上海绿源涉足家居照明

　　12月初，一则关于上海绿源即将要涉足国内家居照明的消息，在上海照明企业界和经销商中引起强烈反响。在业内广泛关注专业领域发展之际，这家年销售额过亿的专业节能灯制造商却开始酝酿新一轮扩张。这一次，上海绿源的打算是“进军家居照明”， 笔者通过调查发现，对于上海绿源的此次“布局计划”，探寻光源企业的未来，业界疑虑纷纷。

　　关注一  渠道独立与共享之争

　　一位熟悉上海绿源内部运作的业内人士认为，光源企业涉足家居照明行业，如果启用新的渠道模式，对上海绿源来说是一个新的挑战。他概括了上海绿源的运作模式：先凭借最具性价比的节能灯产品取得强大的光源领域话语权，再以全国70%的一级城市网络开发体系傲视整个光源领域的企业，紧接着就是高速扩展，虽然上海绿源在光源领域已经积累了很多渠道资源和运营经验，但他强调，家居照明毕竟与光源有很大差别，在光源领域的成功模式未必就能被复制到家居照明领域，但是如果沿用原有的渠道运作，风险会小一点，但是其发展速度就会缓慢。

　　顿格集团营销总监徐总则表示，二个品牌分开销售，暂时还没太大的必要，毕竟上海绿源在经过11年的品牌沉淀，原有的经销渠道已经积累了大量的上海绿源忠诚的客户，因此，建设两套独立的销售和售后服务网络体系显得不划算，浪费财力物力，因而短期内，两个品牌比较合适共用销售网络，当然这个选择一定是优质经销商网络，同时，对目前上海绿源的渠道经销商也是一种挑战，是否能跟着企业的发展一起成长、进步，要看经销商的理念。也有经销商表示，随着上海绿源光源和家居照明领域增多，渠道相互独立是肯定会逐步推行的，毕竟光源电器和家居照明品牌定位和个性都是不同的品牌，独立渠道销售很容易模糊上海绿源的品牌形象。

　　关注二  产品单一与多元化之争

　　在国内光源领域行业普遍薄利的情况之下，光源企业开始实行“多元化”投资策略 ， 这种品牌延伸一直是个非常有争议的话题，而目前也有一些品牌延伸的公司，比如雷士的家居照明、欧普的商业照明、欧帝尔的家居照明……

　　那么，是什么原因让上海绿源选择进行品牌垂直延伸呢？垂直延伸对品牌来说好处在哪里？对此，美国TCP营销总监王庆生也表达了自己的观点，他认为品牌延伸的目的，主要是三个方面：第一， 是要扩大市场占有率，占领更多的细分市场；第二，品牌垂直延伸阻止顾客流失，变品牌间转移为品牌内转移；第三， 应付主要竞争对手的攻击性行为。事实上，上海绿源选择品牌延伸，前两个目的不言而喻，而上海绿源的管理层也在不同的场合表示，上海绿源可以通过品牌延伸、扩大产品线，其实是在变品牌间转移为品牌内转移，完全有能力将家居照明在三年内打造成国内强势品牌。

　　12月份中旬，笔者对上海30多名上海绿源的经销商做了项调查，结果表明60.5%经销商非常支持上海绿源涉足家居照明，31.5%的经销商表示很担心上海绿源进入家居照明，仅有8%的经销商持无所谓的态度。

　　面对这组数据， 我们是否可以理解在一定的时期、或者说某些领域是可以进行品牌多元化的？在此抛砖引玉，与业界的朋友共同探讨。

　　关注三  品牌定位与管理之争

　　上海绿源作为上海地区销量最大的第一品牌，其影响力是毋庸置疑的。那么上海绿源的品牌成功源自于什么？源自于上海绿源的一个口号“产品即人品，做灯即做人”，这个口号是上海绿源全部落到了实处，并将其演绎得淋漓尽致，也造就了上海绿源国内专业节能灯制造商的品牌，使国内著名的品牌企业都与上海绿源进行OEM合作；但是，一旦涉足“家居照明”，他的产品和品牌如何定位，成为业界普遍关心的话题，同样在光源领域的节能灯同行，上海宝迪总经理李峰表示，如果上海绿源以仿欧普系列的家居照明产品出现，那么它的产品价格定位也只能是和上海绿源品牌相匹配，如果另外推出一个新品牌，那么它的品牌推广成本就会很大。其实任何一种方式都有其利弊的，其关键的问题在于如何不伤及现有的品牌，因为品牌是一种承诺，是企业与客户之间对品牌的品质、形象、服务等等各方面的承诺。

　　不管是经销商之间的竞争，还是企业品牌之间的竞争，价格始终是一个最为敏感的话题，也是企业经营活动一个最好的窥视镜，甚至决定一个决策的生死。在笔者看来，上海绿源此次品牌延伸的关键和最大挑战在于企业组织变革能否支持和满足其需要。                  

　　尽管对于这次事件的争议博多，但不管怎么说，上海绿源进军家居照明客观上也是在为中国的光源企业发展尝试一条新的道路。对于上海绿源来说，压力除了来自于依旧在持观望态度的竞争对手之外，还有一个更大的压力，那就是天天出现在灯具城里那些川流不息的经销商们。

　　如何阻止他们走进竞争对手的怀抱而享受上海绿源所带来的“产品即人品，做灯即做人”的快乐，是一个挑战。不过，越来越多的经销商已经显示出他们对上海绿源涉足家居照明的强烈兴趣。类似于它的渠道到底会怎么走？品牌会怎么定位？笔者相信上海绿源的高层会有自己的规划，本报将继续给予关注。

编辑：中国照明网 叶子