我发现很多来购买我们灯具的客户有几种，每个客户采购方式不一样的，
 一.是公司采购这类一般是下面采购员先了解后在上报给领导，在采购员这里灯具还没有定下来之前就开始压价，等合适了才上报，上面领导把灯具定下来后还要压价，这就导致我们灯具厂商根本没有利润， 
 二.有的是拿我们灯具去投标，但如果是直接从我们直接拿过去投把握很大，但通常并不是直接参与投标，而是层层转手价格一番再番，所以投中的可能性不大。
 三，自己的场所用的灯具，这类客户购买时成交比较快，只要品质可靠，价格合理就不会出现什么问题，
 四，有的客户明明没有问其它厂家，却说他问了别的厂家价格是多少，其目的是想压价。
五有的用户看上我们的灯具，但因为我们在浙江乐清，显得不放心，这时他们愿意多花费用选择机电贸易公司来我们这里采购，到现在我明白一盏灯具在成交之前要被客户压好几次价，这就需要业务员的经验来做决定，一般品质比较差的灯具价格压下来的幅度很大，品质好的就没有什么可压的 ，因为灯具的原材料价格高因此整个灯具的造价成本高，这样价格的灯具用户使用也比较放心。并且售后服务也是不需要担心。选对厂家不仅是选对了灯具品质更是买到了安全，