吴长江：企业要有居安思危的战略眼光

    温总理在年初就说过：“今年将是企业最困难的一年”。前不久，有报道说今年上半年有7.6万家中小企业破产。许多人都在叫喊“企业的冬天来了”，要准备棉衣过冬。对于原材料、劳动力成本直线上升这样一个基本态势，对雷士的影响有多大？

    吴长江：今年的这种局面，我10年前就已经料到了。

    企业家要有战略眼光。什么叫战略眼光？战略眼光就是要有居安思危的眼光。10年前的雷士产品就非常畅销，经销商都是拎着款在我的厂门前等货。多数时候都是款先打到我雷士的账上，一个月后才能提货。那个时候的毛利也不是现在这个水平，大多都在60％左右。这是非常高的。但，就在这样的背景下，我们也没有头脑发热，只求利润不求长远利益。我当时就力主将雷士几乎所有的利润全部投入到了研发与品牌的建设中。这在当时，很多人都不理解，包括我的高管。我在2000年过春节的时候，还是向朋友借钱过年，因为所有的钱都投入到了市场推广和品牌的建设中。

    现在回想起来，如果没有当初的投入，很难想像今天的雷士是不是也将会遇到同样的困难。所以，我认为做企业要有居安思危的战略眼光。

    雷士产品好像也要用到钢材？

    吴长江：当然。而且用量还很大。如天花射灯，节能筒灯，节能灯盘绝大部件采用的都是优质钢材。

    中国商人：雷士如何应对原材料和劳动力成本的升高？

    吴长江：我们认为，这次的价格上涨是考验企业综合实力和抵抗能力的时候，也是调整企业规范化经营的开始，当然各项成本在上涨，那么我们的产品价格也相应的上调。我们通过对客户和市场多年的支持和投入，在行业内有一定的品牌优势，因此，多年以来的经营投入表现出了极强的抗压能力。更何况，钢材价格上涨、石油价格不断攀升、劳动力成本增加，环保的要求，节能降耗的要求，这些诸多导致成本上升的因素不是针对雷士一家，而是面向所有企业，甚至还是全球性上涨。这时候大家都在一个起跑线上，就看谁能消化这些因素，谁就能取得竞争的优势。对于雷士来说，我们一方面通过优化流程，节约内部开支，增大市场投入；另一方面通过加强自主研发，提高产品附加值，增强企业的核心竞争力。7月8日，我们投入数千万元在上海成立了雷士照明研发中心，旨在开发新型节能型照明灯具，光源和电器，为雷士的持续发展提供核心动力。

    我昨天来鸟巢观看第29届北京奥运会开幕式，场内场外很多光源产品、照明产品都是雷士的产品，那一刻我感到很自豪。雷士照明产品能走进奥运场馆，从侧面说明我们这几年在技术方面的投入是值得的。

    吴长江：影响不大。雷士上半年销售业绩保持高速增长，销售业绩达到了我们预期的目标，2008年上半年与2007年同期相比增长达76％，远远超出行业平均增长水平。海外销量成绩更好一些，同比增长了300％。