( 3) 创新

　　以上所涉及的LED 照明产品的开发，基本上是出于替代的目的，实际没有发挥和体现出LED 的优势。LED 作为与传统光源发光原理不同的新型光源，其设计的灯具产品应具有与传统灯具不同的表现形式。

　　许多专业照明设计师针对照明环境很早就提出了“见光不见灯”的概念，而LED 的出现确实给这种观点提供了实现的机会。目前在有些场合，部分专业照明设计师和生产企业也在进行这方面的尝试。如通过反射形式将光输送到被照空间，可使灯具本身在照明空间中不出现在人们的视线中。另外将LED 光源布置在灯腔边缘，通过导光板将光传导出来，这种设计可可有效降低灯具的高度，使建筑的吊顶空间降低，从而节约建筑成本。我们也可以设想，背投技术能否在照明产品的设计中得到应用。因此作为LED 照明生产企业应充分研究LED 发光特性，破除框框，发挥想象力，设计出适合LED 特性的照明产品。

　　需要注意的是，在开发LED 照明灯具时，除应研究LED 发光特性，设计适合LED 特性的照明灯具，还应关注LED 光源对热的敏感度要高于传统光源，因此设计灯具要考虑散热，这就需要注意材料的选择和结构的合理设计。

　　4. 2 LED 照明产品的市场推广路径

　　新技术的出现，需要市场的检验才能成为市场需要的产品。因此， LED 照明产品的开发除依据LED 的技术参数外，还应考虑市场的需求，合理的规划LED 照明产品推广路线图。

　　( 1) 根据不同场所对照明的不同要求， 规划LED 照明产品推广路线图

　　LED 作为一种新型节能光源得到各方面的重视，使得LED 照明产品短时间内得到快速发展。但

　　是，照明要求中节能只是指标之一，它还包括了诸如色温、显色指数、眩光限制、照度等各项指标。面对LED 照明的发展，有人提出了“我们是否准备为了节能而牺牲照明质量呢?”， 肯定的回答是“不”。正因为如此，作为LED 照明生产企业就应根据LED 照明研发水平和不同场所照明要求有序的进行LED 照明产品的推广，这就需要了解各种场所的照明要求是什么。GB50034—2004 《建筑照明设计标准》给出了各种场所的照明要求。表3 是根据GB50034 整理的一部分场所的照明要求值，更多的场所对照明要求可查阅GB50034—2004。据了解，该标准已列入明年的修订计划，生产企业应随时关注最新版本的颁布，以保证开发的LED 照明产品能满足使用要求。

　　GB50034—2004 规定了部分照明指标要求，对色温没做具体要求， 但某些场所对色温非常敏感，如四星、五星酒店的客房中的色温要求一般很低，大厅中用到的与水晶灯配套的光源等。另外，标准的要求值是最低要求，如显色指数Ra，上述场所基本要求都是80，但在实际使用中有些场所，如部分商业环境、高档餐厅、部分生产车间、需要高清电视直播的体育场馆等， 显色指数要求会达到90 以上。

　　图2 是由飞利浦LUMILEDS 公司提供的三种不同色温的光效趋势和显色指数关系图。3000K 的光效目前最低，显色指数可达到80，5700K 的光效最高，显色指数只有65，高色温与低色温之间的光效相差约为15% ～ 20%。从图中看2011 年低色温的LED光效已接近100 lm /W。但在此说明的是电光源并不一定低色温其显色指数就一定高，如高压钠灯色温很低，显色指数也很低。

　　一般情况下LED 的色温高光效高，色温低光效也会低，另外，LED 照明如果提高显色指数，就需要在光配比中增加红光的比例，这也会降低LED 的光效。光效的降低必然会导致节能效果的下降，但对消费者来说在保证照明质量前提下节能才可以接受，否则过份强调节能而忽略照明质量对LED 照明的推广并不利。前几年，很多厂商在推广LED 照明产品过程中打着节能的旗号，在许多项目中应用了LED 照明产品，因照明质量达不到使用要求，使用户对LED 照明的应用能否达到照明要求产生怀疑，从对LED 照明产品的采用采取了更加审慎的态度。

　　为使LED 照明产品在照明领域的应用得以顺利展开，增加用户对LED 照明产品的信心，并使企业在推广中取得经济效益，LED 照明生产企业应深入了解各类场所的照明要求，了解每一类场所对照明产品的需求，通过对光效、灯具性能、不同场所的照明要求进行分析，规划LED 照明产品市场推广路线图。

　　首先，优先推广酒店、商业场所及地下停车场用灯具。

　　目前四星和五星级酒店的客房、大堂多采用高能耗普通白炽灯、卤素灯或小功率一体化节能灯为光源的各类灯具。在满足酒店低色温要求前提下，采用LED 照明产品，与在用的传统光源比节能效果显著。如各酒店大堂或餐厅中用到的水晶吊灯，其用到的光源是以2700K 为主的白炽灯，数量少则几十多则上百，以前在推广节能灯时，因节能灯色饱和度不够，替换白炽灯后失去了水晶灯具晶莹剔透的效果，所以许多场合水晶灯具并没有采用节能灯。而LED 正好弥补了节能灯这方面的缺陷。目前已有企业开发出了专门针对水晶灯具用LED 球泡、尖泡，如可用5W 的LED 球泡替代40W 白炽灯，在保证水晶灯折射效果的同时，又达到了节能目的，且节能效果相当可观。

　　一般商业场所中如柜台照明、店铺照明及部分餐饮环境，联锁超市、快捷类酒店等，这类场所也是多以卤素灯、节能灯筒灯灯具或荧光灯支架、灯盘为主，对显色指数要求一般，色温要求也不严格，可采用高色温LED 光源的灯具， 有效发挥LED 高光效优势。

　　地下停车场， 这类场所24 小时亮灯， 如采用LED 照明，单位时间内节电明显，再利用调光技术分时段控制，可取得明显的节能效果。

　　其次，考虑诸如车站站台、候车室，包括地铁站台，码头、机场的等候室等场所的推广，这类场所部分是荧光灯灯具，部分采用金卤灯具，在推广过程中可视情况灵活把握，逐步从替代荧光灯类灯具向HID 类灯具渗透。这类场所中同样要考虑采用调光控制技术，以取得更大节能效果。

　　再其次，是在办工、医院、学校、厂矿、道路等场所的推广，这类环境照明要求高，需要对LED诸如发光特性、光电参数进行深入研究、产品经设计、试用、并经反复试验后，才能有序的推广。

　　另外，服装品牌专业店、高档餐厅等场所，要求色彩真实反映，如服装的颜色，还有中国菜的色、香、味，色排在第一， 灯光成为第一要素。因此，这类场所的照明产品，除要求低色温外，显色指数要求相当高，在这方面，LED 还需加大研发力度。

　　以上场所的推广，目前还主要以工程渠道为主，企业在推广中要充分发挥和调动这方面的资源优势。

　　最后，待LED 性价比趋于合理，能为广大普通消费者所接受，再将LED 照明产品推向流通领域，进入专业灯具市场销售。

　　LED 照明发展已经有了十年的历史，这期间也是鱼龙混杂的阶段， LED 照明产品的质量参差不齐，许多用户在项目中也尝试着采用了LED 照明产品，但因为缺乏了解，采用的LED 照明产品在实际应用中并不如所宣传那样好，光衰快、驱动电源容易坏、质量不稳定、与环境要求不符等等，使得用户在选用LED 照明产品时很困惑。这种情况增加了企业未来推广LED 照明产品的难度。因此，企业一定要根据LED 光参数的提升， 进一步改善LED 照明产品的性能，注重产品质量。以产品发展水平为前提，适时的选取适合的场所推广LED 照明产品。

　　只有这样才能保证用户使用上合格、合适的LED 照明产品，使生产企业获取经济效益，并保证企业的顺利发展。毕竟“科学、合理、有序、健康”的发展LED 照明产业才是我们所追求的目标。

　　( 2) 参照性价比，推广LED 照明产品

　　一种新的技术最终得到普遍使用有多方面因素，除上面涉及到的技术因素外，还有一个更重要的因素，性价比。如何在保证各项技术指标，达到照明质量水平的基础上，有效地降低成本，是未来LED照明产品得以顺利和快速发展的关键因素。

　　图3 是美国科锐公司提供的未来LED 芯片价格趋势图，可通过图感受到LED 的价格在未来十年中将会有巨大的下降空间，为LED 照明产品大量应用提供了保证。

　　对于LED 照明的发展，我们可参考节能灯的发展过程。九十年代初，一体化节能灯面市时，每只价格在百元左右，是白炽灯的100 倍，对普通消费者来说，使用节能灯不可想象。但经过20 年的研发、创新、推广，在节能灯发光效率提升、各项光电性能得到改善的同时，产能提高，规模扩大，制造成本大幅下降，节能灯的平均销售价格降到了约10 元/ 只左右，成为照明领域的主打产品。也使得中国成为世界最大节能灯生产国，产品技术也达到国际水平。但在节能灯发展过程中，也经历了与现在LED 照明产品类似情况，即初期同样也存在产品质量参差不齐、价格相差悬殊，用户和消费者在购买节能灯时，也面临着价格与质量的困惑，并得出了“节能灯节电不节钱”的结论，但经过全行业的努力，使得节能灯的市场从混乱走到规范，并为广大消费者所接受。现在的LED 照明产品与节能灯的发展初期有着惊人的相似，价格高而混乱、质量参差不齐、宣称与实际相差甚远，用户无从选择。今年，随荧光粉的大幅度涨价，LED 照明产品的价格与荧光灯类的灯具产品比已达到5 倍～ 10 倍之间，与当年的节能灯进入市场时是白炽灯100 倍已是相差很大，而现在人均收入和节能意识与当年比已不可同日而语，LED 照明产品与当年节能灯的推广相比，其性价比有了更大的优势。

　　但性价比的优势并不代表所有用户在目前就能接受和采用LED 照明产品，毕竟现在一个能够达到使用要求的合格的LED 照明产品价格还是很高，所以生产企业在选择市场推广时还应考虑用户承受能力。

　　首先，四星、五星酒店，这类场所电费价格高，电费在其运营成本中占有较大比例，照明的要求中除要求色温低外，其它都属一般，产品技术要求容易达到。据了解，国家旅游局正在酝酿出台采用节能产品的相关政策，如星级评定与采用节能产品比例挂钩，这就决定了这类场所未来采用LED 照明产品积极性将会很高，毕竟酒店多一个星，挂牌价要相差很大，产品的价格就显得不是那么重要了。另外光指标要求低、亮灯时间长、电费高、量大、可通过控制实现节能的场所也是优先考虑推广的方向。

　　今年，荧光粉短期内的大幅度涨价，也为LED照明产品的发展提供了最佳的机会。二十年前，节能灯问世时面对的用量最大的产品是白炽灯、二十年后的今天，LED 照明产品所面对的用量最大的是荧光灯。从现在了解的情况分析，作为战略资源的稀土，其未来开采和销售，国家控制只会进一步加强，因此荧光粉的涨价将是一个长期趋势。而LED芯片伴随LED 照明产品使用量的扩大，成本将会大幅度下降，LED 照明产品的性价比将会快速改善，LED 照明产品的大量使用指日可待。

　　5 总结

　　LED 作为一种新的光源一经出现，就有两种声音在争论，一种是有人提出在某某年，LED 照明全面替代传统光源; 还有一种是认为LED 进入照明领域还需要很长的时间，现在不需要过多的关注。其实两种声音都有其不足，前者不现实，后者不可取。

　　LED 作为一种新型光源，近几年的技术进步有目共睹。但国内在LED 照明产品的发展过程中，很多企业缺乏科学的态度，没有深入的研究，只是简单的模仿传统产品，产品同质化严重，在产品达不到技术要求和使用要求、质量不稳定的情况下就将产品推向市场，造成许多不必要的损失和负面影响，也是不争的事实。

　　目前的现实是，产业热，市场冷，LED 照明产品“叫好不叫座”，许多多年从事LED 照明的企业投入了很大资金，却没有得到预想中的收益。LED照明产业有些像“围城”，进入早的企业苦苦挣扎，但外面还有更多的企业纷纷涌入。面对这种局面，LED 照明生产企业更应保持清醒的头脑，本着科学的态度，从基础研究做起，我们可以借鉴国外同行的做法，不要在LED 照明产品不成熟的情况急于将产品大量推向市场，这样反而会得到适得其反的效果。

　　LED 为照明产业带来了一场革命，未来LED 成为照明领域的主流已是业内外的共识。只要LED 生产企业加强投入，建立完善的检测体系，加强研究，勇于创新，了解LED 发光特性，充分了解标准、了解使用环境照明要求、了解用户需求，一定能借助LED 照明产业的发展将企业做大做强，为我国照明产业未来在国际照明领域成为强国做出贡献。