照明业“涨”声还会持续多久？

    中篇

    日子难熬明升暗涨

    无论是钢铁，还是铜材、铝材，无论是玻璃，还是塑料等包装材料，原材料价格持续上涨，无疑会对崛起中的照明行业造成不同程度的冲击，尤其是以定型产品为主导的照明企业，由于产品同质化严重，竞争激烈，利润空间比较少，他们受到的影响要明显大于以非定型产品为主导的灯饰企业。在涨与不涨的选择问题上，很多照明企业陷入了矛盾之中。

    商业照明率先提价

    据调查发现，目前公开涨价的企业主要为商业照明和工程照明企业，而涨价的对象多为定型照明产品，如格栅灯盘、支架灯、筒灯等。这些产品60%的成分为钢铁材料，在钢铁原材料大幅上涨的情况下，企业涨价不可避免。

    经过一番酝酿后，今年3月3日起，雷士调整了出货价：T8支架系列、格栅灯盘系列、壁灯系列、2″、2.5″筒灯系列在2007年运营价基础上上调10%；3″及3″以上筒灯系列在2007年运营价基础上上调5%。其他商业照明类产品在2007年运营价基础上上调3%；特定产品价格的上调幅度依照照明类产品比例。据雷士照明相关负责人介绍，受世界经济的复苏预期和美元的持续贬值的影响，国际大宗原材料价格持续走高。自2007年以来，各类产品物价纷纷涨价，主要原材料铜、铝、不锈钢和塑料等价格都出现大幅上涨，加之日本、欧洲等国国际炒家的炒卖，从去年年底到现在，各类金属原材料的价格上涨幅度达到了270％，给照明灯具行业的生产与销售都带来了前所未有的压力。

    此外，本邦国际照明和嘉美照明也都在产品价格上面进行调整。

    不仅仅是一些知名品牌提价，一些名不见经传的品牌也纷纷以提价来应对原材料涨价，本报记者从郑州商户了解，粤辉王和超普的支架涨幅在10%左右。

    从此次涨价风波中，我们不难发现，涨价的企业处于产业的两端：一端是渠道非常成熟、品牌已经成型的企业，如雷士、嘉美、本邦等；而另一端则是以低价制胜市场的杂牌企业。二线品牌大多按兵不动，左右为难，跟着一线品牌涨价，而自身品牌影响力还不够，会导致部分客户流失；不涨价，产品利润空间太小，企业运作将步履维艰。中山市雷蒙照明有限公司总经理张惠芬女士告诉记者，“目前我们公司还没有涨价，但是最近几天不断收到上游原材料供应商涨价的单子，其中涨幅最大的是铁材，涨幅达到70%，还有就是包装材料，涨幅超过了30%！”张总表示，目前市场还不稳定，还打算继续观望。中山市卡弗照明有限公司总经理潘家红先生透露，截至目前，卡弗照明还没有涨价，“我们也有涨价的计划，但是最终是否涨，具体涨多少，我们还得再观察一段时间”。

    家居灯饰谨慎跟进

    行业资深营销人士、中山市HS策划工作室策划总监贺斯先生表示，从近几年的灯饰行情来看，高档灯饰越来越受到欢迎，销量增长速度明显加快，行业利润正逐步流向高端产品领域。高档灯饰企业的利润原本就比较可观，原材料涨价对他们并未造成实质性影响。再说，尽管最近几年新特丽、金达·维沙华等灯饰品牌在渠道建设上小有成就，但总体而言，目前国内灯饰企业在渠道建设和品牌建设上尚处于起步阶段。为了继续聚拢渠道资源，巩固品牌行业地位，他们一般不会轻易使出“涨价”险招，以免打破现有的价格体系和市场竞争格局。

    但是，也有知情人士透露，由于古镇厂房、门市租金急剧上涨，再加上原材料价格飙升，一些高档花灯企业也在暗中涨价，比如快速推出新产品，当然他们会在新产品报价中充分考虑到企业综合运作成本提升的因素。这种涨价属于隐性的，而且产品更新速度快，也能将产品差异化竞争发挥到极致，有利于提升加盟商在市场终端的竞争力，因此加盟商也比较容易接受。当然，敢于率先提价的企业都是一些设计开发能力很强、渠道非常完善的企业，中山市琪朗灯饰厂有限公司就是其中之一，目前该公司不仅外销业务红火，而且国内市场也做得风生水起，是照明行业渠道建设最为完善的灯饰企业之一，该公司总经理助理李瑞湘先生告诉记者，由于人民币升值、原材料价格上涨和人力成本剧增，琪朗在年前就已经提价，幅度在5%左右。此外，记者还通过不同渠道了解到，羊皮灯单品冠军海菱灯饰和钜豪灯饰都在酝酿产品提价，只是具体实施方案还没有对外公布。

    对于以低价为竞争主要手段的作坊式灯饰企业来说，一波接一波的原材料价格涨潮已经没过他们的肩膀，苟延残喘中，他们考虑的不是涨与不涨的问题，而是如何把货运代付的款项收回，或回家养老，或转向更适合他们的领域。