雷士首家综合型旗舰专卖店落户羊城

　　自1999年雷士在沈阳开设国内第一家专卖店以来，雷士在全国各地的形象店犹如雨后春笋般，几乎覆盖国内所有的地级市，到2005年在全国已发展到800多家，规模庞大。2005年4月，雷士营销渠道再度扁平化到省级运营后，推出的“完美风暴”渠道变革，使销售渠道由以前的小区域独家经销制向运营中心负责制转化，将网络铺设覆盖到县镇一级，拓展95%的县级网络，将渠道的脚步迈向蓝海。

　　但广州作为全国最大的贸易集散地，雷士在此地的专卖形象店却迟迟未动。据雷士广州运营中心方面介绍，原因主要是基于广东市场处于产业基地的特殊性，加之沿海地区的铺面租金居高不下，并且也一直未物色到合适的合作者等诸多缘故，被拖延至今。直至2007年11月，雷士方面在广州羊城装饰材料城与原西顿代理商明雅廊灯饰曹家良经理一拍即合（刚好明雅廊与西顿合作期满），双方经过一个多月的磋商与洽谈，达成了较为满意的合作意向，并签署了合作意向书后，于2008年1月2日，装饰工程全面正式启动，才终于让雷士在广东地区的首家综合型形象店浮出了水面。

　　据了解，雷士此次于广州推出的旗舰店有别于内地市场的专卖模式，以往内地专卖店的形式较为单一，经销商多是根据自身在当地的经营特点及渠道资源分别设立单体的家居、商照、户外、电工等系列专卖，就目前的状况，过于单一的展示对于那些以时效至上的大型采购群体而言，此类经营模式形不成一站式采购、配送的优势，要想把雷士的所有系列产品一眼览尽，总要到多个专卖店去选购方能满足，感觉过于烦琐。此类意见反馈到了雷士上层后，几番酝酿，综合型旗舰专卖店的模式便应运而生，该类综合店函盖了雷士的商业照明、家居照明、户外照明、电工等系列产品，不仅能满足在陈列展示方面的产品更加齐全以外，而且可以保证将所有货品的型号一次性配齐以满足客户的需求，从而使快捷配送不在是图有虚名！

　　据雷士广东运营中心粤西区域经理李文光、雷士家居照明湖南办事处主任周长发介绍，雷士方面非常重视该项目的推出，已经把广州的旗舰店定为综合型试点，并召回了山东、山西、广西、湖北、湖南等地的渠道零售经理，以及驻全国各地运营中心的主任聚集广州，让大家把以往在内地的单体专卖店的建设经验带到广州来共同整合、取其精髓，综合成一个共同的计划书后，将广州的综合型专卖旗舰店建成一个模块，并于后期在全国大范围复制推广。

　　作为经销商方面的明雅廊灯饰曹家良总经理也表示，他有幸能被雷士选中作为此类综合型专卖店的首家试点的商家，作为合作方他非常认同雷士的品牌以及综合型的营销模式，而且首家综合模块作为标杆，更是得到供应商方面很大力度的支持，加上他做灯饰十多年以来在行业内一直拥有良好的口碑及渠道资源，很有信心在短时间内与雷士照明共同携手将综合型旗舰店在广州地区发扬光大。

　　后记： （08年1月9日，记者到羊城装饰材料城明雅廊灯饰店时，1月2日才开始的装修工作进展神速，外部、内部装饰都已进入收尾阶段，只差部线、灯具安装及陈列展架入场等工作完成后便可清场，预计于本月15日正式营业的时间完全不需推延。雷士与明雅廊的正式合约也将于本月的2007年广州地区经销商大会上正式签定，届时，该店也将作为全国首家综合型专卖模版供到会经销商参观学习。15日开业之际本报记者将继续跟踪报道。

编辑：中国照明网 叶子