2008奥运年,这将是全球人聚焦中国最多的年份。随着奥运的临近,各领域企业都希望以此为契机,引起世人的关注,照明行业亦是如此。2月4日,阳光照明广告正式登陆央视一套、二套,并邀请著名艺术家濮存昕出任“阳光照明”品牌形象大使,共同宣传使用节能照明的社会责任;2月20日,东舜照明科技公司总经理张再胜在召开08年营销大会上,提出了从今年开始3年内把照明科技打造上市的宏伟目标;2月23日,亮迪照明总经理黎培辉向公司500多名员工宣布,影视明星孙俪将加盟亮迪,成为其品牌第二代形象代言人。等等各企业的举措,他们都在通过不同的战略调整,来提高自身的知名度和美誉度,增加综合竞争实力,力争奥运年在国内市场博得更多的市场份额。
作为销售中间的重要一环经销商,奥运年能否为他们带来新的业绩增长点?近日,记者在走访杭州各大经销商得出的结论是否定的。相反,不少行业人士预测今年杭州市场的商户同比往年生意将更为艰难。究竟是哪些因素牵制了他们的发展?
因素一:客源逐渐被截流
上世纪九十年代初期,杭州作为最早专业灯具市场起源地,无论是在流通、零售销售渠道上都占有先天优势。就在其他地市信息、产品、交通等相对滞后的情况下,周边地区成为杭州最好的客源,2003年杭州市场被称为浙北地区一小时经济圈。经过近几年的发展,随着信息、物流不断发达,以杭州为中心的浙北地区嘉兴、绍兴、湖州均已拥有自己的集中市场。截止目前,嘉兴有两个综合性灯具市场、绍兴则有四个综合性灯具市场、湖州灯具市场也将于近期开业。此外,周边的三级市场商户的实力更不可忽略,如德清、桐庐、富阳等地均有上千平方米的卖场,且各地行业知名品牌悉数到位。杭州市场的辐射能力也由此逐渐缩小。
杭州亮晶晶灯饰总经理俞祖强谈到,2004年前杭州周边城市来消费的顾客还很多,但从06、07年这两年来看,类似的消费群体已明显减少,其主要原因是各地专业综合性市场在不断兴起,且进驻商户的店面规模、装修风格、产品档次、品牌入驻率及服务意识并不逊色于杭州大部分同行,当地消费者选择就地购买也是情理之中。因此,今后随着各地商户品牌意识不断增强,杭州周边城市客源被截流的现象还会加剧。此外,杭州本土的客源也开始分流,如大型综合性建材市场兴起以及专业市场再生,都将影响杭州商户单店的销量。
因素二:经营成本在上涨
谈到十来年前开店,大部分商户都深有感触,当时只要有产品就不愁卖不出去,且进入门槛低,但利润非常丰厚。而近几年来,随着照明行业快速发展,人们的消费水平逐步提高以及家装公司的介入,消费者逐渐开始回归理性消费,这对商家也提出了更高的要求,致使商户之间的竞争愈演愈烈。2007年,杭州部分实力商户为使自身有更多的发展空间,开始往外扩张,其中杭州亮晶晶灯饰、浙江华策照明就选择在传统市场外独立门户,各自营业面积均在3000平方米以上;而鸿星照明、华光照明、恒发照明等则选择进驻综合性建材市场,以此提高自身在整个杭州市场的竞争优势。
杭州鸿星照明总经理吴光兴说:商户扩张也是无奈之选,因为市场客户在分流,作为经销商也只有跟随消费者走,才能立于不败之地。从近两年市场需求来看,总体销售业绩与前几年相比有小幅度增长,但商家的店面营业面积在扩大,更重要的是装修费用、管理成本、产品投入力度均在成倍增加,很显然现在相比以前综合利润大幅度缩水,实际投入远远大于回报,因而造成商家的成本压力越来越大。
因素三:宏观调控在影响
过去的一年,我们见证了宏观调控处方药力显现,土地、贷款、新项目被控制逐步成为现实。6年来一直高歌猛进、热度猛烧的杭州楼市遭遇扑面寒风,不禁连打冷战。进入2008年第一周,据杭州市透明售房网显示,这一周杭州楼市(不包括萧山)仅出售351套房源。
杭州东佳灯饰总经理周旭东坦言,随着新一轮的宏观调控政策步步深入,以及央行2007年底的第六次加息,杭州楼市发展态势由狂热转向冷静,购房者由积极消费转向持币观望,这一现象都将直接影响杭州所有商户今年的销售业绩。
纵观杭州市场出现的各种现状,从整个市场需求来看没有明显增加,但在客源不断分流、经销商投资成本上扬以及宏观调控的影响下,奥运年势必会成为杭州商户生存更为艰辛的一年。
编辑:中国照明网 刘 立
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