吴长江：企业要有居安思危的战略眼光

    雷士是如何进军海外市场的？

    吴长江：对于东南亚这些发展中的国家，雷士一开始就打自己的品牌，以自主品牌和优质产品的优势，进入部分市场，开设专卖店，建立独立销售渠道，逐步分割与占领市场。对于欧美市场，我们的策略是先贴牌。学管理、学游戏规划、铺渠道，条件一旦成熟，就打自己的牌子，这需要一个过程。

    业内人士很关心雷士的上市步伐。

    吴长江：我们已经作好了上市的一切准备。可以说随时都可以上市。只是目前资本市场波动较大，从维护投资者利益着想，我们会选择一个合适的时候在合适的地点上市。

    雷士上市会不会也是为了圈钱？

    吴长江（笑）：我们不缺钱。我们今年仅仅支持渠道客户发展的授信资金就达2亿元人民币。上市的目的是为了让雷士得到更好、更稳健的发展，特别是海外市场的发展。

    那些靠压榨工人血汗的企业不倒闭才怪

    目前雷士引进了哪些境外投资者？

    吴长江：我们在2006年与软银正式合作后，公司运作更加规范，流程更加清晰，发展更加健康。这对于雷士引进人才和扩张都具有不可估量的作用。对于雷士未来走向国际市场同样具有极大的推动力。目前，我们还在与其他著名的国际风险投资公司紧密洽谈中。相信将会推动雷士新一轮的发展与扩展。

    会不会有大权旁落的感觉？

    吴长江：如果企业经营者对企业产生绝对控股权的欲望，那么他就是对企业不负责任，对企业的员工不负责任，从某种意义上讲也是对社会不负责任。引进国际风险投资虽然稀释我个人的股份比例，但我们却引进了他们的国际化管理经验来加强对雷士的管理。因此对雷士的长远发展是有利的，因为他们不仅有很好的资源，而且还有管理上优势。雷士要发展成一个受人尊敬的民族品牌，还需要不断的改进，只有不断的完善，雷士才能发展成熟，雷士才会成长为一个真正在国内、国际市场上有影响力的企业。他们的加入，正好可以完善这一点。如果你经营的企业是健康的、良性的，业绩和利润都达标的，也不会有人干涉你的位置。当然，如果你完不成业绩和利润指标，即使拥有控股权也没有意义，对企业发展是不利的。因此，我对个人股份是否具有绝对控股权看得比较淡薄，我认为只要有利于企业发展谁控股都不重要。

    而在一些重大问题上，董事会赋予了我一票否决权。这样做的目的，就是让雷士在发展过程中更稳健。我作为董事长，提出的方案或策略必须有充分的科学依据，符合公司发展的利益，董事会才能通过。

    中国商人：如何看待这一轮被业界普遍认为的“企业冬天”，雷士又将如何过冬？

    吴长江：过去有一些老板，说实在话，动机就不纯，就指望靠压榨工人的血汗钱来为自己的企业敛财，这样的企业不倒闭才怪。工人工作强度大，有的企业一天工作12小时以上，甚至16小时以上，产品技术含量也不高，没有自己的品牌，不愿意进行投入，完全靠低成本的劳动力和国家的优惠政策来维持企业生存，缺乏着眼未来的发展观，一旦遇到原材料和劳动力成本上升的情况，企业只有破产一条路，这样的企业破产了对未来中国经济的发展并不是坏事。

    对于雷士如何度过这样一个特殊时期，我认为到目前为止还很正常，没有什么不适应。经济发展有其内在的规律，经济成本也会有周期性波动，这都是正常的经济现象。关键是企业在“春天”时就要有“过冬”的思想准备，居安思危、防患于未然，才能以不变应万变，才能在市场的瞬息万变中处于主导地位。

编辑：中国照明网  荒原