高端灯饰缘何受宠？

　　高端灯饰受青睐

　　高端灯饰被关注，与中国经济快速发展有很大关系。宇迪灯饰总经理陈鑫认为，越来越多的富裕人群为显示身份与品位，已经不再满足于中低端灯饰产品所带来的享受，而精致、典雅的高端灯饰作为一种身份的象征则逐渐受到青睐。由于高端灯饰价格不菲，所以消费群体比较固定，多是身份显赫的富足阶层。据开元灯饰营销总监邓健成介绍，高端灯饰的国内主要消费区域均为大城市和沿海经济发达地区，而消费群体往往为出过国的高薪白领阶层，且具备一定的文化底蕴。而高档会所、星级酒店的VIP房、豪华别墅的会客厅也会使用高端灯饰。

　　据胜球灯饰董事长区成聪介绍，胜球灯饰高端产品主要外销，因为国外很多消费者对产品品质与用料要求比较高，外销高端灯饰产品均悬挂进口顶级水晶珠，连电镀工艺都要求考究。据爱的华董事长助理唐锋透露，今年年初爱的华主攻外销的“Edward”品牌进入欧洲市场时，为了满足国外高端客户的需求，推出了一系列针对国外高端市场开发的低压水晶灯，所用垂饰均为从施华洛世奇原产地瓦滕斯小镇进口的顶级水晶珠。

　　快速提升品牌形象

　　推出高端灯饰一定程度上能迅速拉动品牌影响力，有利于树立企业形象，并占领金字塔塔尖市场，为企业日后发展奠定基础。宇迪灯饰总经理陈鑫表示，目前高端灯饰作为奢侈产品销量有限，还不能作为企业的盈利点，主要作用还是推进中档产品达到一个量的突破。如选用施华洛世奇水晶珠，主要看重其属于世界品牌，品质优良、认可范围广，联袂后对于宇迪灯饰整体品牌提升作用巨大。邓健成也表示，高端可以有效拉动二三线品牌的销量，单凭高端盈利目前较难实现，国内消费者普遍认为高端灯饰过于破费而不能接受。但有效占领高端市场，可为日后市场成熟开发铺平道路。唐锋表示高端灯饰的研发生产，可以有效提高企业整体的开发设计、生产工艺技术水平。

　　目前企业运作高端灯饰主要有两个方式：一是国外品牌整体引进，实行国内代理制，如琪朗出任意大利品牌MOOLLONA亚太区总代理；二是悬挂高端水晶饰件，架子镀金等方式，提高灯具的品位与价位，目前很多企业采用这种办法。

　　进驻高档卖场凸显品味

　　高端灯饰开发一定程度能够拉动品牌影响力，但是企业应根据实力与网络慎重涉足，毕竟高端灯具不完全代表悬挂施华洛世奇水晶珠或者代理国外品牌，企业自身的影响力与服务体系也至关重要。

　　陈鑫认为，高端灯饰不是一般企业能够运作的，据了解，古镇目前悬挂施华洛世奇水晶珠的企业也就6－8家，因为企业之间、品牌之间也需要评估。企业应考虑以下几点，一是分析自己的客户群体与销售能力，毕竟高端的量还比较小。二是售后服务体系的建立。高端灯饰经营，要求经销商从陈列、管理、服务等方面提升，厂家要从工艺、造型、电镀等方面提升。华艺灯饰营销总监郭大维认为，高端灯饰应有广义和狭义之分，狭义高端单指昂贵，广义则包括售后服务、陈列氛围与导购艺术，运作高端灯饰应大力提升品牌内涵，必须有深刻的艺术概念，而不是产品的简单堆砌。唐锋表示，在运作高端灯饰方面，最需要注意的就是细节。这里所说的细节，不仅仅指产品本身的材料、装配、包装等方面的工艺细节，同时还包括销售过程中的品牌宣传、作品的视觉效果、产品的展示环境与陈列方式、销售人员与售后服务人员的言谈举止等所有环节。

　　由于高端灯饰消费群体比较特殊，对选购场所要求也很高，企业在运作高端灯饰时应选择有实力、有品味的经销商，经销店必须选择在高档卖场内。

编辑：中国照明网 叶子