勇于探索 东莞灯企逆势飞扬

   坚守品质图谋大势

    星锐国际照明总经理康文杰

    今年上半年照明灯饰行业外销企业受到很大冲击，出口美国、欧盟方向的整体业绩下降30%以上。在楼市持续低迷状态下，内销市场也深受影响。星锐是台资照明企业开拓大陆市场的先行者之一，目前内销比重占到40%。随着今年原材料价格、物流和人力成本的上升，星锐也承受着前所未有的压力。上半年企业经营成本上升近30%，导致销售业绩不太满意。

    一边是经营成本的高企，一边是内外销市场的缩水，按理，企业应该是以节流为主，静观局势变动。但实际上，上半年星锐还特意扩充了营销队伍，并加大了工程和渠道建设的开拓力度，收获颇丰；在研发生产方面，星锐仍然延续着往年的一贯力度，积极进行产品技术研发和投入，以确保产品品质和技术上的领先优势。比如，在开发高光LED、户外照明和商照等节能灯具产品上，星锐今年投入巨大，并在具体项目上与多家上市公司展开了深度合作。

    星锐要走的其实是一条完全有别于其他台资照明企业的发展路径。台资企业做内销，往往遭遇“水土不服”，星锐在国内市场的表现也不尽如人意。但即使面对今年上半年经济形势诸多不利，星锐的内销步伐仍丝毫不见停顿，而且规划有板有眼。星锐在下半年规划好了三条应对措施，一是继续加强业务团队能力的培养；二是甄选合作经销商，求志同道合者；三是实施体验式销售模式，以凸显星锐节能产品的优势。

    随着国家对节能高效照明产品的重视和应用推广的日渐普及，星锐系列节能高效照明产品已开始逐步为市场所认可。星锐多年内销的坚忍，实为“图谋大势而非谋一时者”。

    抓住机会“快跑”

    怡高中国分公司总经理梁金桥

    这两年，世界知名照明品牌进军国内市场，大多高调选择与国内某一领域强势品牌或合作或兼并的方式加快抢滩步伐，而怡高（EGLO）作为国际知名品牌，自从2007年光亚展惊鸿亮相外，就一直选择独自埋首前行。

    今年上半年，怡高在商超领域的进攻步伐快得令人震惊，不但成功进驻百安居、家德宝、华润万佳、东方家园、华美乐等大型商超，就连沃尔玛也抵挡不住诱惑，在今年6月份被怡高一举拿下。在传统渠道建设方面，到目前为此，怡高全国经营网点也已达到170多家。