水晶灯市场诸侯争霸 专卖突围

    早在好几年前，灯饰企业就意识到一直沿用的批发渠道已经不适应市场的发展了，他们开始对渠道变革进行思考，于是业内引进了先进的营销模式，如特许加盟店、专卖店、物流中心、运营中心等模式。水晶灯领域对渠道的变革也避免不了，金达率先启动水晶灯专卖模式，赢得了广大合作商家的认可，目前已经很多的水晶灯企业实施了专卖营销，在各个市场开设专卖店或店中店，并取得突围转型成功。

    小型简约锁定家居

    过去水晶灯在人们的印象里多为大型传统水晶吊灯和水晶吸顶灯，用于酒店工程或别墅。但随着人们生活水平的提高，水晶灯走进了老百姓人家，趋于现代风格的小型家居水晶灯，如水晶低压灯、水晶烛台灯、水晶玻璃工艺灯，在市场上兴起并表现出强劲的势头，很多水晶灯厂家都尝试把家居水晶灯作为市场新增长点来突破，比如中意、居上、春辉、金达、宝辉等，甚至以其他品类为主的企业也涉足进来，比如爱的华、大丰、吉豪等企业。

    此外，以质量突破产品瓶颈，在款式设计上加大力度，注入文化因素打造品牌内涵，也是力在品牌建设的各水晶灯企业实施突围策略必不可少的途径。

    金达、居上、宝辉等企业的大胆突围，记者看来，目前已经取得了初步的成效，并表现出良好的态势，但是在水晶灯领域进行突围的传统水晶灯企业为数不多，尤其是古镇的一些水晶灯大户，因为他们认为传统水晶灯在大型工程市场上还是占有主导地位，批发还是主要的销售方式，家居水晶灯与零售方式还未成气候。他们或是意识迟钝、不思进取，或是看重眼前利益，或者小看零散单，没有舍得花财力、精力、人力去实施突围。

    从品牌角度来看，目前水晶灯领域品牌阶级划分还没有结束，还没有出现一枝独秀的品牌，很多品牌之间实力距离不大，市场期待着有少数实力品牌在诸侯中突围。

编辑：中国照明网 刘 立