水晶灯市场诸侯争霸 专卖突围

    诸侯纷争局势迷离

    第一盏水晶灯产自法国，至今已有三四百年历史。上世纪六七十年代水晶灯在中国出现，直到了九十年代中后期水晶灯市场才开始起步，2002年后水晶灯领域进入快速发展期，企业数量成倍增长。中国经济在高速发展过程中，人们的消费理念也在改变，奢品消费成为尊贵身份的体现，这种消费心理，近几年里大大拉动了被视为奢侈品的水晶灯市场销量。

    据前期调查统计的数据显示，目前国内的水晶灯生产企业数量350家左右，主要分布在东莞、中山、福建等地。东莞的梵尔赛、金达、宝辉均为高端水晶灯的代表；中山水晶灯企业数量达到了300多家，比较具有竞争力的水晶灯品牌为开元、澳的利、福仕、华艺、居上、中意、美鑫、南威、豪利达、金府、宇迪等；福建有文行和新文行。近年水晶灯市场出现了两个消费分化：一个是用于酒店宾馆的传统水晶灯；一个是用于家庭的小巧现代水晶灯。后者的市场兴起，吸引了很多灯饰企业介入水晶灯领域，加剧了竞争。相对于其他品类，目前水晶灯利润还是比较丰厚的。当前各档次水晶灯都有优秀的品牌，但是还没有出现真正的领袖企业，市场还是诸侯时代。

    仿冒成风鱼龙混杂

    行业的困惑其实也就是企业困惑的表现，水晶灯领域目前还有诸多难以解决的结症：中低档充斥市场，高档品牌稀缺；仿冒风厉害，款式风格单一，大同小异；各企业产品质量差异不大；价格混乱；营销观念陈旧，模式灵活性差；售后服务力度不够等。值得一提的是，水晶灯领域品牌意识相对比较高，但是在品牌打造与推广过程中缺乏理论指导和实际操作经验。

    多牌运作通吃市场

    面对诱人的巨大市场，如何占据更大的份额，是每个企业都在思考的问题。单一品类且单一品牌是不能覆盖更广的市场，在相对比较低级的水晶灯行业里，目前就有多家企业启动了多品牌运作，以突破单一品牌的张力与渗透力的局限，力争扩大销量，占据更广市场。其中有金达、居上、新文行和宝辉等。2005年底，金达推出了高档品牌维沙华，一年多来，该品牌已经占据了高档水晶灯市场一席之地；宝辉同样推出高档品牌奥莱尼思；2005年，居上是在定位为中高档的震雄水晶灯品牌深耕市场几年沉淀积累资源之后推出的高档品牌，当居上在市场上发展成为一个不可忽视的品牌后，今年8月居上公司又适时推出一个定位为行业顶级品牌——雅瑞，这是水晶灯领域惟一启动三个品牌运作的企业。目前看来，这三家企业的品牌与市场突围是顺利的。