东莞照明企业，请别对我说低调

　　“东莞制造”已经成为“世界制造”代名词的今天，东莞照明产业是否也能够雄踞世界之巅？从目前的现状来看，我认为还是一个遥不可及的未知数。

　　东莞的优势在哪里？毫无疑问，东莞的优势在制造领域。无论是金达、宝辉、梵尔赛、莹辉，还是三立、希莉娜、勤上、安尚、业电、星锐，都是行业的佼佼者。只是非常遗憾，除金达、宝辉、业电等少数几家企业外，他们中的绝大多数在国内市场的表现都不尽如人意。

　　是他们的产品不好吗？不是。东莞制造，是珠三角唯一可以跟惠州齐名的区域。东莞的产品，一直位居中高档之列，很受尊崇。东莞企业的管理，得中国改革开放风气之先，较早继承了西方、日本、港台的先进经验，也是内地企业学习和借鉴的楷模。那么,为什么多数东莞照明企业在全国市场却没上乘表现呢？

　　要弄清这个问题，我们先弄清东莞企业的成长背景。东莞的照明企业，跟深圳、惠州一脉相承，早期主要是港资或台资企业。这类企业，一直以外销为主。而在外销市场，又没有自己的品牌，几乎清一色的OEM。也就是说，他们只管按订单生产，并不切入销售市场，也从不树立自己的品牌知名度。如果一定有所谓的品牌知名度，那也是在OEM制造领域的知名度，而不是终端市场的知名度或消费者中的知名度。因此，多年来几乎等于完全没有切入内销市场。一旦转型，相当于从头开始。东莞本土企业家，大多是洗脚上田的农民或城市手工业创业者，思想落后、意识保守，大部分只靠直觉和经验经营工厂，跟现代先进企业经营理念隔着难以逾越的鸿沟。而台商企业，由于对大陆运营方式的陌生和隔膜，还没能适应过来，很多时候都有点雾里看花，盲人摸象。

　　这就是东莞照明灯饰企业为什么集体失语的根本原因。

　　曾几何时，部分东莞外销企业开始转型做内销，也有部分东莞本土企业渐渐崛起。但这批企业，依旧沿袭了东莞本土的特色，不事张扬，默默地苦练内功。苦练内功原本也没错，错在思想保守，步伐缓慢，推广乏力，以致于国内消费者甚至经销商对东莞的照明企业和照明产品所知甚少。按照现代市场学的观点，“营销即传播”。东莞既然并不热心于传播，当然也不会被市场所青睐，更不会为市场所广知。东莞企业家所普遍崇尚的“低调”，此刻非但没有给东莞企业带来光荣和好运，反而成为了向前发展的集体的绊脚石。

　　东莞企业果真需要低调么？不！企业如果做得好，就不要用面纱蒙住自己的脸，而要像选美一样把自己展示在众目睽睽之下。这样虽然难免惹非议，但总比埋在沙底下强。沙下的金子固然闪亮，但毕竟要挖去浮土，水洗布擦，才能够露出璀璨的本色。只有参加全国甚至世界的珠宝、金饰展，才能广受瞩目。如果只是埋在地底下或藏在黑屋子里，固然蓬荜生辉，然而也只能孤芳自赏，无法在广阔市场上争得巨大份额。我们相信，没有哪个企业不愿让自己的产品去占领广阔的市场空间。

　　因此，我忠告东莞企业家：不要抱残守缺，抱着自己的老皇历不放了。开放的市场需要开放的心态，日新月异的今天，更需要与时俱进的观念。

　　东莞企业不肯做传播，归根结底是观念陈旧，没有认识到传播的强大力量。因为没有意识到，所以就不肯花大力气去投入。他们宁可把钱挥霍在请客吃饭、吃喝玩乐上，也不肯在媒体传播上去用力投入，这确实是这个企业群体的悲哀。这样一个群体，你怎么能够指望它做轰轰烈烈的大事？大事大事，除了实力强大，根本上也就是铺天盖地之“势”。如果连这点都不明白，我们实在不知道该叫清醒还是糊涂。因此，传播需要投入。大投入就是大传播，小投入就是小传播，不投入就没有所谓传播。舍不得孩子套不得狼，你想空手套白狼，除非偶尔套头傻狼，绝大多数时候也就只能空手而归。

　　好在，部分东莞照明灯饰企业已迈出了可喜的一步，像金达、宝辉，都已经在全国市场崭露头角了。

　　最近几年，通过持续努力，惠州照明企业的群体形象已经脱颖而出，但东莞仍然是零敲碎打，非常势微。因为势微，整个产业也得不到政府的重视和大力支持；因为得不到政府的大力扶持，就无法形成规模效应，更无法形成产业带或产业链。因此，东莞的照明灯饰企业只能是东一家西一家，甚至连自己的行业协会也没有。这样散兵式的打拼，怎么可能形成规模优势？怎么可能打造强大的区域品牌？怎么可能形成完善的产业配套链？怎么可能获得政府强大的产业政策支持？怎么能够吸引外界的聚焦？这种局面已经到了非改观不可的时候了。

　　东莞照明企业群，你还需要骄傲地对世人自诩你的低调吗？你还敢保持你的低调吗？