勇于探索 东莞灯企逆势飞扬

    在上半年行业遭遇困境，众多企业陷于迷茫之际，怡高同样承受着原材料上涨30%、物流成本增加22%的经营压力，但怡高中国分公司却逆势增资，将股本增至1000万元，以支持国内渠道建设的快速布局。

    经济下滑，有些企业会因此陷于困境，但优质的企业也将有机会脱颖而出。当上半年行业众企业陷入困境，都不由得缩减市场投入之时，对怡高来说，就是绝好的进入机会。上半年，分公司属于净支出，可这丝毫不减怡高的市场攻势。下半年，怡高还将特别成立商超部，安排导购直接进驻商超，加大商超运营能力的培育，并进一步开拓区域性商超渠道；此外，还将参展10月份古镇灯博会，争取在传统渠道上到年底实现200个网点。

    逮住机会，怡高当然要快跑起来。但实际上，怡高的市场攻略有迹可循。一是大型商场，二是专卖店，第三是设计师，第四是家居行业的配套服务。当商超实现区域覆盖以及传统渠道网点达到200家后，怡高就具备了发力终端的有效管道，届时终端营销力度将节节上升。

    “蓝海战略”跳出行业困局

    百分百科技有限公司总经理安波滔

    直到今年4月国家高效照明产品推广项目招标结果的一纸公布，东莞百分百科技有限公司才开始真正浮出水面，进入行业大众视线，而且所带来的聚焦与关注度，在其发展历程上都堪称史无前例。

    坦白讲，我们一直处在蓝海战略中，有着领先的技术优势，所以当前行业遭遇困境，对我们影响很小。今年4月份，百分百中标国家高效照明产品推广项目，恰恰就是公司主打的T5产品。据悉，数量达到360万支，初步估算，该批订单价值将超过1.4亿元，在首轮13家中标企业中，是含金量最高的标的，也成为本次中标企业中的最大赢家。目前，百分百已在浙江、四川、重庆等地展开了广泛推广，现已完成上百万支的推广任务。此外，上半年，百分百在其他市政工程上也战果辉煌，如2008年1月，成功中标福建40多家省直机关节能采购项目；3月，中标中共中央直属机关绿色照明灯具采购项目；近期重庆市政府50家厅级以上单位节能改造订单也为百分百收入囊中。

    随着百分百在行业内外声名鹊起，越来越多的订单扑面而来，百分百不得不开辟新的厂区以扩大公司产能、提高生产能力。目前，百分百一间占地50亩的新厂即将正式交付使用，届时年产能将增加2600万支。

    节能照明只有从高端做起，做扎实，做出名气来，才能更好地服务中低端。但很明显，现在到了百分百该出击传统渠道的时候了。百分百目前已在今年10月古镇灯博会金牌馆里定下了面积为68平方米的展位，其志正是为夺取渠道市场。

编辑：LC-HY