光在黑暗中写诗 他在光明中写诗

 　而杨荣平，正是百货商场、连锁超市中销售“读书郎”护眼台灯的行家里手。杨荣平显然还沉浸在当时的喜悦之中———他说，2001至2003年，他在沃尔马超市做到的最好业绩是单店月销量超过1500台。他所管辖的云南省，每月排名全国第一名，昆明区域市场毫无争议成为“读书郎”热销全国的“第一市”。从此，杨荣平声名鹊起，被业内同行冠以“销售大王”的美誉。杨荣平说，他所学的商业管理专业理论，在他经销超市灯具销售中发挥了重要的指导作用。理论一旦与实践巧妙地结合，它将产生不可估量的影响和能量，这在杨荣平身上得到了很好的体现。

    市场总在不断地变化之中。护眼台灯的市场周期比较短，意即宣告行业产品“暴利时代”的迅速结束。2003年，护眼台灯利润直线下滑，“读书郎”护眼灯所在企业开始转型，逐渐淡出消费者的视线。

    杨荣平说，虽然这是不小的挫折，但却给了他一次圆梦的机会……

    技精艺进因缘际会“明可达”、“佳思达”

    杨荣平很快从“读书郎”事件的阴影中走出来，开始思考自己的未来，重新调整前进方向。基于多年的商超灯具营销经验，有一天，杨荣平突然冒出了自己做经销商的想法。是的，为什么不可以呢？杨荣平并没有急于求成，而通过对“明可达”和“佳思达”（原中恒公司的台灯品牌）的慎重考察后，他发现自己完全有能力与之合作。于是，杨荣平顺理成章地成为这两个台灯品牌的商超经销商。

    杨荣平说，事业高峰的时候，他经营着十几个超市营销网点，有的网点配备的一名导购员总是忙不过来，经常需要临时增派援手。可以想象，当时的杨荣平在第二个品牌的经营中依然锐气依旧，雄风不减。这个时期，直走商业超市的卖灯模式经由杨荣平操作已经是了然于胸，驾轻就熟。杨荣平因此成了名副其实的老板。

    2005年，台灯市场竞争的程度比之以往任何时候都激烈，新进诸多厂家投入生产。品牌纷争之战硝烟弥漫，不良、不公平竞争事例屡屡在全国各级市场上演。杨荣平形象地说：“好比放养鱼苗子，一尾一尾地放，才能让鱼苗顺应环境，茁壮成长为大鱼；但一盆一盆地泼出鱼苗子，那只会让鱼苗子或挤伤身子或挤破脑袋，带着硬伤游弋，最后的结果是没有造化。”

    鉴于上述原因，杨荣平选择了激流勇退。今天看来，最后选择欧特朗，是他无悔的选择。

    结缘欧特朗让光在黑暗中写诗

    据了解，杨荣平还曾担任过欧普照明重庆办事处区域经理，在重庆和朋友合伙代理过亮迪照明，均取得了不俗的业绩。他说，从这些大企业中，他学会了如何使企业规范，如何建设产品营销的渠道，如何做市场推广。

    杨荣平表示，结缘欧特朗，是因为他曾有过代理中恒台灯的基础，并在其间熟知中恒公司本身及韩总的为人。同时他坦言，韩小明总经理的知遇之恩才是他坚定选择，加盟欧特朗的主要原因。

    当欧特朗的“红色风暴”席卷全国，它的“全程协销模式”被业界津津乐道的时候，杨荣平和韩小明等高层在此之前的呕心沥血终于有了丰厚的市场回报。杨荣平说，欧特朗即将走过2007品牌渠道年，一切尽在掌握之中。2008将是欧特朗的品牌发展年，他将携手每一个欧特朗人为实现公司的品牌化、规范化和创新化“深挖洞、广集粮”，助推公司尽早获得“国家免检产品”的殊荣。到营销网点达到1500———2000家的时候，在打造家居优异竞争力品牌成功的前提下，公司将尝试走包括经营电工产品在内的多元化之路。

    光在黑暗中写诗，欧特朗在光明中写诗，而杨荣平是诗眼，画龙点睛……

编辑：中国照明网 刘 立