中国照明企业越南市场现状揭秘

    他指着展示厅继续说，“产品都很全，在销售策略上，我们借用中国的小区代理和分销经营模式，重点扶持核心店和一级工程商，一般核心店都有门面广告牌，成本较高，但品牌愿意投放，同时促销产品和展示样品很多，很有竞争力，越南人有时喜欢小便宜。”的确，在胡志明市主要街道的五金店，有许多这样的门店广告，每年都有增长。“目前生意不好做，但会过去的，下半年政府的工程有一些，而且中国加大了对越的投资工程，他们都喜欢用中国的配套产品。”但笔者问到销售额时，他没有作声，只是强调做市场要有长远目光，东东说他很喜欢到古镇选产品。

    电工、照明产品没有涨价

    第五郡是华人区，你只要会讲广东话、普通话、潮汕话、台湾普通话都没问题。笫五郡的酒店服务员都会讲很好的汉语。从第一郡到笫五郡开摩托车要二十分钟，现在已经没有早上那么堵了，但依然灰尘滚滚。

    王柏江，万光有限公司店主，笫五郡阮豸街291号。这个店不大，只有30平方米左右，全部都是货，天花顶部也是花灯。继承父亲产业的他，讲得一口流利广东话，我认识他有四年了。万光作为零售商，电工、照明和断路器产品都有卖，“没有什么产品好销的，顾客要什么就卖什么，也没什么主推产品，价格低的好卖些！”在店里，除了一些中国的产品，如俊朗，松本，还有胡市的新品牌，如：PamizSunmaxCOMET、AC、SOIN。“现在赚钱很难了，又没其他好做，只能守着这家店。”他说着，然后指着对面的新电工牌子MPE。

    越南人大都比较现实，过好每一天，没有储蓄的习惯。当问到物价对他们影响时，他说有很大的影响主要体现在日常消费中，但电工和照明产品都没涨价，涨了谁来买？有一点是减少了人手。不请人送货了。我依稀记得2007年他曾请两个人打杂。

    越南人很谦逊地向中国企业学习

    和AC公司邓国言交谈，没有太多的客气，他和兄长邓国政的HONGPHUC公司于2007年月12月在胡市股票上市。自2002年相识至今，企业成长很快。这是从电工、照明经销商转型为生产商而成功上资本市场的公司。目前在河内和胡志明市拥有多家工厂，主要生产COMET品牌的电工和照明产品，以高端市场定位。从1999年代理伟雄集团的产品到2003年开始在中国OEM，再进口散件组装，再到建工厂自己生产。2006年又生产给排水产品。他们很谦逊地向中国企业学习，如朗能和伟雄。

    从经销商到品牌企业、上市公司，对财富的增加他并没有太多的惊喜。他只说运气好些而已。“不过，我很欣赏中国的企业走出去的勇气，当初和你们合资没成功，只能自己摸索做，再到自己开模具和冲压，生产线组装，都是向你们学习的，连营销策略也是你们的。现在TCL、美的、苏泊尔、新希望都成功了。”今年越南虽然出现短暂的所谓危机，但对我们没有造成任何影响。如果明年公司增发股票，你介绍几家策略投资到公司来怎样？我们公司股票一定让你们赚。邓国言风趣地说道。