开业活动推广、给予店员免费的统一培训、调派专业商务人员协助促销、对于销售情况优异的经销商提供旅游奖励或实物奖励等。其中最突出的是，一米每发展一名省级运营商，便会召开一次大型的经销商会议，不计成本地提供支持，帮助运营商扩大知名度。

　　除了对经销商的支持，一米还通过节假日拜访客户，或赠送大礼品，或举行买送结合的酬宾活动，来巩固厂商关系。 专业打造整体照明专家

　　一米最近几年的目标是打造中国整体照明连锁专家，给广大消费者提供齐全的产品线、顾问式的服务。这个目标具体落实在一米的产品规划：2007年，一米产品以家居照明为主，主推吸顶灯系列；2008年，一米将进军商业照明市场，完善和革新一米商业照明；2009年，一米将全面推广工程照明，将市场进一步拓展开来。经过三年的发展，将一米的产品线做全做大，用过硬的品质赢得广大消费者的心，将一米的阳光洒向每一个中国家庭。

编辑：中国照明网/叶子