中国照明企业越南市场现状揭秘

    近年来，受全球经济大环境和越南国内经济环境的影响，越南货币持续贬值，经销中国照明、电工产品的经销商也受到不同程度的影响，在他们的眼里，中国企业是他们学习的榜样，但中国企业在越的渠道控制能力仍显薄弱，品牌推广和知识产权保护严重缺失。东南亚市场已经成为广大照明企业所看重的大蛋糕，广东政府也在鼓励部分企业转移至越南，省委书记汪洋更是近期带队考察越南市场，一时越南为众人所关注。

    本文作者翁志勤，是一位具有9年电工、建材行业营销管理经验的专业营销人员。历任广东伟雄集团区域总监、西南西北市场总监；伟雄集团广东正野电器海外事业部总监、事业发展部总监；广东松进集团总经理；中山天朗电器有限公司总经理助理等职位。作者用一种类似生活写实的写作手法，为大家描绘一幅越南人生活画卷的同时，也为读者展现了在越中国照明、电工企业所存有的问题，这些值得大家研究和借鉴。

    中国电工、照明产品在越南市场较受欢迎

    越南人习惯早起，早上7点已经在街道两边见到许多男人在喝冰茶打发时间，但天气依旧很闷热。

    胡志明市第一郡甘密街105号，兴发电器设备有限公司。彭铭发，这位胡市最初代理奇胜产品起家的私营企业老板，他习惯9点在公司开个小会，但今天高兴不起来：越盾兑美元又贬值了，上月的销售依然在下滑，以前兴发电器120平方的店面排队交款提货的热闹景象久未再现。

    甘密街109号，中国三社电器总代理的展示厅。同样，在上午9点，三社的大门依然没开。而代理商东东却在路上堵车，摩托车龙从第5郡到第1郡足足有6公里长。三社的展示厅可以说是甘密街6家代理商产品最齐全的一家，其他5家都是日本和欧洲品牌。

    缩小配送范围节省经营开支

    兴发电器由彭铭发两兄弟经营，拥有4家店铺。由于胡志明市的租金很高，面积都是80平方米左右，每店月租达3000美元。“兴发目前一共代理9个品牌，如曼佳美、松下、SOMER、俊朗等。兴发电器销售分销一直领先胡市各代理商，2006年分销商多达260家。但随着越币的贬值和人工成本的增加，2007年开始缩小配送服务的范围。”兴发电器总经理彭铭发表示，以前在30公里内基本配送，现在只局限于市区30多家，其它区域要自己上门提货。但越南电工和照明产品的总代理一般对分销商的结算周期控制比较好，前期的周转底货都不会太多，除了样品，最多300美元。工程渠道的结算周期相对较长，但现在大型的工程基本以放缓或暂停为多，销售低迷。另外，市政管道（排水管道）好些，私人住宅也减少了修缮工程。“市场竞争激烈，但市场空间尚有余地。”彭铭发呷一口水后说道。

    物价上涨，但毛利空间仍然看好

    早上10:00，交通似乎好些，三社电器的东东到了。但他一点都不紧张店铺租金的涨价，东东边说边慢慢地冲了一杯咖啡才坐下来：“市场仍然有得做，胡志明市场容量大，河内走私的货多，价格低。”他说得一口流利的英语和普通话。“很多的中国产品都不注重这个小市场，认为人口少、容量小，但没了解到市场具有较高的毛利，你知道以前正野排气扇毛利50%，现在做政府照明工程，有很好收益的。”