商照将会成为长三角企业的主业，还是副业？

　　背景资料

　　《2007-2008年中国照明市场调查与投资咨询研究报告》指出，从区域分布来看，中国的照明行业企业主要集中在珠江三角洲和长江三角洲两个地区，其中珠江三角洲照明企业发展比较早，走在了市场发展的前面。但是长江三角洲的照明企业更加重视企业的内部管理和外销，两手抓，两手都要硬，不但在电工行业的竞争中走到珠江三角洲的前面，而且，在照明行业，也表现出了咄咄逼人的气势。

 　　1999年，长三角照明灯饰企业开始试水俄罗斯市场，2003年，在江浙等地企业的带动下，广东的照明灯饰企业开始到俄罗斯参展。

 　　2006年，温州九鼎照明、浙江东舜电气先后进入国内市场，一举激起了原先就进入商照领域的杭州泰格电子、上海特优仕、上海沪陈的极大关注。同时，在古镇的门市中也开始出现了长三角商照企业的踪影。

 　　曾经引领潮流的长三角照明灯饰企业在当前南海商照、惠州商照等商照基地的影响下，纷纷进入商照领域，不知是否还能像当年那样再次做领航者呢？

 　　形成高效节能优势

 　　江苏史福特照明电器有限公司监事、市场总监 钱宗明

 　　史福特照明一直都非常重视格栅灯的研制，筒射灯等产品的生产只是作为工程配套的需要，并没有重点投入的打算。不过，长三角的光源企业涉足商照领域，可以进行产品的延伸，把光源优势引入商照领域，形成高效节能优势，并且降低成本。我们史福特新的工业园建成以后，也将会进入光源领域，但仍会以格栅灯作为发展的重中之重。

 　　进行资源互补

 　　上海宝迪电器有限公司董事长 李峰

 　　长三角的企业从整体来说起步比珠三角的早点，所以她能借助长三角的地理优势、人才优势、资源优势和老工业基地的基础优势。虽然在规模上还差于长三角，但从整体的发展趋势来看，已经进入了一个较快的发展时期。

 　　所以，长三角与珠三角在资源上可以进行一个互补作用。利用珠三角的资源优势，通过与其他厂家的强强合作，来扩充自己的产品线。我们宝迪公司比较看好这个市场的销售平台，所以我们会利用好我们的网络营销，并在古镇设立分公司，主要产品有吸顶灯、筒灯系列。

 　　我们的到来，能给珠三角企业在技术、工艺和生产管理等方面起到一个提速作用，更快更好地进行企业内部优化。但我们不会被古镇企业同化，相反，我们会与古镇的企业取长补短，共同发展，在保留我们的经营模式的同时，提高和优化我们的经营模式。

 　　目前还缺乏产业配套

 　　上海特优仕照明电器有限公司总经理 顾晓艺

 　　我认为长三角不太可能形成强势的商照品牌，以带动光源企业的发展。原因有这几点：第一、产业配套不允许。商照的发展需要一个完善的配套资源，珠三角具备这种集群的产业优势，但长三角还是比较缺乏的。第二、发展速度不允许。珠三角商照品牌的兴起，使得他们在整个行业资源上占据了优势，作为后起品牌，很难在短时间内追赶上。

 　　所以，要想在现有条件下获得属于自己的市场份额，我认为关键在于两点：一是专业求发展。现在珠三角的企业趋向于大而全的商业模式，如雷士，其规模效应已经凸现，但是，企业大了，就很难在某一个区域或者某一个产品系列上取得一个卓越的发展，也就是说，我们完全可以借助对当地区域品牌的了解，创建一个专而精的品牌，在单品领域超越珠三角企业，如特优仕。二是营销制胜。不可否认，珠三角企业是有影响力的，但是，它在营销思路上不可能做到真正意义上的本土化，因此，我们完全可以立足本土，为客户量身定做照明解决方案，在细节上超越来自珠三角的竞争对手！

 　　节能商照属于副业

 　　杭州泰格电子电器有限公司总经理 王轶

 　　泰格电子是从2002年开始进入国内市场的，但是国内市场在整个企业的发展中所占比率并不大，仅占10％左右。凭借自主开发研究的节能灯杯系列产品，泰格电子在市场上具有很大的影响力。

 　　节能灯杯是一种更新替代型产品，它的出现解决了以往同类型产品高耗能的问题，同时也降低了成本，因此市场上的仿冒率非常高。据调查，仅上海就有30-40种仿冒产品，这也是困扰泰格电子发展的最大问题。所以，我们希望国家重视知识产权的问题，在知识产权问题没有解决之前，节能商照将只是一个不尴不尬的副业地位。

 　　商照与光源结合是趋势

 　　东舜电气杭州代理商 金国光

 　　我进入照明行业已有十多年，但代理东舜电气的时间还不长。东舜电气虽然起步有点迟，但是发展快，而且产品质量好，能根据市场需求快速调整产品架构，同时，技术优势非常明显。

 　　现在有很多外销企业转战国内市场，我认为最大的原因就是国内市场容量大，但这同时也造成了激烈的竞争，给经销商带来很大的生存和发展压力。我有很多的朋友现在都不仅仅是做光源了，也进入商照领域。所以，商照与光源的结合，我认为，很可能是一种发展趋势。

 　　比较看好发展前景

 　　香港东豪灯饰照明有限公司总经理 许峰

 　　我们这个店已有6-7年，主要经营三立照明产品。没有代理过长三角的品牌，最主要的原因就是居于市场考虑，消费者宁愿信任和接触时间长和牌子老的产品，东舜电气等新兴企业虽然没有品质问题，但是还缺乏市场信任度，消费者还是选择老品牌多一点。

 　　不过，对东舜电气、泰格电子等企业的前景，我还是比较有信心的，毕竟他们在光源等领域有技术优势，所以，如果他们能把这些优势引用到商照领域的话，一定会对市场形成强力的冲击，这很容易吸引经销商。不过，目前来说，我还不考虑代理。

 　　高效节能的大势所趋

 　　杭州品上照明工程有限公司总经理 邵爱丽

 　　我们一直专注于品上照明的经营，现在不会代理别的牌子，以后也不会。对于东舜电气、泰格电子等企业进入国内市场，我认为这是一个好的现象，是照明行业不断发展和完善的结果。

 　　长三角商照企业把光源和商照的优势结合起来，这是一种发展趋势，是高效节能的大势所趋。随着行业的发展，商照企业一定会不断开发出更多的新产品，以适应市场发展的需要。同时，东舜电气、泰格电子等进军国内市场，将会促使经销商之间的竞争加剧，所以，经销商们应该以一个良好的心态去应对这种变化，提高自己的服务水平，才能共同推动行业的发展。

 　　点评

 　　长三角照明灯饰企业进入商照领域的时间还比较短，整体来说还处于一个比较初级的阶段。但不可否认，长三角商照企业的发展势头非常迅猛，特别是把光源的优势融入到商照后，解决了高耗能的技术难题，对市场形成较大冲击。

 　　不过，无论是特优仕、上海沪陈，还是东舜电气、史福特和泰格电子，他们在品牌知名度和影响力方面都还远远差于珠三角商照企业。所以，尽管他们的优势已经逐渐凸现出来，发展前景也被业内人士看好，但是，要想具有较强势的覆盖率和影响力，还需要一定的时间和产品创新发展。总之，长三角照明企业想要做好商照，任重而道远！